第714章 價格屠夫

　　“表哥…不，飛總，如果再降價的話，渠道商的利潤就不能保證了啊！”王金寶脫口而出道。

　　產品價格可不是隨便定的，要留下足夠的利潤空間，因為手機出廠價并不是全部的成本。

　　還有產品宣發費用呢，還有渠道商利潤呢，還有售后服務成本呢…

　　這其中，渠道商利潤占了大頭。

　　很明顯的道理，就拿國美手機專柜來說，可能同時賣十幾個品牌的手機。

　　其中，夏新手機賣一部的話，國美可能有三百塊的利潤，而你傳奇手機賣一部才一百塊的利潤，可想而知，國美會主推哪個品牌。

　　在那個年代，宣傳的是“渠道為王”！

　　如果零售商都把你的手機放在角落里，宣傳海報都懶得給你掛，有顧客想買手機時，人家壓根就不推薦你的品牌。

　　那么，再好的手機，也很難賣出去啊。

　　因為那時的消費者，說真的對于手機了解還不多，市面上各種各樣的手機品牌又太多了。

　　他們選擇手機時，更多的是依靠現場比較和銷售的推薦。

　　王金寶定價一千五，都有點冒險了，因為其中光是為大渠道商留的利潤就是三百塊。

　　手機成本接近一千塊，這兩者加起來就一千三了。

　　這還沒算宣發成本，還沒考慮自己的利潤和售后成本呢，可以說，渠道商比品牌商賺得多。

　　宇文飛微微一笑，反問道：“為什么要給渠道商利潤呢？”

　　王金寶張口結舌，下意識地回答道：“不給人家利潤的話，誰幫我們賣手機啊…”

　　“自己賣！沒有中間商賺差價！”宇文飛開玩笑道。

　　看著王金寶百思不得其解，想問又不敢問的樣子，他笑著解釋道：“傳統的銷售模式，慢慢就會被淘汰了，你看到聯想的惠民電腦了嗎？”

　　“看到了啊，不過那個…那惠民電腦可是賠了不少錢吧，新聯想集團有錢啊，我那個傳奇手機公司可沒有那么多錢燒。就算飛總您同意賠本賣，那不是還有兩個股東呢嗎。”王金寶苦笑著說道。

