第390章 樂于助人沈小歡
沈歡：“！？”
好爺您認真的嗎？
什么時候您老人家居然當起了月老？
這丫頭…呃，這丫頭好像還真的挺好呀…
沈歡仔細的打量了一下張雅雅。
的確。
能和我們家小水水相提并論的超級校.花，真的不是蓋的。
那股子清水出芙蓉的氣質，就足以碾壓許多把臉蛋兒整容成天仙的女人了。
如果說沈歡剛才還有點“我只出主意，行不行就隨緣”的想法，現在就完全變了。
倒不是貪圖張雅雅，想要來個雙校.花老婆心愿達成，而是純粹為了好爺的獎勵。
別看好爺平日里不著調，然后又比較摳門，但它給出來的東西，可真的很好。
比如這一次閃耀科技的陰謀。
如果沒有好爺的“真話符咒”，你說沈歡該怎么應付？
好不容易掙出來的好名聲，就這么被污蔑毀于一旦，誰會樂意啊？誰不會因此心情郁郁啊？
現在多好。
打得閃耀科技屁都不敢放，認真道歉不說，還乖乖的賠了1億！
這就是好爺的本事！
更別說，所有的這些能力、秘方和符咒之中，沈歡最喜歡的便是隔山打牛了。
凡是男孩子，誰沒有一個武俠夢？
仙俠太遙遠了，動輒毀天滅地，武俠還比較靠譜一些。
像是隔山打牛這樣的功夫，哪怕是在武俠世界里面，都屬于一等一的神技。
特別是前幾天打敗了閃耀科技，隔山打牛的中級到手之后，沈歡一直在自己的家里練習，發現了它的許多妙處。
現在沈歡已經能在10米的范圍之內，控制至少三條由氣息凝結成的線，從而通過地面的傳遞，打擊到敵人。
隔山打牛之中的“山”，指的是障礙物，也就是傳播介質。
想要達到用大地作為傳播介質，之前的初級是很難很難的，需要很努力才能勉強做到。
現在的中級，不能說隨心所欲，但至少也是比較的輕松。
而有了這個技能，除非是見到沈歡就直接拔.槍.射擊，不然任何一個拿冷兵器的人，都不是沈歡的對手。
真不敢相信，隔山打牛會是什么模樣兒。
到時候的沈歡，肯定是可以被稱為近戰之王吧！
思緒只是一瞬間。
收回了心中的念頭，沈歡對張雅雅說道，“在這個時候，第一步就是關閉所有的外地門店，只留你們在臨安的5家店面，你覺得你父親有這個魄力嗎？”
張雅雅眉頭微微一皺，“這是壯士斷腕嗎？”
永興超市一共37家門面，一口氣關掉32家，只留下5家，那是什么概念？
相當于一口氣把打下來的網絡和江山丟掉大半，只留下自己臨安老巢的5家來茍延殘喘。
這樣的巨大落差，就毀掉了兩代人20年的努力。
對于這么大的挫敗感，父親能答應嗎？
他一定不愿意的！
“也算吧！”沈歡道，“以你們家現在的實力，如果想要重新再出發，一定是要減輕負擔的。現在如果全部大改造，37家門店，你們能忙得過來嗎？資金、人力、物力，都是一個很麻煩的事兒。還不如集中好精力，做好就在自己眼下的五家店面。”
“那些店面的幾千員工怎么辦？還沒到期的租期怎么辦？那么多的合作關系，說斷就斷？”張雅雅表示了擔心。
“你都說是壯士斷腕了，自然是要舍棄很多東西的。”沈歡道，“租期可以跟業主協調，如果不行，盡可能的低價轉租出去，總比耗著強。
那些員工也沒有辦法，當自己都沒辦法經營的時候，自然是不能再照顧他們了，按照國家的政.策，給予他們補償吧！如果你們愿意的話，我覺得在此基礎上，多給一個月的薪水，就能表達你們的歉意了。
至于說合作關系，那更不用擔心，他們不是經常要壓縮回款期，然后又逼著你們結算嗎？這樣你們關閉門店，也不用多愧疚了！
不僅僅是要結束和他們在外地的合作關系，留在臨安的5家門店，也需要做出很大改變的，也不一定和他們這些經銷商繼續簽約。”
張雅雅微微點頭，沒說贊成，也沒說反對。
畢竟她只聽了一個開頭，現在就表態，顯得太不成熟。
沈歡又說道：“關閉了32家門店，剩下的5家門店，也需要重新定一種新的模式，不然就算你們有不用交房租的最大優勢，超市也不會做得好，最多就是茍延殘喘。”
他說得并不客氣，可張雅雅對于這一點就很贊成。
事實上，哪怕是之前這么多年，臨安市的幾家門店，利潤居然不是所有超市之中最高的。
正是因為壓力不大，各種管理上的毛病、發展上面的毛病，都全部冒了出來，有點稀里糊涂的感覺。
哪怕不是沈歡建議，她這段時間都在給老爹說起，要好好的整頓臨安的五家門店。
本來完全可以給別的門店輸血的，可被那群管理人員弄成現在這樣，簡直就是瀆職。
