第617章 買買買

　　更何況，現在臉譜游戲平臺新上線，付費制度剛推出，還在做活動呢！

　　付費頁面下面，有著醒目的提示。

　　“慶祝新平臺上線，充值大優惠！”

　　三天后，到第六天，優惠幅度減小到百分之二十。

　　六天后，到第九天，優惠幅度再次減弱，那時就只優惠百分之十。

　　九天的活動期，結束后充值就再也沒有優惠。

　　胡大姐一算，現在購買年會員可是七折，只需要兩百一，立刻節省了九十塊啊！

　　那還猶豫什么呢，機不可失時不再來啊，等過了這三天，那就要多掏錢了。

　　買買買！

　　因為需要網絡支付啊，提示她要綁定浦發網銀，以便進行支付，可她并沒有浦發儲蓄卡或者信用卡…

　　這就有點棘手了，胡大姐心里癢癢的，當一個人想要買某件東西時，往往就是迫不及待，恨不得立刻就能買下來。

　　胡大姐現在就是這種情況。

　　想了半天，胡大姐又扭頭問小麗媽媽，“哎哎，你有浦發銀行的卡嗎，開通了那個什么網銀沒有？”

　　她算是問對了人，小麗一家可是臉譜網的忠實用戶，宇文飛的狂熱粉絲。

　　表哥親自站臺推廣的浦發信用卡，小麗媽媽和小麗爸爸兩人都是第一時間辦理了的，至于網銀，當然沒有忘記開通。而且他們確實有這方面的需要，小麗接廣告，收取報酬時，通過網銀也是更方便。

　　“有啊，干嘛？”小麗媽媽茫然問道。

　　“幫我買點東西，來，我給你現金，你幫我在網上支付一下。”

　　胡大姐喜出望外，沒想到難題這么簡單就解決了。

　　不過她也想好了，等有空了，自己也要去辦一張浦發信用卡，以后在網上買個東西什么的，確實方便了很多啊。

　　小麗媽媽搞清楚胡大姐要買什么時，驚訝地問她：“就在網上打個牌，你就要掏三百塊買會員？太浪費了吧！”

　　胡大姐不以為然，“這叫為興趣付費你懂不懂，你家小麗不是報了什么鋼琴培訓嗎，一個月要掏多少錢？我家小子非要學什么跆拳道，一個月學費也要三四百呢。難道小孩子的興趣就能花錢，我們大人反而不舍得為自己的愛好花錢了嗎？再說了，現在充值有優惠，只需要兩百一！”

　　這道理無懈可擊，小麗媽媽自然無法反駁，只能安靜地幫她在網上支付，買了一年的棋牌會員。

　　當胡大姐付錢購買了棋牌會員時，她已經掉進了艾菲她們精心設計的“付費陷阱”當中。

　　如何讓互聯網用戶心甘情愿地掏錢付費，這是每一個公司都在研究的事情，有些公司研究明白了，就能賺到大筆的利潤，而有的公司一直拎不清，那等待他們的，只有倒閉！

　　臉譜游戲平臺，有著非常好的付費基礎，再加上精心設計的付費制度，想要取得成功，自然不難。

　　單機游戲銷售暫且不說，因為那還不是流量套現的主要業務，這一次，艾菲瞄準的就是棋牌游戲用戶！

　　棋牌用戶這個群體，普遍年齡比較大，畢竟十幾歲二十出頭的年輕人也不可能天天坐那打牌下棋的。

　　所以，大部分用戶都是三十歲以上，有著不錯的收入和穩定的工作。

　　因為如果工作都不穩定，收入很低的話，自然也沒有閑心在網上打牌了，沒那個閑心和條件呀。

　　分析下來，這個用戶群體在艾菲的眼中，就變成了一塊“大肥肉”，這可是一座金礦啊！

　　甚至可以說，每一個棋牌用戶，都有足夠的潛力，為臉譜游戲每年貢獻起碼一個年費會員！

　　如何能讓這些人乖乖地掏錢，這又是一個大問題了。

　　艾菲她們從幾個方面做了努力。

　　首先，那個充值購買金豆，其實就是一個幌子，并沒有指望從這上面取得太多的收入。因為一塊錢一百金豆確實不便宜，如果技術不高或者手氣不好的話，去金豆場隨隨便便玩幾把就能輸光。

