135 半年總結會 用數據說話

　　掛完電話，王建設立刻給張玉秀打了個電話，讓她準備好合同章，以備方正使用。

　　下午的時候，零售局的馮剛局長親自給方正打了個電話，詢問雙方簽署戰略協議的事情進展如何了。

　　方正說上午就已經跟總編王建設做了匯報，但總編在外談事情，要下午回報社之后再說。

　　他又說，下午的時候，總編雖然回來了，但迅捷投遞公司又派來了兩個業務員，不過都他被以各種理由拒絕了。

　　聽到這句話，馮剛表示如果此事能成，一定好好感謝方正。

　　另外，又詢問方正晚上有沒有時間，一起再吃個飯。

　　方正想到上一次的場景，差點被幾個大老娘們灌醉，趕緊說不用，并表示事成之后他主動請零售局的人一起吃飯。

　　馮剛只能說讓方正多多幫忙。

　　方正則表示一定會竭盡所能，最遲下班前給答復。

　　事到如今，馮剛也沒有其他辦法可想，只能把所有的希望放在了方正身上。

　　也就是從此一刻開始，方正與零售局之間的關系發生了極大的轉變，他由被動立刻變成了主動。

　　這一切都是他自編自演的一幕劇，能成最好，成不了也起碼還能維持現在的狀況。

　　幸運的是，他成功了。

　　在六點左右的時候，他才給馮剛回了個電話。

　　他從電話中明顯聽到了馮剛的緊張感。

　　他說，跟總編聊了一下午，曉之以理動之以情，總編才同意此事。

　　方正剛說完，就聽那邊一陣吵鬧，然后就聽到了劉陽的聲音，說是一定好好感謝方正。

　　方正則表示加強雙方合作才是主要的，不用感謝他。

　　他又讓零售局把那份協議的電子版發過來，讓報社的法律顧問看看，如果沒有問題，第二天過去簽署協議。

　　零售分局把那份協議發來后，方正自己看了看，并沒有什么問題，然后又發給了王建設審核一下。

　　這種戰略協議約束性并不是很強，所以，王建設也沒找法律顧問，直接看了一遍，便說沒問題。

　　第二天一早，方正帶著沈萍先行，楊明則開著面包車拉著張優秀跟在后面，一起去零售局簽署了那份戰略協議。

　　簽完后，方正說還有其他事情就帶著沈萍匆匆離開了。

　　楊明和張優秀留在現場，進行網點交接，此次一共交接給郵政局一萬兩千份報紙。

　　當然，方正還是把幾個大網點留在了自己手里。

　　此事結束后，無論王建設本人，還是發行部的張優秀、楊明，亦或是辦公室的沈萍，都對方正刮目相看。

　　僅僅此事，系統前后共獎勵了方正1200個小時，并且額外獎勵60點成就值。

　　幾天后，7月5日，周六。

　　王建設召開了報社半年總結大會，全報社所有員工參加。

　　這次會議在五星級濰州大酒店舉行，會議結束后是午宴，下午則是自由活動時間。

　　無論會議場地費用，還是午宴的餐飲費用，報社一份錢都不用拿。

　　屆時，只需要在報紙上給濰州大酒店做兩期廣告宣傳即可。

　　這就是置換。

　　除了這種酒店業務置換之外，房子、汽車都可以置換。

　　像報社發行部用的面包車，其中有兩輛車是從4S店置換來的，另外一輛則是支付了一半費用，另外一半用廣告進行置換。

　　對于廣告置換這種方式，報社并不主張和鼓勵，只是為了搶一點市場份額才會這么做。

　　因為置換來的實物，其價值太低。

　　以面包車為例，市場指導價是5萬，4S店置換給報社，也是按照5萬這個價格執行的。

　　可實際上，4S店在賣這輛車的時候，其綜合優惠可能高達5千元。這5千元就是其中的一個虛擬價值。

　　車置換來之后，如果報社自用，那價值還是會很高的。

　　如果想轉手賣，價格就一定要比4S店便宜才行，要不然，顧客為什么不直接從4S店買？

　　這樣一來，又損失了一部分費用。

　　所以，報社在萬不得已的情況下是不允許置換或頂賬的。

　　只有在報社需要置換時，才會主動派業務員聯系。

　　就像今天在濰州大酒店召開會議一樣，如果不進行置換，報社就需要支付不少的費用給濰州大酒店。

　　通過置換，報社就可以完全省掉這部分費用。

　　整個半年總結會議，從早上八點正式開始召開。

　　先是由王建設進行講話，主要是說一說此次會議的主題。

　　然后，由婁凱旋主持采編部以及設計部的會議，由郎棟主持業務部四個部門的會議，由方正主持發行部的會議。

　　所有部門的會議議題，都是上半年總結以及下半年計劃。

