117 各部門表態

　　方正知道有人一定會有此一問，他早有準備。

　　所以，他淡淡一笑，回道：“王總，婁總，我也沒說讓這些商超給我們賣多少報紙吧？”

　　“那你的意思是？”王建設搞不明白方正的真實想法。

　　“王總，剛才的業務部同事說了一句大家都認同的話，他們說，客戶看不到我們的報紙。同樣的，不僅僅是業務部的客戶，還包括廣大讀者，他們也可能在很多地方見不到我們的報紙。所以…”

　　方正一頓，給大家留了幾秒鐘的反應時間，才說道：“所以，這次，提升網點，完全是為了擴大報紙的覆蓋面，以及我們的影響力。“

　　他又指著那份地圖，說道：“如此一來，大街小巷，各個商店、超市、小賣部都有了我們的報紙，客戶和讀者還會說見不到我們的報紙嗎？”

　　眾人都不由恍然大悟，開始點著頭。

　　王建設長呼了一口氣，說道：“如果是提高報紙的覆蓋面和影響力，你的這個點子非常好。但是，正像老婁說的，這些地方根本不賣報紙，我們的發行量，或者是你說的有效網點并沒有得到根本解決。我這么說，你能明白嗎？”

　　眾人又不由再次點點頭。

　　方正表情輕松地說道：“所以才說，術業有專攻。賣報紙、提升發行量和有效網點的事情，就交給我們發行部吧。”

　　他看向大家，又說道：“我呢，只希望大家能幫我把報紙鋪設到剛才我說的地方。剩下的工作，交給發行部就行了。”

　　大家都沒有說話，王建設一拍桌子，說道：“行！不為別的，單單為了能提升報紙的影響力和覆蓋面，這樣做，也值得！”

　　“王總，我猜，您剛才一定是在考慮印刷成本吧？”方正問向王建設。

　　王建設點了點頭，對于方正能猜中他的心思還是非常高興的，因為，只有真的認真思考了，才會想到印刷成本這件事。

　　“王總，實話實說，突然新增這么多網點，肯定要提升印刷量，費用也自然會上升，而且您也能猜到，退報率一定會非常高。”

　　方正一頓，又說道：“不過，我今天可以說明一點，這種情況最多持續兩周時間。兩周之后，有效網點和發行量不但能得到提升，而且我還能將整體退報率降到最低。”

　　“所以，王總可能會多花兩周的冤枉錢。”方正看向王建設。

　　“兩周？別說兩周，就是兩個月，只要能提升發行量，這個錢我也愿意花。”王建設鄭重地說道：“方正，你放開手去做吧，報社就是你最大的后盾！”

　　“好嘞！王總和大家這么信任我，我一定不會讓大家失望的。”方正也表了個態。

　　“你的方法我們已經知道了，我會讓各個主管傳達下去的。大家如果連份免費的報紙，不應該說是免費，應該說完全是給商販送錢。如果在這種情況下，大家都沒有把報紙推銷出去，我就得懷疑大家的能力了。”

　　王建設這句話的意思比較明確。

　　城市周報的銷售模式是先給報紙，后收錢，同時回收舊報。

　　也就是說，賣報紙的攤販只賺不賠。

　　比如，給了一家攤販100份報紙，他根本不用支付這100份報紙的費用，只是賣多少支付多少。如果100份報紙都沒賣出去，完全可以再退給報社。

　　但是，如果賣出去了，就是自己掙的。

　　所以，正如王建設所說，是給商販送錢。

　　王建設說的那句話，其實想幫方正，意思是讓大家盡最大努力拓展更多的網點。

　　方正能理解王建設的好意，但是他還不想讓人以為他借總編的氣勢壓迫大家。

　　所以，他說道：“在拓展渠道的時候，一定會有一些商家不要咱們的報紙。大家如果碰上一些態度強硬的，不必理會，不必糾纏，直接找下一家就行。大家到時只需要標注一下是哪一家不要報紙，回來的時候把信息提供給我們發行部，我們發行部抽出單獨的時間再去試試。”

　　聽到這句話，眾人不由松了一口氣。

　　對商家而言，報紙雖然是穩賺不賠，但是賺的少，只有幾毛錢而已。

　　而且，報紙還占地方，賣的時候，又存在錢貨交易過程，一定會有商家覺得麻煩，不愿意擺放報紙的。

　　方正把這個顧慮給大家打消了，說明他的確是真實調研過市場。

　　此時，郎棟清了清嗓子，說道：“其他部門我管不著，但是，我們業務部門這邊，我還是想強調一句，這次發行網點的拓展，也是考驗大家業務能力的一個機會。”

　　“大家可以想一下。去跟客戶要個廣告難，還是向商家推銷一份穩賺不賠的報紙難？尤其是，廣告，我們是跟客戶要錢，報紙呢，我們是給商家送錢！我相信大家心里比誰都清楚，肯定是前者難。有些業務部的同事，可能一兩個月都不開張，一個廣告也沒有，難度可想而知。”

　　“現在呢，發行部給大家創造了一個鍛煉推銷水平的機會，如果連一份報紙都推銷不出去，就像王總說的，我真的懷疑大家的業務能力。同時，我也懷疑我的管理能力以及咱們業務部門的學習能力。”

　　“所以，業務部這邊，我不希望聽到有人說哪個商店不要我們的報紙。你們要做的就是，把我們負責的區域百分之完成任務。”

　　郎棟看向了王建設，又看向了幾個業務主管，說道：“王總剛成立了業務四部，正好可以趁這次機會實地了解一下不同商業形態的分布情況，為以后的業務開展打好基礎。”

　　郎棟這番話說的比較直白，是對王建設對他們業務部工作不滿意的回應。

　　王建設對著郎棟點了點頭，沒有說多余的話，只說了一句：“看結果。”

　　這時，副總編輯婁凱旋咳嗽了兩聲。

　　事已如此，他也得做出表率。

　　他看向了記者部主任楊軍、編輯部主管黃彩霞以及設計部主管劉文靜。

　　他說道：“咱們采編部這次呢，也趁著這個大好機會，與廣大讀者深度交流交流，聽聽他們對咱們報紙的看法，也聽聽他們對每個版面或內容的建議。這樣呢，也方便我們在日后的工作中有的放矢。”

　　王建設點著頭說道：“老婁說的不錯。記者部還好說，經常在外面跑，自然能夠了解讀者對我們報紙的評價。至于編輯部，常年待在辦公室，很少有機會出去傾聽讀者心聲，這次就好好聽聽讀者對你們的評價吧。”

　　方正的一個議題，突然被延伸出來，成了各個部門的事情，這對王建設來說，自然是好事。

　　對于其他部門的負責人來說，也算是借這次機會看看各自成員的真實能力。