“在網絡時代，以前超市的便利和便宜的兩大核心優點，已經全部不復存在了，所以想要繼續發展超市，一定要找出差異化的東西來。”沈歡侃侃而談道，“只有找到了網絡商貿沒有的缺點，而我們能發揮的優點，才能把顧客再一次的吸引到超市里面來。”
旁邊寫作業的水千雨，此時也不寫作業了，抬頭聽沈歡怎么講。
聽到這個，她也是覺得很對。
俗話說，三十年河東，三十年河西。
在30年之前，沒有網絡，各種商品商店雜亂分開銷售的局面，就促成了超市這個外來模式，在華國大地上火速的發展起來。
你在超市里面，就能買到吃穿住用的絕大部分商品，根本不用跑很多個商店去買。
這些東西雖然百貨商店也有，但百貨商店里面服務態度很差，選東西又不自己上手，價格還不便宜。
所以人們還是更習慣超市的模式。
推著一輛購物車，孩子坐在上面，老婆跟在身邊…這樣的場景，相信就是當時經常出現的。
而且逛超市這種事情，也成為了那個年代的一種消遣模式。
即便是不買東西，去超市里面到處轉一轉，也覺得挺有意思。
好多年輕人的約會，都會跑超市去，沒事兒逛個兩三個小時都不足為奇。
因此這么二十多年的時間里，超市發展非常迅速和紅火，不知道賺了多少錢。
可現在不行了。
網絡商貿比超市更加的便利。
這些網絡商貿網站什么都有，超市里沒有的東西他們都有。
你只要拿起手機下了單，一般來說全國大部分區域3天就到貨，直接送到你家樓下。
華國排名第六的長江集團，他們的京通網更加夸張，自營商品的話，一般大城市和周邊早上下單，晚上就能抵達。
稍微遠一點的，也是第二天就能到。
至于說價格，那就更是普遍要便宜1030左右。
因為他們沒有商鋪租金成本，沒有營業員人工成本嘛，這些成本直接占據了總成本的10以上——這可是把商品進貨價格算在一起的總成本！
這是一種最大的不公平，可這也是對于民眾們來說，非常好的一種新興購物方式。
民眾們可不管公平不公平，只要他們能有實惠便可以，越便宜越好。
這也是為什么網絡商貿出現短短十年時間左右，便已經席卷全國，打得各家超市狼狽不堪，節節敗退的重要原因。
當一種商業模式，連自己最核心的優勢都失去了的話，是很難再繼續成功的。
就跟網絡商貿一樣。
只要有一天，一個比它們還要方便快捷，還要便宜的商貿模式出現，那么網絡商貿撲街的速度比起實體超市更加快。
瞬間狗帶的節奏。
張雅雅聽得忽然有些激動，因為沈歡講到的這一點，就是她家最欠缺的東西。
也是所有超市最希望找到的出路。
“那沈老師您知道什么是我們可以做的，而網絡商貿做不到的呢？”張雅雅很是懇切的問道。
她自己都沒有注意到，此時她的態度要尊敬了許多。
“商品質量和服務。”沈歡想也不想的道：“只要你們做好了這兩樣，那么網絡商貿再怎么的氣勢洶洶，都拿你們沒有辦法。”
張雅雅一愣，“這兩樣東西，不是我們超市行業一直強調的東西嗎？大家一直都在做呀，雖然我們有可能做得不好，但沃爾瑪、家樂福和伊藤洋華堂這三家，應該是能做得好吧？可他們也是在節節敗退呀！”
她此時都覺得，自己是不是找錯人了。
原本以為沈歡會有什么驚天妙計，結果怎么沈歡是老生常談呢？
如果用這兩個就能把顧客們給追回來，那么成千上萬的聰明人，怎么可能不去做？
真的以為只有你一個聰明人呀？
“一直在強調，問題是你們有真正的用心去沉淀，去做好了嗎？”沈歡笑了笑，“你剛才說的沃爾瑪、家樂福和伊藤洋華堂，你知道他們在國外是怎么做的吧？”
張雅雅也是肚子里有貨的，“他們在國外的服務態度的確很好，比在華國好。包括售前和售后都是，這一點我去國外玩的時候親自感受過。但我覺得這個并不重要！
他們在國外之所以沒有垮掉，原因在于國外除了僅有的幾個大城市之外，其余的地方都地廣人稀，根本不利于網絡商貿的物流運輸。況且國外的人工成本太高，也是制約網絡商貿發展的一大枷鎖！一旦解決了這兩個問題，沃爾瑪這些霸者，一樣會被打趴下。”
沈歡微微一笑，“你說的很對，但有些事情看得還不夠透徹，還沒有發現本質上的東西。”
這丫頭還真是有點水準。
就這個眼光和看法，沒有琢磨和研究過，根本說不出來。
但是，她吃虧在于她不是沈歡那個世界的人。
不然的話，她肯定知道超市除了上述的那些，還有一些更特別更有前途的模式。
比如說，米國的Costco好市多。
比如說，華國的胖東來。
恰好…
這兩家極具特色的超市，在這個世界上都不存在！！
求訂閱！！