174 置換 雙贏

　　方正快速進入正題，說道：“王處長，我說一下我們報社的難題，你聽完就能明白了。”

　　他喝了一口茶水，說道：“我們報社的發行量一直在飛速提升，除了郵局代為在各大報攤進行零售之外，我們的報紙還進了各個超市、商場、小賣部，尤其是成功進入了萬家樂超市。但是，這僅僅是我們的零售工作。”

　　他之所以做這個介紹，是想給自己這次的談判加一下籌碼。

　　報紙發行量越大，證明曝光量和影響力越大，在報紙上刊登的新聞稿件越會被更多的人看到。

　　“而我們報紙面臨最大的難題就是征訂工作！”方正立刻點題，并指著濰州日報，笑道：“我們可不像日報那樣，可以強制征訂。”

　　“所以，我的最終目的是——置換。用專版來置換報紙征訂。王處長覺得如何？”方正說完，等待王航的決定。

　　王航沒有馬上說話，想了一陣，說道：“方主任的意思，是讓我們整個公安系統來征訂你們的報紙，而作為回報，你給我們公安局留出一個專版。我理解的沒錯吧？”

　　方正點點頭，笑道：“王處長說得沒錯。”

　　“如果…我是說如果，我們雙方真的這么合作了。你對征訂量有要求嗎？”王航問道。

　　方正一聽，覺得有戲。

　　實際上，他對征訂量的確是有要求的，總不能整個公安系統征訂了一百份報紙，他就要送一個專版吧？

　　這樣也太虧了。

　　但是，他又不能用一個固定數字給王航制造壓力。

　　所以，他說道：“王處長，我對征訂量不做要求，但是，既然咱們各個分局已經在報紙上刊登了稿子，起碼讓自己人看到吧？讓各個分局都訂上幾份報紙，應該不成問題吧？”

　　王航一笑，“方主任，看來你還是對征訂量有要求啊！不過，我能理解。你都拿出一個整版來了，如果不對我們做一下要求，豈不是吃虧吃到家了！”

　　“呵呵，跟王處長聊天果然痛快。多謝王處長理解。”方正沒有催王航的意思，生怕得到了一個否定的答復。

　　“這件事啊…”王航頓了頓，說道：“在我看來，可行。怎么看，都是我們賺了便宜。”

　　他起身，拿起方正的杯子去倒水。

　　方正趕緊站起身，“王處長，我自己來。”

　　“不用。你坐著就行。”

　　王航伸手擋住方正，繼續說道：“征訂工作每年都有。我也不瞞你，從上到下，需要我們配合征訂的報紙十多份，光是各類法治報紙就七八份，還有其他需要處理業務關系的相關報紙，真是一大堆。”

　　“我們每年都盡量配合各項征訂工作，結果呢？一年下來，也給我們發不了幾篇稿子。費用我們花了，征訂工作他們完成了，我們的發稿量還沒有達標，這是不是很氣人？”王航有些抱怨。

　　“所以，像你剛才說的方案，我覺得就不錯。利用各自的優勢，解決各自的難題，這就是雙贏！今年啊，我就把報刊征訂工作轉變一下，除了上面強制要求完成的，其他的，我也不管了。”

　　“我呀，就把主要精力放在你們這份報紙上。既然在你們報紙上已經有了我們的專版，那我們要是不好好推進征訂工作，就說不過去了嘛！”

　　王航將水杯遞給方正，又問道：“有具體方案嗎？”

　　方正對于談這件事情已經做了充足準備，只不過是做了失敗的充足準備。

　　卻萬萬沒有料到王航處長這么痛快地決定了，倒是大大出乎他的意料之外。

　　“王處長，我也不瞞您，我覺得這件事沒有那么容易定下來，所以壓根就沒準備具體方案。”

　　“哈哈…方主任你倒是個實在人。照你的意思，我是不是拒絕你幾次才行啊。”

　　“別別別…王處長高瞻遠矚，深明大義，為宣傳工作著想，我得馬上配合才行。”方正立刻起身，笑道：“我雖然沒準備具體的文字方案，但是都在腦子里存著，馬上就能做出來。”

　　“好！”王航看了看時間，說道：“現在是下午三點半。五點之前能先發給我一個初步方案嗎？我想在下班前找分管領導匯報一下，盡快定下來。”

　　“好的！沒問題！我立刻回報社處理！”方正沒想到王航這么著急，倒是一個好事。

　　他打了個招呼后，便趕緊離開。

　　剛走兩步，他又折回，將喝過的水杯收起來，放在了門口旁的垃圾桶內，讓王航滿意地點了點頭。

　　乘電梯下樓后，方正用最快的速度趕回報社。

　　他一陣大喘氣地竄回辦公室，聚精會神的將之前想到的方案快速寫著。

　　此期間，王建設打電話讓他到辦公室一趟，他給拒絕了，說忙完后帶個好消息過去。

　　在外面送報紙的張優秀和楊明也打電話找他，他直接掛斷，并將手機靜音。

　　花了半個小時之后，他將初步方案形成，檢查了一遍格式及錯別字和標點之后，立刻傳到辦公室讓沈萍打印出來。

　　沈萍剛按了打印按鈕，方正就突然躥到了辦公室，將沈萍和張玉秀嚇了一跳。

　　“方正，你急什么？好嚇我！”張玉秀說了一句。

　　“張姐，好事。很急！”方正直接站在打印機旁，親自用手接著打印紙。

　　他之所以這么激動，是有原因的。

　　如果公安局的征訂業務拿下來，他就可以以此為點，進行擴散。

　　像交警隊、車管所、法院、檢察院、司法局等單位，他都可以去談。

　　他相信，只要有了第一家，一定會有第二家、第三家。

　　然后，他就可以借助記者部的力量，在與報社有合作的單位中推廣這種模式。

　　等方案打印出來之后，他立刻飛也似的跑到了王建設辦公室，直接將方案放在王建設面前。

　　“王總，你快看一下，沒有問題，我立刻發給市局宣傳處。王處長想在五點前把這件事定下來。”方正催道。

　　王建設一頭霧水，低頭看了一眼，頓時將方案一把拿了起來。

　　“市公安局報紙征訂合作方案？方正…你干的？”王建設一臉驚訝。

　　方正點點頭，催道：“詳細的事情一會再跟你匯報。你先看行不行。”

　　“哦，好好好…”王建設快速看著。

　　用了不到一分鐘，王建設將方案往桌子上一拍，“沒問題！”

　　“好！我馬上發過去！”方正說完，立刻跑了。

　　回到發行部之后，他立刻將方案發給了馬鵬，說王處長急著要，讓馬鵬馬上轉給王處長。

　　馬鵬讓他放心。

　　當這個方案發完之后，方正的心又吊了起來。

　　因為，他不確定市局分管領導是否同意。

　　此時，四點三十五，他焦急地等待著。