196 生意經(2)
“咳咳，那個啥，剛才講到哪兒來了？市場調查都調查些啥內容啊？”趙老板調了個話頭。
齊年心說：還好這趙老板有點兒悟性。要不然今天這頓飯算是吃不下去了。
齊年解釋說：“市場調查其實也沒那么復雜，它是有方法有套路的。比如說要了解一個小區的消費層次怎么樣，其實去房產中介門口看一看這個小區的房價就知道了。或者晚上去小區里面走一走，看看過夜的都是什么檔次的車。車比房價更能體現消費層次。”
“這又為什么呢？”
齊年解釋：“因為房子是保值的，車子沒有保值的，是個易耗品。所以一般人會把錢花在房子上，而不會花在車子上。除非是做生意的。那么…”
“比如我。哈哈哈。”趙老板自嘲。
“不不，趙總您年薪幾百萬，買車這點兒小錢還是沒問題的。”
“年薪百萬那是以前了。現在快遞生意可越來越難做羅。你接著說。”
“那么能買得起好車的人，一年用車的費用都好幾萬甚至十幾萬，他們需要的不是價廉物美，而是物美，錢不錢的不重要。這是消費層次。”
“嗯。”
“想了解居民構成除了去小區里轉以外，還可以去逛逛周邊的超市，然后數一數餐飲店外面那些外賣員的數量。超市的生意比較好，就說明是居家過日子的人比較多，外賣員多就說明單身人士比較多。這些都是可以用數量分析推算出來的。
人群了解清楚了，那么就針對這些人群來定制一些商品就可以了。我建議盡量還是以母嬰類的商品為主。一方面這類消費的頻次比較高，另外一方面它的附加值也比較高。而且就算是選錯了造成了滯銷，也因為這些商品的保質期比較長，以后還可以慢慢地給消化掉。”
“有道理。來來，先吃點兒菜。”
齊年和趙老板談生意經的功夫，陶思婭已經把一盤剁椒魚頭給消滅光了。她一手捋著頭發，一手拿個手機左看右看的。估計是在玩自拍呢。
田雙雙端著個茶杯，在認真地聽他們聊天。
齊年吃了口菜說：“不過，由田雙雙來推廣母嬰類的產品其實并不是很合適，因為網紅一般吸引的是年輕人，他們不是母嬰類產品的消費群體。所以呢，在便利店里可以引入一部分的爆款產品，比如說10或者20的商品是爆款。這些爆款產品的利潤并不是很高，但是它的銷量很大，可以吸引很多的人過來，也就是相當于給這個店導流。通過這樣的方式，店鋪的熱度就上來了。這樣又會吸引更多其他年齡層次、其他需求層次的人到店里面來消費。”
趙老板連連點頭：“有道理。”
齊年說：“另外田雙雙有一個創意非常好。雙雙，你給趙總說說。”
田雙雙問：“說什么？”
“就是二樓的茶座啊。”
“哦，趙總，我是這樣想的。我們便利店的二樓其實就是個雜物間，堆存貨的。因為面積還有點兒大，所以我想完全可以利用起來，弄得溫馨點兒讓顧客可以在那里坐著休息。我把一樓的臨街的玻璃邊也弄了一排桌子，也是讓人休息的。其實坐那里休息的客人也不一定非得買店里的商品，但是他們往那里一坐，就是天然的廣告啊。說明這個店的人氣好啊。”
趙老板含笑，連連點頭。
田雙雙接著說：“大家都會知道有這么一個環境還不錯的地方，可以休閑、可以聊天。讓店外的人感覺這個店的氛圍是非常的輕松非常的溫馨的。就像剛才思婭姐說的，不會說你一進去就會有一種無形的推力把你給推出來。我們那個店大家進去了都不想出來呢。當然，顧客進了店不出來也很頭疼。”
