第042章 老鳥的套白狼操作
對方對超出以往10倍的銷售業績很上心，對林文華的要求也愿意商量，甚至表示過價格還能再降一些。
林文華讀懂了潛臺詞：“價格合適的話，我們的需求量可不止十萬，十萬可能只是個開頭，二三十萬也不是太難。”
雙方笑容滿面，但一方認為你在吹，一方認為你還能壓榨兩下。
劉宇則默默看著老鳥的表演，學著社會學問。
雖然他們沒有馬上簽訂協議，但互相交換電話、名片都格外認真，甚至禿頭還送他們到了門口，揮手道別。
林文華開車離開了，劉宇忍不住問：“真有把握賣二三十萬這么多？”
“賣不完明年賣唄。”林文華一點不擔心，“怎么？擔心做不了這一單？”
劉宇沒有充胖子，實話實說：“感覺有點壓力。”
“既然我們都賣不了到10萬只，按照協議讓他們供貨給其他批發商又何妨？反正他們也肯定賣不出去，因為我們價格絕對更低。”
“噢？”劉宇突然就想通了，高明啊這招，要是說三萬五萬的，指不準對方就不樂意這么合作了！
“還有什么不懂的？”林文華很有耐心傳授。
劉宇還想知道：“成本呢？我們有這么多錢嗎？聽說你的都拿去投資了？”
“首先這種制造生意，不是一手錢一手貨的，銀行的匯票為什么而生你還不懂？而且廠家的錢，誰不是能拖就拖的？”
劉宇領會：“是這種道理。”
“然后，我們有公司！回頭派個長得帥的去跟開戶行打打交道，睡服她們行長，讓行長給我們的銀行匯票減掉50％保證金，給我簽六個月期限的。”
“高明高明！”
劉宇這次對精髓心領神會了。
雖然他知道行長是個男的，林文華說派帥哥去勾搭純粹調侃而已，但他要求的匯票很常見，銀行是愿意談的。
他們需要支出的成本，前期可能就是三十來萬。
然而他們銷售耳機屬于某種程度上的零售，零售多是一手錢一手貨的，資金到賬很快，利用這個時間差，輕松統籌項目！
劉宇是真的服：“你這是…營銷課上的空手套白狼！”
“這還不算了，真正套白狼的高手，準備來一群了。”
林文華不免就想到了房地產，08年這時候簡直瘋狂，期房就是為了套白狼而生的！那幫人是真的狠啊！
不過劉宇對他的佩服依然不改。
“把伙計們約出來，有生意做了。”
先前賣手機卡的班底乃是一種優勢資源，他們跟學校領導接觸過，熟面孔、有信譽，第二回合作肯定更容易展開。
林文華訂包廂宴請了大家，上次那幫得力干將們，經過了一個假期的享受勝利，骨子里那股沖勁猶在，聽到號召，云集響應。
又是濟濟一堂的現場，比之第一次見面的尷尬沒話題聊，這一次大家都在熱情聊這聊那，口才在逼迫自己站出去說后，都有明顯提高。
林文華很滿意這群年輕、有了臉皮的合伙人，告訴他們有新生意做了：“依然是那一套，跟領導磨嘴皮子賣個萌，嘴巴好的動嘴，文化高的寫稿，面子工程咱們給弄得高大上的，領導看到了就開心，就蓋章的程度！”
大家全神貫注，上次的甜頭依然未忘。
現在大生意又來了，都格外的上心和認真。
“你們都還在我公司名下任職呢，這屬于緣分，也是天注定要發財！”
林文華在那里亂扯，反正眾人聽得開心就是。
只管莽的黃明峰站起來，代表大家：“別的咱不說，林老板下令，我們這些干將只管拼命！你說往東，我們就往東殺到底！”
“好！”
林文華拍掌。
“兄弟們等我的好消息！”
喝了一場酒，下線已經妥善了。
林文華第二天就跑去工廠，白紙黑字的談定了合作。
這項生意是劉宇帶來的，自己出主意，所以他們資金份額五五開，留下10％作為團隊分紅股。分紅有利于讓團隊更加打雞血，干活更賣力。
等項目投資比例確認后，他第三天跟工廠廠長簽了供應合同，當中專門協定數額達到15萬只時，單價降到7.5元。
若達不到10萬只，工廠有權利跟其他批發商合作，項目按照15萬來算，林文華這邊給了30％的工程款，簽發30萬元三月期的銀行承兌匯票。
從支出成本上，談得匯票保證金50％，實際公司只支出了15萬。
在合伙人出資上，林文華占50％，個人支出7.5萬。
然后這份耳機的單子，他打算利用訂單-生產-零售的環節時間差，市面零售價-銀行評估價-訂單價的價格差，作流動資產跟銀行貸款個百來萬的。
這招的成敗需要一定的灰色操作，在后世查得比較嚴，但當前年代是…關系決定好壞，交情決定成敗！
林文華擺出了他的手機卡戰略市場，再答應明年幫銀行，在通知書里一起寄送給新生銀行卡后，行長都跟他稱兄道弟。
他老練的給這幫雛鳥演繹了什么叫盡可能的少花錢，卻將成果做到最大的操作，回頭算下來，成本支出為零。
不，不是零！
因為還能賺到銀行的貸款！
這些貸款就是拿去疏通關系、開拓市場、發展友誼的經費。
包括劉宇在內，對林文華這操作佩服得五體投地。
除了服氣沒有別的話說。
林文華再出征動員：“學校這邊能談壟斷的談壟斷，已經有指定合作的，那么咱們就搞零售價格戰，讓他們感受一下，壟斷就是為所欲為！”
“接下來就是眾位各顯神通的時刻，單子利潤越高，自己能分紅的就越多，整個市場一兩千萬，我們的優勢非常大！”
“干了這杯！贏了會所嫩模，輸了下海干活！”
“干了！”
干了林總這碗雞湯，團隊們雞血出征。
林文華就負責去跟學姐學妹眉來眼去，跟兄弟逃課打游戲，跑腿累活都是他們干，他卻能輕松寫意享受生活，
這時劉宇領悟了。
高明的人動腦，勤勞的人動手，懶人沒有房子。
爭做一個能夠迅速跟上腦筋的中間人，劉宇也暗暗決定，哪怕提成讓出去一些，也要發展下線，讓他們幫自己干活！
“學到了！”
劉宇決定拉下臉皮，去跟聰明機智的林文華多多討教。