第一百一十六章 談個生意
胖乎乎的聚香閣老板大步走了出來。
剛走到孟川跟前，胖老板就熱情的要握孟川的手，“孟老板，快請進，快請進。”
“您瞧我這記性，我之前一直想去樂宣鎮拜會你來著。結果貴人當面名片都給我了，我反而沒認出來。罪過，罪過！”
孟川一時間被這胖老板突然諂媚的態度給嚇住了，但還是有禮貌的，下意識握住了胖老板的手，隨其一起走進聚香閣。
對于聚香閣老板這前并未倨但后很恭的行為，孟川心中是有些暗爽的。
孟川送安念溪到餐廳時，聚香閣老板是將孟川當成體驗生活學生的家長。他就是按以往慣例出來跟家長打個招呼，好讓家長放心。
胖老板年年都能招聘到便宜的學生寒暑假工，靠的就是他這各方面讓家長安心的細節。
聚香閣老板想要安念溪在他這打工，他對家長的態度不可能差。所以胖老板接過名片前對孟川的態度其實不錯，很讓孟川如沐春風。
但是，萬事就怕比較。
與此刻胖老板的諂媚態度相比，之前他對孟川的平常人招待方式就不夠看了。
而在聽胖老板說完他的訴求后，孟川更是明白了一個道理。
古人說大丈夫不可一日無權。
放在現代，就是你要么有錢，要么有權！
要么，你至少要有獨特的令旁人有求于你的地方。
孟川能讓別人有求于他的自然就是興遠牌蔬菜。
在注冊公司后，孟川就將公司同名的商標品牌，也就是興遠牌給注冊下來。還專門制作了貼紙商標在每次批發蔬菜時一捆一捆貼上，用于顧客將他種植的蔬菜與其它普通蔬菜給區分開來。
貼紙商標沒弄什么花里胡哨的東西，就是橢圓形紙，鵝黃色底，綠葉連線環邊，中間寫有興遠兩個大字。在興遠大字的下方，則是小字號的興遠公司全稱。
其實孟川蔬菜市場才剛剛擴散有半個他們這邊市，沒必要弄這商標。
但想著以后做大做強，孟川與曹興一商量就干脆一步到位了。
胖老板之前拿著名片突然返回店中也正是因此，他要對比小商標和孟川名片上印的是不是同一家公司的名字。
聚香閣三樓，總經理辦公室中。
“…孟老弟，你這只給我三畝地的量太少了吧？再加一畝如何？我可以每斤蔬菜單價再加一塊錢！”
胖老板豎著食指，死死盯著孟川，臉紅脖子粗。
“徐老哥，你讓我降價我都可以。但加量這一點，沒得談！”
“首先，我已上市的蔬菜品種里只剩十二畝漢菜沒預售出去，我拿三畝出來已經是極限了。”
“蔬菜我是準備讓口碑擴散更廣的，在沒有做到這邊市知名之前，我不可能將大量蔬菜賣給某一個單獨的人或團體。你這三畝的長期購買合同已經是我同意的最大的一次單子。”
胖老板跟孟川討價還價著。
但兩人的所謂討價還價卻是出奇的詭異。
別人做買賣都是量大價格從低，可這兩人倒好，買方不僅提高進貨量，更是主動提高價格。提價還是提的單價，提的還不低。
更詭異的是，賣方卻寧可不提價，也不愿意多出貨。
買方賣方這是完全顛倒過來了，若是讓那些滯銷的菜農看見這個場景，恐怕一口老血都得噴出來。
他們的菜就差拿刀架在顧客脖子上求人買了，可孟川倒好，菜還在地里沒成熟，就有人反過來求著他的爭著要買。
最可氣的是，這丫的還他么說不賣！
反正聚香閣胖老板這會心里是不停MMP的相當來氣，可他的面上卻是沒有表露分毫，那笑容燦爛得，要多真誠有多真誠。
磨了一小時嘴皮子，孟川都沒松口，胖老板知道就算再談兩個鐘也是沒用了。
“行，三畝地就三畝地。”
胖老板無奈的說道，沒辦法，誰讓孟川的興遠牌蔬菜獨此一家呢。
這年頭，有貨就是大爺！
而孟川這種單方面壟斷的，更是大爺中的大爺！
“我也不要孟老弟送來，蔬菜成熟孟老弟電話一到，我自己派人去取。如何？”
“可以。”
孟川對這種能省事的建議自然不無不可。
“那孟老弟給我二十分鐘，我擬一下合約，你可以到處逛逛。或者吃個下午茶，反正是老哥我自個的餐廳，你隨便點，免費！”
隨隨便便的一單生意談完，孟川也就懶得再待在胖老板這狹小的辦公室，自個在餐廳從一樓到二樓的溜達起來。