齊年接口道：“當然，做營銷、做推廣也是很重要的。營銷推廣很重要，這大家都知道，但是所有人都做得太太類似、太同質化了。大家往街上一走，每個店鋪都在用大喇叭放著音樂進行宣傳，每個店鋪都派一個小姑娘出來發傳單。你就會覺得這樣的宣傳其實是沒有意義的。營銷可不是那么簡單的。剛才我去找陶思婭的時候，我看到她正在電腦上做一個營銷方案呢。是吧？思婭姐。”
齊年看到陶思婭事不關己地一直在玩手機。趕緊把話題引向她，讓她也參與進來，別在那里自嗨。
陶思婭自顧自地玩，耳朵其實還在聽著。她說：“營銷確實是非常專業的。很多人以為做營銷就是在電視上打打廣告就行，其實不是這樣的。我們講營銷，講的是精準營銷，要關注到它的最終效果。雖然說營銷部門是一個花錢的部門，但是實際上我們更看重的就是每一分錢能夠為我們帶來多少的流量、多少的收入…”
陶思婭不知道剛才一個人把頭發怎么弄了一下。現在看她靠著椅子背一手抱在胸前、一手在半空中比劃的樣子，儼然有一種天然的風情。不光齊年、趙老板看呆了，連田雙雙也看呆了。
田雙雙不由自主地說：“思婭姐，你的發型真好看！”
“哦？是嗎？我隨便弄弄的。”陶思婭一笑。
她當然知道自己好看。她就是為好看而生的啊！
有些人就算穿金戴玉，看起來也是個土老帽。
有些人就算是穿著臃腫的大棉襖，那也別具風采。
陶思婭就是這種穿什么都能襯出妙曼身姿的女郎。別看她出生鄉里，但是早就經歷了巴黎、米蘭、紐約的洗禮，是個未曾走上t臺的時裝模特。
如果說田雙雙當網紅被千萬粉絲們擁戴是隨便弄弄的，那么陶思婭把頭發用手指繞一繞也能繞出絕世風采也是隨便弄弄的。
這個世界并不是完全公正的。有些人的不經意，卻是別人一輩子的追求。
剛才關于住在關山社區的女鼓手夏舞葉的話題說得陶思婭很不開心。陶思婭早就不把田雙雙當作競爭對手了，因為新對手夏舞葉實在是太強大了。夏舞葉不光各項綜合實力遠遠超過陶思婭和田雙雙，而且她還有一項必殺技令陶思婭倍感壓力臉皮厚！厚得令人發指！
真是唯有套路得人心哪！
夏舞葉這人完全不按套路出牌。莫明其妙的，竟然還把齊年勾搭回她老家去了。從他們倆去到他們倆回幾十個小時，發生了什么事完全不掌握情況。真是急死人也氣死人了。
陶思婭看看坐她對面的田雙雙：這人怎么不知道著急呢？
本來陶思婭還想安內必先攘外，和田雙雙組成個美女二人轉先把夏舞葉給趕出戀愛陣線的，結果發現這田雙雙完全沒腦子。算了，不管她了，我自己戰斗吧。
我太難了我！
陶思婭繼續給趙老板講解：“我那個營銷計劃是為了給培訓招人用的。為什么招人也要做一個營銷計劃呢？首先是要做些推廣把這個計劃推出去，讓更多的人知道我們有這樣一個招人計劃。”
“是啊。”
“另外一點我們在招人的過程中也需要發生一定的費用，那么我也要衡量一下這些支出做個預算，看看營銷最終會我們帶來多少的收益。當然阿年他并沒有對我的營銷提出什么具體的要求，但是我必須要對我自己做的事情負責。既然讓我來負責這個營銷，那么我就需要對我自己負責，對阿年負責。”
趙老板感慨說：“阿年，你確實了不起。你不僅自己是一個非常努力非常勤奮的人，而且你還帶動了一幫人和你一起打拼，也能激發出他們的積極向上的勁頭和工作熱情。而且更重要的一點就在于，你是用情在吸引人，不是用錢在吸引人。所以我特別佩服你。”
齊年說：“哪里哪里。趙總過獎了。我和他們的利益是相互的，大家都是想做事情的人。”