　　聯想的惠民電腦上市盛況，王金寶當然關注過，還曾經蠢蠢欲動想模仿一下那種模式。

　　不過后來報刊上有不少新聞揭露了聯想集團的惠民電腦成本比售價更高，而且高不少后，王金寶一下子就蔫了。

　　自己表哥有底氣那么玩，也虧得起，但是傳奇手機公司玩不起啊，本來公司流動資金就不多，表哥也有點不管不顧的意思。

　　也就是那個胡總剛入股，帶來了一筆錢，不然的話，這次CQ

　　1手機上市，第一批都不敢生產太多。

　　所以，他才放棄在網絡上銷售的想法，轉而繼續去做線下渠道。

　　他也明白，這年頭，想在網絡上銷售這種“貴重商品”，你必須有足夠的品牌知名度，然后價格還要出乎所有人預料的低才行！

　　這兩個條件，缺一不可！

　　而傳奇手機，顯然兩者都不具備…

　　其實對于傳奇手機公司，宇文飛一直沒怎么上心，算是放養的態度。

　　本來按照他的想法，這就是一個順便做的一個人情，買下來后扔給表弟烏鴉他們去鍛煉一下。

　　這家公司的廠子生產線技術人員之類的也沒被他看在眼里，因為當他真要下手做手機時，起點肯定要比這高得多。

　　新聯想集團的成立，IBM個人電腦業務部門的收購，這才是真正的為做手機打基礎。

　　比起新聯想集團，傳奇手機公司那就太不夠看了，無論從哪方面來說。

　　沒想到，王金寶還真的搞出來點東西，拿出來一部不錯的廉價手機，這也算是無心插柳吧。

　　這勾起了他一點興趣，準備指點一下王金寶，在高端品牌沒開始做之前，能做出來一個低端品牌來占領市場也是不錯的。

　　在夢中時，宇文飛也是以平價手機起家的，一直都是做中低端手機，那也是沒有辦法的事情，因為高端市場壓根就擠不進去啊。

　　凡是做手機品牌的，誰又不想做成蘋果那樣的，雖然蘋果的銷量經常排在全球第三，看起來不怎么厲害。

　　但你要知道，全球手機市場總利潤，蘋果一家公司獨占六成多接近七成！

　　這可是包括所有手機品牌在內的，不論高中低端手機，全部計算在內。

　　其它手機公司看著蘋果的財務報表，那羨慕得直流口水啊…

　　這一次，因為具備了非常好的基礎條件，宇文飛準備親自操刀，打造一個高端手機品牌，中低端手機，他當然看不上眼了。

　　但既然王金寶這么爭氣，他也不吝于指點指點。

　　“惠民電腦并沒有網上流傳的虧那么多，你這個手機其實也可以借鑒一下那個模式。”宇文飛微笑道。

　　“怎么借鑒啊？難道我們也做個惠民手機？”王金寶有點搞不清狀況了，苦笑道。

　　“為什么不可以呢？既然要做低端品牌，那就要靠走量才能做起來。想走量的話，看看惠民電腦的那個銷量，動不動心？”宇文飛說道。

　　王金寶當然心動，惠民電腦現在是上線一批立刻就會被秒光。

　　淘寶網上面的聯想官方旗艦店，惠民電腦高低配兩個商品，長期處于“斷貨”狀態。

　　聯想是每過十多天上線個幾十萬臺，然后幾分鐘時間就會售罄。

　　整個電腦品牌整機市場，這才過了一個月，基本上都要被聯想占領了。

　　很多消費者，如果搶不到聯想的惠民電腦，那寧愿等著下一批，甚至加個幾百塊從“黃牛”手里買，也不愿意買別的品牌整機。

　　因為別的品牌整機，價格比聯想的高太多了！

　　宇文飛是整合了許多資源，而且以天量采購，再加上自己籌集資金進行補貼，這才有了價格低廉的惠民電腦，別的公司可沒有這個魄力，更沒有這個能力。

　　“當然心動了，如果能像惠民電腦那樣暢銷，就算不賺錢我也認了，問題是…公司可以不賺錢，但經銷商總要利潤的啊。”王金寶脫口而出道。

　　“上線淘寶網，開設官方旗艦店，舍掉全部線下渠道，只進行線上銷售。這樣的話，就不需要考慮經銷商的利潤問題了。”宇文飛回答道。

　　“那…我們的知名度也不夠啊，聯想惠民電腦當初上線前，可是上過央視新聞的，而且飛總你也在臉譜網幫忙做了宣傳。難道這次，您也要幫傳奇手機做宣傳？”王金寶心中一動，連忙問道。

　　“不需要，只要傳奇手機和聯想電腦的淘寶店并排放在一起，而且你們可以掛上惠民手機的名頭，再定個超低價格，消費者會自發幫你們做宣傳的。”宇文飛笑道。

　　“超低價格？那到底要多低啊？”

　　“只要998元！”

　　王金寶一下子傻眼了，九百九十八？

　　這個價格…

　　差不多就是山寨機的價格了啊，而自己的傳奇CQ1手機，質量可是比山寨機好太多了，光是那個手機殼，成本都要大幾十塊啊！

　　更別說經過精心優化定制的系統了。

　　“這…這差不多就是出廠價了啊，仔細算一下，還是要虧錢的，想要說服另外兩個股東估計…有點難啊。”王金寶為難地說道。

　　傳奇手機公司，雖然宇文飛是大股東，他說的話王金寶肯定會聽，但別忘了還有另外兩個小股東呢。

　　小股東的權益也是要保證的，宇文飛可以不在乎那點小錢，甚至虧些錢都無所謂。

　　但小股東們未必樂意了啊。

　　“在賺小錢和占領市場之間如何選擇，他們兩個應該也懂得。你回去就告訴他們，按照我的方案去執行的話，傳奇手機今年一年的銷量，就能突破三千萬！

　　事實上，如果年銷量做到三千萬的話，成本還能進一步壓低，還是能賺點錢的。”宇文飛自信地說道。

　　“三千萬？不可能那么多吧！”王金寶驚訝地說道。

　　雖然對于傳奇公司耗費半年時間才打造出來的手機頗有自信，但是王金寶最好的預期也就是一年能賣上一兩百萬部而已。

　　這款機型能賣兩到三年吧，整個生命周期內，能賣到五百萬部就算大成功了。

　　在那個年頭，手機的更新換代還沒有那么快，一部比較暢銷的機型賣上幾年都很正常。

　　就像夏新、波導，都是靠著一款暢銷機型就起家了。

　　“那我問你，如果你是消費者，這么一部手機只賣998元，你會不會想買？”宇文飛笑著問王金寶道。

　　“那當然是想買了。”