　　由于王建設之前多次訓過采編部和業務部，所以，婁凱旋和郎棟非常自覺，主動把各種不足和缺點找了出來，并承諾下半年一定交出一份滿意的答卷。

　　采編部主要涉及內容和版式，考核比較模糊，各個部門主管主要是把之前王建設批評過的內容做了總結。

　　至于業務部，完全憑數據說話，PPT放出來之后，一目了然。

　　王建設不多做點評，大家也都看得非常清楚。

　　輪到發行部時，方正也做了一個PPT，用了幾組數據來說話。

　　3：發行部擁有3輛面包車。

　　4：發行部加上他，現在共有4個人。

　　32：他自回報社上班到開會前一天，他一共花了32天的時間。

　　890：在他沒有到發行部之前，報社中心市區共有890個網點。

　　2452：經過兩周全員拓展之后，報社中心市區擁有2452個網點。

　　2248：經過篩選后，報社在中心市區共擁有2248個有效網點。

　　10.15：經過努力，報紙退報率達到10.15。

　　0.1：郵政零售局代發報紙的提成下降0.1元。

　　方正只展示了這幾組數據，由于發行量保密，他沒有將實際發行量透露。

　　但是，單單從網點數量上來看，大家就知道增量到底有多大。

　　他沒有說發行量，但是王建設卻給了大家一個數字：5.7。

　　王建設告訴大家，方正在32天的時間內，將發行量從4萬份，提升到了5.7萬份。

　　聽到這個數據后，大家頓時唏噓不已，皆是驚訝之色。

　　如果按照6.7萬份的發行量進行計算的話，方正剛才說的那個0.1元錢，一年就能為報社省下三十多萬。

　　于是，大家開始議論紛紛。

　　既有說方正厲害的，也有說這是大家幫助他的結果，還有人說這個數據足可以出去吹牛了。

　　總之，各種議論都有。

　　如果這個數字是從別人嘴里說出來的，沒人會信，但是這可是從總編輯兼社長嘴里說出來的，又豈能有假？

　　當然有假！

　　方正都覺得有些不好意思。

　　雖然發行量的確提升了，但是也沒有像王建設說得那么夸張。

　　實際發行量，他是從1.8萬份提升到了3.5萬份。

　　這個數字雖然也能體現出發行量的極大提升，但是遠沒有王建設那個數據唬人。

　　王建設說完那個數字的時候，特意看了看夾在業務部人員中的李平原，他恨不能一腳把李平原踹個狗吃屎。

　　不但王建設在看李平原，實際上，報社所有人在王建設說完那個數字的時候，都不由自主的去看李平原。

　　有不少人找不到李平原在哪，還不由小聲問問。

　　此時此刻，李平原恨不能雙手如鐵爪，在地上撕出一個裂縫鉆進去。

　　他低著頭，裝作在寫東西的樣子，臉上卻一陣陣的發燙。

　　發行量還不是對他最侮辱的，最侮辱的是，沒人和他挨著坐。

　　他坐的椅子兩邊都沒有人，隔上兩把椅子才有同事坐著，尤其是女同事，幾乎全跑到了他對角線的方向。

　　如今，他有些后悔了，后悔自己懶惰，后悔自己不思進取。

　　他更后悔碰上方正這么個變態！

　　但現在，一切都晚了，他臉皮再厚，也頂不住這樣的羞辱。

　　所以，他趁著大家不注意的時候，拿著本子要偷偷溜出去。

　　王建設以及那些主管坐在臺上，正對著所有員工，所以，當李平原出去的時候，他們都看見了。

　　很多人知道，李平原這一走，可能就再也不會回來。

　　可就在這時，突然有人喊了一聲：“李平原，你去哪？現在正在開會呢！”

　　這一聲，非常清脆，來自于沈萍。

　　所有人立刻扭頭，不約而同地看向了后面的大門，也看見了正彎著腰要出去的李平原。

　　李平原恨不能一頭撞死在大門上，他手心出汗，但發涼。

　　他全身有些顫抖，卻努力擠出一個笑臉，回頭說了一聲：“我…我上個…洗手間…”

　　沈萍回頭看了看王建設，王建設擺了擺手。

　　“那去吧，快去快回！”沈萍說完，又坐下了。

　　沈萍剛才就是故意整李平原，誰讓那個老色鬼曾經摸過她的大腿！

　　對付那種人，根本不用手軟！

　　婁凱旋敲了敲桌子，讓大家遵守會場紀律，繼續開會。

　　接下來，王建設對各個部門主管的發言做了點評。

　　然后，他讓大家中場休息十分鐘。

　　十分鐘后，會議繼續。

　　王建設讓所有員工各用十分鐘做一下簡單發言，主要是說說各自的工作情況以及遇到的困難，如果有更好的想法和建議也可以提出來。

　　所有人講完之后，王建設會做最后的總結。

　　不過，在最后的總結之前，他親自宣布了一項任命。