第二百七十章 看似外表光鮮,實則賠本賺吆喝
生而為人，皆為韭菜。
只要人有欲望，那商家必定會舉起收割之鐮。
雖然《泰坦尼克號》席卷了整個票房市場，將九七年圣誕檔的競爭對手碾個粉碎，讓無數觀眾在悲痛欲絕的同時，主動貢獻出自己的錢包，但這并不意味著，民眾兜里就沒錢了。
《泰坦尼克號》的確成為了社會話題，觀影群體涵蓋甚廣，但愿意為之傾盡家財的，那可是少之又少，刷上十幾遍的，都是骨灰粉絲，可除此之外，其余家伙撐死也就是看上一到兩遍，如此一來，如何頂著壓力，從這些人手中賺取利潤，便成為了商家的首要目標。
首先被盯上的，便是孩子，因為他們的錢最好掙。
一月二十五日，喬治盧卡斯接受FOX采訪，講述內心擔憂。
一月二十七日，闖入《福克斯》全球富豪榜前一百的大衛奧爾森敘說生活無奈。
一月二十九日，史蒂文斯皮爾伯格在接受CBS的采訪時，表示自己想拍《哈利波特》。
從表面上來看，四次轟炸都沒有精準的命中目標。
因為八至十二歲的孩子，根本就不會去看《紐約時報》，他們不知道誰是盧卡斯，誰是奧爾森，誰又是斯皮爾伯格，但不要緊，他們的家長知道就行了。
《小鬼當家》之后，阿美利加就沒有正兒八經的出過一個孩子王，再加上過去的一個月里，本該屬于孩子們的合家歡慶成為了年輕人們的戀愛季，最有消費潛力的孩子們受到了冷落，所以當《哈利波特》進行售賣預熱時，對孩子們有補償心理的家長們，便將這一消息悄然透露，而當第一個孩子拿到書籍之后，魔法，便輕易的叩開了他們的小小世界。
首日，不知道《哈利波特》作者是誰的民眾們買了六萬本書。
首周，《哈利波特》的銷量就已經破了五十萬。
陸續補貨的同時，《哈利波特》這個開山怪，顯示出了自己的威力。
《哈利波特》之前，有幾個孩子見過以自身年齡為參照的魔法主角？
像《星球大戰》、《侏羅紀公園》一樣，《哈利波特》的核心賣點，便是第一，它第一次向孩子們塑造了一個魔法世界，向孩子們販賣著其中的幻想與美好。
當孩子天真的向父母詢問，魔法世界是否真的存在，那個大難不死的男孩真的是巫師嗎時，《哈利波特》就已經成功了。
而它接下來要做的，便是接棒羅蘭艾倫，陪著一代人，慢慢成長。
當然了，書賣的那么快，和孩子們之間的攀比心理也有關系。
市面上最火的兒童書籍，同學有了我沒有，那不就是跌份嗎？
在搶購的同時，書籍登上了暢銷書榜的第一名。
在這個時候，全班只有我有，那我就是整個班上，最亮的崽！
只要父母買得起，銷量就會刷刷升！
第二個被商家盯上的，便是年輕男性。
《泰坦尼克號》畢竟是羅蘭艾倫主演的電影，曝光度方面，無人能及。
即便很多喜歡他的男性粉絲并不喜歡《泰坦尼克號》，但不要緊，商家可以對癥下藥嘛！
在和索尼達成沖奧協議后，趁熱撈一筆的想法，便順理成章的出現了。
用半個月的時間，趕制出《蜘蛛俠》電影原畫冊，在羅蘭熱度最高的時候，全部放出。
五十萬本普通版，二十萬冊典藏版，三周時間，全部賣空，千萬利潤，直接到手。
這已經不叫搶錢了，這叫白撿！
第三個也是最后一個被商家盯上的，便是中年男性。
不是中年女性沒市場，而是中年女性會把錢花在《泰坦尼克號》和《哈利波特》上。
前者為了自己，后者則為了孩子。
如此一來，作為羅蘭艾倫職業生涯中的最后一個敵人，能代表一代人的《星球大戰》在熱度暴漲的同時，也對韭菜們，舉起了收割之鐮。
