149 要求

　　曾有業內人士分析，萬家樂的成功與濰百集團的購物卡有很大關系。

　　濰百集團旗下多個產業，涵蓋家具、裝修、建材、商業百貨等，而他的購物卡可以通用。

　　另外，濰百集團屬于當地的國企，早些年政府機關企事業單位在發放各種福利的時候，很多時候用的是濰百集團的購物卡。

　　這部分購物卡必須在濰百集團旗下的商業形態消費才行，而萬家樂作為超市、商場，便占到了最大的便宜。

　　當然，這樣僅僅是其中一個方面。

　　如果濰百集團或者萬家樂沒有一套領先的體系在支撐，也是不可能發展幾十年卻一直在當地穩居第一的。

　　如今，看到濰百集團的工作環境以及企業文化，方正可能知道了其中的一些原因。

　　他們繼續在等著，半個小時，一個小時…

　　黃彩霞有些坐不住，便問向王建設：“王總，我們一直等著嗎？”

　　王建設已經接了好幾個電話，也打了好幾個電話，也有好幾件事需要他去處理。

　　但是，相比而言，今天這件事是最重要的。

　　“黃姐，等不急了？”王建設微微一笑，問道。

　　黃彩霞輕輕一笑，回道：“等了這么久，那個譚總是不是故意不想見咱們？”

　　“黃姐，我們這才等了多長時間。我早些年做業務的時候，為了見上一個重要客戶，我連續去他們公司堵了七天，每天都能等上兩個多小時，直到那個客戶不勝其煩，才見了我。然后，我們相談甚歡，業務也談成了。”

　　王建設眼神有光，在回憶他的過去。

　　“所以啊，等這一個小時不算什么。剛才我給譚總發了個短信，他的確在開會，讓我再稍等等。”

　　“黃姐，你覺得編輯部工作很累，我承認，也的確累。但是，其他部門的工作也并不是輕輕松松就能完成的。發行部我就不說了，昨天一天下來，你應該就知道他們有多么不容易。”

　　“業務部呢，有時候不用簽到，還可以喝酒、睡大覺，但是，你可別認為他們很自由，也別認為他們的工作很輕松。郎棟，光我知道的，就有三次是陪客戶喝酒喝到打吊瓶。”

　　“至于其他業務員，喝酒喝到打吊瓶的次數也不少。你知道他們為什么早上起不來嗎？他們有時候陪客戶能陪到凌晨兩三點，你讓他們怎么早起？”

　　“不說他們，就說我吧。我原以為當了報社領導，就可以輕松很多，不用像以前那樣天天圍著客戶轉。結果呢，比以前更累！既要管好你們，還要處理好各個單位的關系，還要充當業務員去談業務。”

　　“黃姐，上一周我出差五天，你知道我為什么去出差嗎？是陪一個客戶去南方玩去了。我哪有什么心思游山玩水！但是，人家是甲方，人家給錢，人家喊一聲，咱就得屁顛屁顛的跟上，要不然哪有錢養活這一大家子人啊。”

　　王建設難得有這么多的時間可以給人上課，尤其是給一直坐在辦公室，不怎么“見世面”的黃彩霞。

　　黃彩霞聽著王建設在說，不時皺眉頭，不時滿臉驚訝，不時尷尬。

　　有些事情令她覺得非常不可思議。

　　為什么非要陪客戶喝酒？為什么為了一單業務要低三下四求人？為什么被客戶拒絕后還要天天去堵…

　　她沒有問，生怕王建設笑話她沒見識。

　　旁邊的方正聽的認真。

　　他很少聽見王建設講以前做業務時的一些經歷，卻沒想到，做業務，比他們干發行工作還要辛苦，并且還更具有挑戰性。

　　越是如此，他越是有種想去業務部工作的沖動。

　　除了他想挑戰和提升自己外，更多的原因，是因為業務部來錢快。

　　可不是嘛，業務部按業務量進行考核，任務完成的多，提成就多，拿的錢自然就多。

　　一個普通業務員，只要按照報社要求完成最基本的任務量，收入都比內勤高出很多。

　　不過，方正還是先把眼前的事情處理完了再說。

　　又過了半個小時，差不多十一點左右的時候，之前那個女的又過來了，說是譚總開完會了，讓他們過去。

　　王建設便帶著方正、黃彩霞跟著那個女的穿過長長的辦公區，到了里面一個用玻璃隔成的辦公室，里面擠著七八人。

　　那個女的敲了敲門，喊了一聲：“譚總，客人到了。”

　　人群里面有個人的胳膊伸了起來，手里拿著一支筆，喊道：“王總，你稍等兩分鐘，我簽完字就好。都是一些催債鬼啊…”