　　但是，這也不是沒有用的，因為從這里，可以讓用戶直觀地感受到金豆的價值。

　　也就是說，讓金豆和人民幣之間的價值兌換，產生了關聯。

　　下面的會員制度，那才是真正“收割用戶錢包”的利器！

　　臉譜游戲平臺并不黑心，只要你每天簽到，都會送你起碼價值一塊錢的金豆，隔三差五地還有額外贈送。

　　去哪找這么良心的游戲平臺啊，每天都送錢！

　　當然了，如果你一直玩金豆場，技術不是太過硬的話，送的這點金豆是不夠用的。

　　而且，金豆是有額外消耗的，每玩一把斗地主，平臺都會收取一定數量的金豆當作手續費。

　　所以哪怕你是輸贏對半，金豆也在不知不覺間消耗光了，至于那種通殺全場的高手，不去談，畢竟那種人能有幾個啊，平臺也沒指望從那種人身上賺錢，絕大部分人能保持輸贏對半就不錯了。

　　棋牌會員，才是賺錢的大頭！

　　在前面通過各種鋪墊，讓用戶們看到棋牌會員時，感覺還是這個實惠，比直接買金豆可是劃算多了。

　　而且會員時間越長，費用越優惠，鼓勵大家直接上年會員！

　　大部分用戶，會跟著節奏，不知不覺地就把目標瞄準到年會員上了，開始進行心理斗爭。

　　自己到底是要買年會員呢？

　　還是要買年會員呢？

　　如果你還在猶豫，那沒關系，平臺還會再推你一把，幫你下決心。

　　九天優惠了解一下。

　　而且還營造了一種急迫感，前三天優惠百分之三十，優惠幅度巨大！

　　越往后，優惠幅度越小，就問你急不急。

　　于是胡大姐急了，她掏錢付費了。

　　于是，也就踏入了平臺設計好的套路之中…

　　任何事情，有了第一次，就有第二次，就有第無數次。

　　付費同樣如此！

　　很多互聯網公司，為了讓用戶賣出付費的第一步，可謂是花盡心思啊。

　　例如電商平臺的新用戶一分錢包郵，就是很經典的“勾引”用戶付費的例子，因為無論怎么算，在這次交易中電商平臺都是虧本的。但是他們收獲了什么呢？

　　收獲了一個付費用戶！

　　哪怕只是一分錢，也代表著用戶愿意付費，而且打通了用戶付費的環節，綁定了用戶的銀行卡。

　　這種付費用戶，可是非常難得的，也是每個互聯網公司都在拼命爭取的。

　　同樣，還有手游中最常見的“六元首充”！

　　隨便打開一個國產手游，最醒目的必然是首充禮包，禮包送你的東西，不管事實上值多少錢，但絕對會營造出非常超值的氛圍。

　　文案上會配上“超值1780！”“超值3600！”“超值9999！”等吸引眼球的文字，就是勾引游戲玩家賣出付費的第一步。

　　一般情況下，如果你買了首充禮包，那么接下來就會不可避免地繼續掏錢買“周卡”“月卡”“年卡”“日禮包”“周禮包”“月禮包”“限時禮包”“升級禮包”…

　　無窮盡的各種禮包在等著你…

　　如果禮包還不能滿足你，少年，不要慌，“648”了解一下。

　　沒有什么是“648”解決不了的問題，如果一個648解決不了，那就來兩個！

　　所以，當宇文飛看到了新平臺設計出來的付費套路后，苦笑著驚呼內行。

　　艾菲這個女孩子，真不知道該表揚她還是該批評她。

　　這一套圈錢手法，可以說在2003年時，別的公司都還沒有摸索出來，因為其中涉及到比較高深的消費心理，大家的套路都還沒有那么深。

　　電商平臺還在靠直接打折吸引人，而網游公司還在賣月卡，或者按時計費，游戲內購這個概念都還沒有人提出來。

　　但艾菲不知道是請教了什么高手，還是說她本來就有這個“天分”，硬生生地搞出了這一套圈錢模式。

　　當然，用戶掏錢還是不掏錢，完全取決于用戶自己的決定，平臺不會也不能干涉。

　　就算不用金豆，那不是說就限制你的游戲體驗，娛樂場隨便玩，和以前一樣。

　　但是，付費用戶將會有比免費用戶更好的游戲體驗，這一點也是毋庸置疑的。免費用戶只能在娛樂場低端局玩，而付費玩家可以去金豆場，可以去參加比賽！

　　這里面就又涉及到心理學了。

　　每一個“賭徒”，都認為自己的技術過硬，運氣逆天！

　　雖然說并不是所有棋牌用戶都是“賭徒”，但事實上，并不能否認大部分棋牌用戶都有著賭徒心理。

　　所以，就像胡大姐一樣，有無數的棋牌用戶認為自己在金豆場能贏大把的金豆，去參加比賽的話也是能輕輕松松拿下冠軍的。

　　這樣和朋友以及牌友聊起來的時候，也有吹牛的資本嘛。

　　要是別人都玩金豆場，都參加比賽，就你在“魚塘”里“摸魚”，那豈不是顯得你水平不夠，不敢去高水平場玩！