在孟川離開后，聚香閣老板則是下意識抹了抹額頭并不存在的汗水。
“真不知道這小子菜是怎么種的，也就是聽說興遠牌后嘗試托人買了兩百斤到后廚。可就偏偏是這么一次，這VIP客戶一個兩個的都點名要興遠牌蔬菜。”
“我想賺個錢，那是開源節流又找暑假工又忙得跟孫子一般迎合客戶口味的。可是這小子，他賣東西他反而是大爺。這同樣做生意的，怎么人跟人差距就這么大呢？”
此刻聚香閣老板對孟川是羨慕嫉妒恨的，但也有一些佩服。
不是每個人都能舍棄當前利益，而將目光放長遠的。
就比如說聚香閣老板遠在他們這邊市區卻能知道孟川蔬菜這回事，還是得虧孟川控制了每個商販的批發上限，這樣才能使更遠地方的商販有更多人能批發到孟川的蔬菜。
要不然，只樂宣及鄰鎮四鎮市場就足夠消化孟川當前蔬菜產量，別地根本見不到，又何來傳播口碑。
聚香閣老板打印著合同，又忽的得意一笑，“嘿，隔壁還想打聽我生意怎么突然起來了？打聽吧，好好打聽！就孟老板這態度，就算打聽到你也買不到，嘿嘿！”
“藍臉的竇爾敦盜御馬，紅臉的關公戰長沙…”
聚香閣老板挺著小肚腩，洋洋自得的哼唱著京劇，往樓下走去。
安念溪鬧了個大紅臉。
她以為大叔是不放心她，所以兩點鐘就坐在餐廳里面喝一個早早的下午茶。
大叔說他是在談生意，她還不信的勸了老半天。
可結果老板直接拿著合同下二樓來找大叔簽字，那肥肉褶子都快擠成深溝的笑容，就跟他平常迎接那些頂級貴賓客戶是一個樣子。
“來，看看，這下子信了吧？”
安念溪傲嬌的一揚下巴，“哼，這位先生，我不知道你在說什么，我工作很忙的。”
小丫頭腳底抹油走了，孟川簽下自己大名，將自己的那一份合同收好。
“我妹妹就拜托徐老哥照顧了，她硬堅持要自己在外打工，我也沒辦法。”
“小姑娘正是叛逆期嘛，我懂！孟老弟你這妹妹算好的了，只是想自立更生。我那小兒子今年十五歲才讓我頭疼呢，啥事都喜歡跟我反著來…”
兩人又小聊了片刻，在聚香閣老板送到門口的依依惜別中，孟川開車返回樂宣。
回到家，孟母正在門口指揮著曹興與孟小妹翻曬去掉菜葉的青菜梆子。
這是孟母用來準備腌制新壇子菜的。
按孟母的獨家秘方，必須要曬過一個大太陽后，這些青菜梆子才能被用于壇子菜腌制。
“人送到沒？”
孟川剛走到門口，正在埋頭看電視劇的太后老人家孟母就突然抬頭。
“送到了，我還那餐廳老板談了筆生意…因為小溪的緣故，我還多加了一畝地的產量…”
孟川簡要的匯報跟孟母匯報著這次他們這邊之行。
“做的不錯。對了，長華讓你明兒早上去鎮大樓一趟，好像是有什么他新申請的政策補貼發給你。名字叫什么新…哎，老了記不清了，反正你明兒去了就知道了。”
孟川點頭表示知道，“我爸呢？又跑承包田里去了？”
“兒子老子一個樣，都是勞碌命。田里又沒活，頂個大太陽的也不怕把自個曬著。”
孟母不無怨言的回孟川道。
對于孟母的話，孟川內心是想反駁的。
不是一家人不進一家門，其實按孟川評價，他母上大人也是一個閑不下來的性子，不然怎么會想起折騰養雞還有壇子菜？可是為不被孟母又在耳邊施展嘮叨神功，孟川最終只是嘴唇微動，并未反駁。
孟父回來后，就和很多忙慣了的人一樣，完全閑不下來。
用孟母一句不好聽的話說，孟父除了想打麻將時，其它時候那真的就好像屁股上長了痔瘡一般。
根本坐不住。
其實孟川的承包田如今不像一開始那樣什么都是第一次，需要時刻上心。如今的承包田從浸種到播種到收獲都已經形成了一個固定的模式，算是走上了正軌。
可孟父不聽，他每天都要到田里去看看，去看看他兒子承包田。
要是孟川敢勸，孟父就能回兒子一句他是新手，他需要多多學習。
而孟川對于這個彪悍理由也是徹底無語，他種菜是有土種植，都是用的普通方法，并未采用什么高新科技。
孟父這個絕對比孟川干農活多的人，他說他自己是新手？
孟川對此也只能呵呵了。