　　圍在一起的人不由呵呵一笑，其中還有人打趣道：“譚總，您要是覺得簽字這個活太累，就讓我替您唄。”

　　“這個簡單啊，等你們部門連續三年保持第一的時候，我這個位子就是你的了！”譚城笑著回了句。

　　譚城可是濰百集團的副總，職位高，權限大，跟下面的人子說話，卻一點架子都沒有，這讓方正有些欽佩。

　　兩分鐘后，譚城終于簽完字了。

　　在周圍人離開后，他立刻站起身來，將王建設迎了進去。

　　“哎呀，王總，是我的不對。沒有安排好時間，讓你等了那么久。”譚城邊示意王建設坐下，邊跟方正和黃彩霞握手。

　　“沒事。沒等多久。譚總你管的部門多，事情也多，能理解。”王建設客氣地回道。

　　“你來一趟不容易，我呀，吃完午飯接著出差，所以，就讓你等上一等，免得我這一走，又不知道什么時候再見面，耽誤你的事情。”譚城說著，給王建設等人倒水。

　　倒完水之后，譚城立刻從桌子上拿起兩張名片遞給方正和黃彩霞。

　　“王總，咱們是認識了，這兩位我還不認識，你給介紹一下？”譚城一臉微笑。

　　王建設便以總編助理和編輯部主任的名頭，介紹了方正和黃彩霞。

　　然后，譚城跟王建設簡單聊了幾句家常，算是緩和一下初次見面的尷尬情緒。

　　接著，譚城看了看時間，便直入主題，問王建設有什么業務要談。

　　王建設便把報紙鋪到萬家樂連鎖超市的想法說了一下，想了解一下是否有可操作性。

　　譚城聽完后，說道：“有可操作性。”

　　王建設眼神一亮，跟方正對視一眼，便問道：“具體怎么操作？我可以讓我們的方主任對接一下。”

　　譚城微瞇雙眼，想了幾秒鐘，便說了幾條要求。

　　一、商品條形碼要解決，所有進入萬家樂的產品，無論大小，都要有條形碼，以方便結算。

　　二、結算方式要納入濰百的財務系統。

　　三、先壓貨后結賬。

　　四、保持產品的完整性。報紙是易損品，在進入超市之前必須做好防損措施，比如加裝包裝袋。

　　五、與物流部門對接商品交接方式及時間。

　　說完之后，譚城看向了臉色沉重的王建設，說道：“王總，咱們都是老鄉，我也就開誠布公了。為什么萬家樂超市從來不售賣報紙，是有原因的。不是我們不想賣，而是集團流程就是這么要求的，一切目的，都是為了合作通暢。”

　　“所以，除非王總能想到更好的解決辦法，要不然，我這邊是幫不上忙了。”譚城補充道。

　　王建設點了點頭，換了一副笑臉，說道：“非常感激譚總能如實相告，這樣一來，我們就知道該怎么做了。譚總，我看你一直看時間，應該有急事，我們就不打擾你了。”

　　譚城臉有愧疚，說道：“今天的確有點急事，老大讓我接著去一趟帝都，司機還在下面等著，我還得回家收拾點東西。實在不好意思啊，王總，等我忙完這一陣，一定請大家過來吃飯。”

　　王建設立刻擺手說道：“是我們打擾譚總了。等譚總出差回來，我給譚總接風洗塵。”

　　譚城握著王建設的手，笑道：“等我回來再說。對了，我剛才說的問題如果都能解決了，直接找我，我給你們簽字就行了。”

　　王建設表示了感謝，但是心想，哪能那么容易。

　　即便他全部解決了，可是，成本支出有多大？

　　萬家樂連鎖超市的體量非常大，鋪設報紙的數量也不會是少數，可能賣不了多久的報紙，單成本支出就能把報社拖死。

　　在王建設臨走的時候，譚城又叫來了一個男助理，說是有什么不明白的，可以直接對接他的助理。

　　同時，譚城安排他的助理給王建設拿了三盒濰百集團自產的粗糧禮盒。

　　王建設空手而來，卻還要帶著東西走，有些不好意思，但是又拒絕不了，便只能再次感謝后離開了。

　　王建設自己留了一個禮盒，剩下兩個讓方正捎回去和黃彩霞分了。

　　由于他中午還約了領導吃飯，便急匆匆地走了，讓方正先把萬家樂連鎖超市的事情放一放，可以拓展一些其他的渠道。

　　方正雖然答應著，但心里總覺得不太甘心。

　　他決定先按照譚城所說的幾個要求調研一下，看看具體情況再說。

　　即便那條路行不通，他也不會輕易放棄，他信奉一句話：事在人為！

　　此時，系統獎勵了方正50個小時的生命，理由是不服輸、不氣餒。