恰巧九七年又是《星球大戰》上映以來的第二十周年，在這樣的一個時日里，羅蘭駕著《泰坦尼克號》向之發出挑戰，那二十周年紀念版的周邊，不就是隨便賣嗎？
當老子的喜歡《星球大戰》，當兒子女兒的喜歡羅蘭艾倫，在相互對立的情況下，二十年前那些為了盧克天行者而癲狂的家伙們，自然會掏錢買單。
不為其他，就為維護自己心中的天下第一。
雖然很多人不會再像當年那樣癡迷而瘋狂，但是，商家可以提高單價嘛…
就像豬場和鵝廠實現精準分流一樣。
對于現流行的，那就走量，讓一萬個人每人消費一塊錢。
對于追懷舊的，那就走質，讓一個人為信仰充值一萬塊。
資本從來就沒有節操，又或者說，就連喬治盧卡斯自己，都在想著撈錢。
當年《星球大戰》大獲成功后，喬治盧卡斯便搞出了一個撈錢用的《星戰假日特別版》，七八年十月寫出劇本，十二月十七日就已經在電視臺播出了，兩個小時的節目，粗制濫造，以至于多年以來，這個節目都被評為電視史上最糟糕的兩個小時，沒有之一。
隨著口碑的崩毀，一眾主演和導演都將其視為恥辱，就像史蒂文斯皮爾伯格弄毀了《外星人E.T.》這個游戲一樣，在發現自己的利來源于名后，搞砸了一切的他們，才會后悔。
不過現在，他們倒是沒有心理壓力，因為用名變現的，是羅蘭艾倫啊！
“只可惜，這應該是我們最后一次與演員身份的他合作了。”
在《泰坦尼克號》上映兩個多月后，全球票房也來到了十三個億，雖然破了《侏羅紀公園》的記錄，成為了新的影史票房第一，但大書特書的聲浪，并未出現。
所有的一切仿佛是水到渠成，甭管是圈內還是圈外，人們在聽到這個消息時，腦子里都會出現理所應當的概念——羅蘭破紀錄當屬常態，不破紀錄，才是意外。
可當這種想法出現時，便意味著公眾已經對羅蘭產生疲憊感了。
“現在的民眾已經覺得他是個傳奇了。”
在福克斯的會議室里，市場部經理拿著最新的調研報告侃侃而談，“對于大部分的人來說，羅蘭艾倫將會永遠的活在九十年代，生活在他們的記憶背景里，成為他們一段可以不斷回憶的美好過往，因為就連民眾也不知道自己該期待些什么了。”
“票房記錄？”
“抱歉，影史票房一二三，便是《泰坦尼克號》、《侏羅紀公園》、《蜘蛛俠》。”
“獎項？”
“這是我們和其余五家都在干的事情。”
“等這所有的一切全部發生，《蜘蛛俠2、3》就是他最后該填的坑，當情懷都賣完之后，他就擔不起百分之十八的全球票房分成了，因為民眾對他的新鮮感，也將消耗殆盡。”
當《泰坦尼克號》的第一期票房分成下來時，福克斯便召開了內部會議，商討羅蘭艾倫的個人價值，別看外面勢頭很猛，但羅蘭在票房上的回報率，則是斷崖下跌。
由于羅蘭和卡車司機沒有拿固定片酬，所以整部電影的制片費用其實沒有到達兩個億，而是止步在一點九，但全球宣發費用，卻高達一點六，這么一看，總成本，就有三點五了。
目前票房十三億，羅蘭個人拿走的百分之十八就是二點三四億，而福克斯拿到手的票房分賬也就六點二四億，在扣除羅蘭的票房分成和總成本后，福克斯只賺了四千萬…
在瞧見這個數字時，福克斯其實是懵嗶的。
九五年立項注資，九六年正式開拍，九七年全球宣發，前前后后投入三點五個億，第一批分賬算完之后，特碼的才賺了四千萬？
雖然一部大片，票房只占總營收的百分之二十左右，而像《泰坦尼克號》這種情況，票房方面最終還是會上億的，但和羅蘭之前那種恐怖的回報率相比，現在投他，已經不劃算了。
因為羅蘭太貴了，而他參演的電影，制片成本也是水漲船高。
好萊塢為什么會折騰出千萬俱樂部這個概念？