　　說到這里，王金寶已經差不多想明白了。

　　因為宇文飛幫他解決了在網絡上銷售的兩個關鍵問題，品牌知名度和超低售價…

　　如果按照宇文飛所說，在淘寶網上，傳奇手機旗艦店和聯想電腦旗艦店并列，而且再打個“惠民手機”名頭，再在公司介紹上注明“聯想集團兄弟公司”…

　　沒有任何虛假宣傳的成分吧。

　　但是廣大消費者一看，和聯想集團齊名，而且前幾天傳奇戰隊剛剛拿下WCG總決賽亞軍，這絕對是大公司啊！

　　至于超低售價，這個更簡單了，以傳奇CQ1的賣相和配置來說，賣一兩千都很正常，但是現在只賣998！

　　直接擊穿市場底價，給消費者帶來驚喜。

　　宇文飛這個被很多同行稱之為“行業毀滅者”或者“價格屠夫”的人，終于開始向手機行業舉起了手中的“屠刀”。

　　雖然他并不是直接“握著刀”，但傳奇手機公司怎么說，也是星科技控股的子公司，和他絕對脫不開干系。

　　他并不是說要擊垮手機行業，也不是故意不給國內手機廠商留活路。

　　而是因為他對于手機行業的發展太了解了，就算今年他不動手，國產手機品牌的春天也要在今年過去了。

　　就像前面說的那樣，2001年到2003年是國產手機品牌高速發展的時間段，在2003年更是達到了巔峰，國產手機銷量在大陸市場甚至超過了外資品牌，市場占有率超過百分之五十！

　　但是，國產手機品牌廠商們還沒有從興奮的情緒中走出來，那些外資手機巨頭們的反擊就到來了。

　　諾基亞、摩托羅拉、三星等外資大品牌，紛紛上市中低端定位的產品，從原來的三千元以上價位，直接打到了一千五左右。

　　在前兩年，很多國產手機還賣到兩三千呢，但現在處境就很尷尬了。

　　而且因為沒有自己的研發技術，在產品更新換代上壓根跟不上那些大廠商的步伐，產品換代就跟不上。

　　在2004年上半年，國產手機的頹勢已經顯露出來，隨著價格戰的開打，國產手機廠商的高利潤不復存在。

　　如果拼價格的話，他們確實和外資手機巨頭沒法比，因為所有的元器件都是采購的，本來成本就要比別人高。

　　再加上，山寨機的大規模出現，屬于里外夾擊，國產手機廠商直接從春天來到了寒冬…

　　據宇文飛所知道的情況，2004年在鵬城郊區，幾乎一夜之間出現了數以萬計的手機作坊，周邊產業也很紅火，一通電話就可以叫來提供模具、印刷電路板以及各種服務的廠商上門服務。

　　那時聯發科的業務員非常盡職盡責，只要你買了他們的方案，他們甚至可以幫你培訓研發工程師，并且免費對芯片進行更新換代。

　　當時在鵬城，做‘山寨機’的廠家甚至不止一萬家，光是上規模的就有三四千家！

　　在華強北，十個商家里面，至少五個是做手機的，另外五個是做相關周邊產業的。

　　山寨機的出現，讓手機開始走入低收入人群的生活，手機在國內開始普及起來。

　　憑借著其對市場驚人的反應速度和仿真能力，山寨機一時間讓眾多國內外手機品牌惶恐不安。據說，當時一個新產品發布不出三天，就會有一模一樣的山寨機上市，而且價格只有幾百塊。

　　不到一年，山寨機就把“手機江湖”攪得雞犬不寧。

　　2004年，山寨機占領了國內手機銷量的10。在其影響下，原本風光無限的國產手機品牌不同程度地開始虧損。夏新手機虧損1.35億元、TCL虧損4.6億港元、波導虧損2.8億元、海爾虧損1.39億元。

　　同年2月，塵封6年之久的手機生產牌照，終于發出新牌照。華為、金立、步步高等企業也以中低端產品切入市場，進一步加劇了低端市場的競爭。

　　既然價格戰不可避免，那么宇文飛不介意打響這“第一槍”！