第408章 價格沒得商量

　　推薦：巫醫覺醒。

　　駿亨998在津門地區的銷量，一個月就有一個多億。

　　這還是只推廣了平面廣告，沒有布局影視廣告的前提下。

　　按照逐步提升的銷售勢頭，津門地區一年下來，少說也有十幾億的市場。

　　駿亨998的終端售價一開始就是定死的，998一瓶。

　　地區總代理銷售一瓶駿亨998的提成是98塊錢。

　　這個提成相比于其他酒水來說，應該算是很低了，只有十分之一左右。

　　不過，駿亨998只此一家，別無分號。

　　雖然利潤低，但前景可觀，銷量可觀，地區總代理的資格還是有些分量的。

　　就津門地區來說，總代理一年下來賺一個億還是很輕松的。

　　季文翰想拿下津門地區的總代理這件事，第二天吳駿就和蔡迪恒合計了一上午。

　　“就把一年的利潤當做是代理費用吧。”經過一個多小時的分析討論，吳駿最后蓋棺定論，把價格定為一億。

　　“我覺得可以。”蔡迪恒感覺這個價格也很適中。

　　畢竟，以后駿亨998還要投入海量的影視廣告，電視廣告等，還有很多地方需要用錢。

　　而且，按照當前供不應求的銷售趨勢，估計還得找地方開分廠，這又是一筆不小投入，正好可以拿季文翰這筆代理費用回血。

　　“小蔡你去和季文翰談吧，價格沒有讓步的余地。”在商言商，雖然季文翰是陳漢生介紹的，不過，牽扯到自身利益，吳駿不打算做出任何讓步。

　　“好的吳總，如果季總那邊談不攏，我親自去津門地區招標，相信總有慧眼識珠的，我對咱們駿亨998有絕對的信心，我都想去做代理了，可惜實力不允許啊。”蔡迪恒起身，開玩笑打趣一句。

　　一個億的代理費用，對于任何人來說都不是一筆小數目。

　　蔡迪恒父親是做水產的，雖然聽上去不咋地，但在本地也有些實力，幾千萬還是能拿出來的。

　　不過，上億的資金，就算家里砸鍋賣鐵也拿不出來這些錢。

　　現在想想，蔡迪恒對自己當初選擇跟隨吳駿的決定無比慶幸。

　　父親那家水產公司經營了幾十年才博得千萬身家。

　　自己跟了吳總還不到一年，已經把公司經營成月銷售額三個億的大公司。

　　果然，賣酒比賣海鮮有錢途。

　　五洲大飯店內。

　　蔡迪恒見到了季文翰，陳漢生在一旁作陪。

　　陳漢生笑著問：“吳總今天怎么沒來，還想跟他好好喝幾杯呢。”

　　蔡迪恒微笑說：“吳總回市區了，市區公司那邊有點兒事要處理，今天我全權代表吳總和季總談。”

　　關于省級總代理的代理費用，季文翰心里也有個大概的數目。

　　這么大一筆項目，吳駿竟然讓公司的經理過來談。

　　看來這位蔡總很受吳總的重視。

　　“有勞蔡總跑一趟了，咱們邊吃邊談。”季文翰對蔡迪恒的態度比之前更可氣了，親自給蔡迪恒倒酒。

　　幾杯酒下肚后，蔡迪恒感覺自己喝的差不多了，開始進入正題。

　　“陳總也不是外人，我也是帶著任務過來的，就不跟季總繞彎子了。”蔡迪恒主動開口道，“來之前吳總給了明確指示，津門地區總代理的價格，是這個數。”

　　蔡迪恒說著，拿手指在酒杯里沾了一下，在桌面上寫下了一個“1”字。

　　季文翰和陳漢生的目光一直盯在蔡迪恒的手指上，看到蔡迪恒寫的“1”字后，兩人對視一眼。

　　這個“1”的單位不用寫，季文翰也知道后面肯定是“億”。

　　1千萬他想都沒敢想這么低。

　　真要是能花1千萬拿下津門地區的總代理，季文翰感覺自己做夢都能笑醒。

　　這就像零幾年的時候花幾百萬拿下騰訊一樣，這種好事兒，就跟白日做夢一樣不切實際。

　　不過一億的價格，還是有點兒超出了季文翰的接受范圍。

　　這次為了這個津門地區總代理的項目，他東拼西湊才調集了八千多萬。

　　“蔡總，您看這個價格怎么樣？”季文翰說著，學著蔡迪恒那樣，拿手指在桌面上寫了個“0.7”。

　　1和0.7，只差0.3，看上去只是一個很小很小的數字。

　　不過，后面的單位變成“億”后，這個小數字也就成了天文數字。

　　三千萬，全國百分之九十九的人，一輩子也賺不到這么多錢。

　　然而，此刻卻成了酒桌上討價還價的小數點。

　　“抱歉季總，這個價格沒得商量。”蔡迪恒看到季文翰的報價后攤攤手，毫不猶豫拒絕，絲毫不講情面。

　　“沒有任何轉圜的余地嗎蔡總？”季文翰一臉認真的問道。

　　“是的季總，您可以考慮一晚上再給我答復。”蔡迪恒說，“明天或者最遲后天，我可能要去津門那邊出趟差。”

　　“行吧，我再考慮考慮。”價格比自己預想的高了三千萬，季文翰沒有當場答應。

　　晚上八點，蔡迪恒走出酒店，陳漢生幫著叫了代駕。

　　送走蔡迪恒后，陳漢生和季文翰回到酒店的總經理辦公室。

　　季文翰心事重重的坐在沙發上，一根接著一根的抽煙，陳漢生這個老煙民都有點頂不住了，起身去把窗戶打開。

　　時間已經快進到六月份，石門的天氣不冷不熱，正是一年當中最好的時候。

　　站在窗口小風一吹，陳漢生腦袋清醒了不少。

　　“老季，考慮的怎么樣了？”陳漢生轉過身，從兜里掏出煙點上一根，隨口問道。

　　“真羨慕你啊老陳，沒花一分錢就拿下了一個代理的資質。”季文翰抬眼看向陳漢生，搖頭笑笑。

　　“我只是一個區的代理，跟你們那種直轄市代理沒法比，市場不是一個體量。”陳漢生擺手笑笑說，“說起來也是該我發這個財，當初第一次喝到駿亨998的時候，酒廠都還沒建起來，我二話不說軟磨硬泡拿到了這個縣級代理，當初我就趕緊這酒肯定能大賣，絕對是個潛力股，現在看來，我的眼光還不錯。”

　　季文翰問道：“說實話老陳，你代理到現在賺到手多少錢了？”

　　“咱倆沒什么不能說，我給你個實數。”陳漢生嘴里冒著煙，說，“從去年11月份到今年5月份，7個月的時間凈利潤差不多1600萬吧，小縣城也就這樣了，跟你們津門地區沒法比。”

　　正如陳漢生所說，平山縣和津門肯定沒法比。

　　津門市場比平山市場大了幾十倍不止。

　　一個區縣的市場，半年左右的時間都能賺1600萬，更何況整個津門地區了。

　　“這個代理我決定拿下了。”季文翰心里計較一番后，很快做出決定。

　　陳漢生笑笑說：“這是一個明智的決定。”

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