不就是為了要扼制演員那瘋狂膨脹的片酬嗎？
正因如此，什么一千萬Blist，兩千萬Alist，兩千萬票房分成Alist的階梯概念，便應運而生，但問題是，羅蘭在《侏羅紀公園》之后，就沒拿過固定片酬了。
什么20/20？
直接百分之十八的全球票房分成，我不占你制片成本一分錢！
表面來看，這是和制片方風險共擔，但連續分了幾部之后，制片方就差沒開口罵娘了。
一部電影拿走一兩個億，這實在是太貴了，貴的他們根本就不愿承受。
再加上民眾對羅蘭所創造而出的成績愈發的習以為常，繼續合作的概率，無限趨于為零。
至于讓羅蘭降低票房分成？
噢，別開玩笑了好么…
若羅蘭只是一個普通人，那制片方已經在琢磨這些事情了，但他的背后，有個圈內唯一一個自己給自己開片酬的老師啊！羅蘭的高片酬就是被斯皮爾伯格的《侏羅紀公園》給帶出來的，和這種家伙談降低分成，那還不如塞錢過去讓他們繼續拍呢！
“所以，母公司新聞集團的意思是，好聚好散。”
福克斯主席在聽完了市場調研報告后，將母公司集團董事長親自簽署的文件內容說了出來，“從目前的票房走勢來看，《泰坦尼克號》整部電影最多給我們帶來一到兩個億的凈收益，和總成本三點五個億相比，回報率的確有些低，但高投入搞票房的風險被羅蘭給壓下去了，雖然利潤不符合預期，但畢竟沒像《未來水世界》那樣賠個精光。”
“更何況，按照我們和羅蘭達成的協議，后續的影碟收入，電影周邊，將會賣的很好，雖然大家以后可能不會在合作了，但唾手可得的利益，我們還是要攥取的。”
“而且，吸干他的粉絲錢包，本來就是我們大家都認同的做法。”
“所以，這種文件也就我們內部看看，別流傳出去了。”
“讓電臺按照之前計劃發布宣傳稿吧，將羅蘭拿奧斯卡是眾望所歸的說法，傳遞出去。”
和發現了自己是在賠本賺吆喝，但卻慶幸《泰坦尼克號》不是《未來水世界》的福克斯相比，瞧見《哈利波特》能夠代表未來的時代華納可就興奮多了。
首周五十萬冊，這種銷售量簡直驚人！
“太難以置信了！”
“誰都沒有想到，憋悶了一整個圣誕節的孩子們，竟然會爆發出如此強大的購買力！”
華納的會議室里，一堆人看著來自第三方調研機構統計出來的銷售數據喜不自勝。
雖然他們明白，《哈利波特》的成功與各方大佬的背書有著很大的關系，首周五十萬的銷量，有一半以上是沖著改編電影的消息去的，但在成功這個結果面前，手段并不重要。
《哈利波特》吃了多少宣傳紅利，這和民眾有啥關系？
只要在看過宣傳之后，民眾愿意掏錢購買，并且覺得不錯，這就夠了。
就像喬布斯所說的一樣，‘很多人并不知道自己想要什么，直至你展現出來。’
宣傳就是一個展現產品的過程，而顧客的購買，便是想要的體現。
正因如此，在得知首周五十萬冊并沒有太大的水分，三周的時候加印了一百萬冊，并且在半個月之內銷售一空后，華納便對整個影視化的項目，充滿了信心。
“按照約定，《哈利波特》這個項目會在奧斯卡之后開啟。”
“現在，羅蘭艾倫向我們展現了他的誠意，那我們也要給予相應的回應。”
“FOX那邊最近肯定會給羅蘭造勢，我們直接用CNN轉發他們的新聞就行。”
“他要的不就是眾望所歸嗎？我們就幫他造一個眾望所歸就行了。”
而在福克斯率先發力，華納緊隨其后時，早就做好準備的另外四家，也提槍上馬。
一時間，同一個標題，被有限電視網和紙質媒體，強行嵌入了人們的生活之中——
杰克道森，羅蘭艾倫商業征途中的完美形象