胡麗麗猶豫了好一會,到底要不要付費開通會員呢。
上面寫得很明白了,開通會員后,好處很多。
最關鍵的是,能比非會員多看一集新劇!
不要小看這一點,像胡麗麗這樣的鐵桿粉絲,如果只能聽別人討論,自己卻要等一天才看。
那不如殺了她!
咬了咬牙,開通,不就是一個月十八塊嗎!
一項是“月會員”,價格是十八塊。
另一項是“年度會員”,優惠期價格一百八。
一年十二個月,只要一百八,等于一個月才十五塊。
而且《青春三部曲》很明確地講過,最少會拍四季八十集,現在才拍完第一季二十集呢。
有可能今年年內,這四季都拍不完,如果自己只買一個月的會員,那以后豈不是還要繼續購買。
算下來,還不如直接購買年會員呢,好歹省了三十六塊,這也不少了。
一沖動,胡麗麗直接“年度會員”,登錄自己的微信支付賬號,花了一百八十塊,購買了下來。
買完后,胡麗麗長出一口氣,感覺微微有點后悔。
哎,又沖動消費了…
不過,當她看到自己的用戶名前面閃起醒目的金色皇冠標志時,心里得到了一絲安慰,這是年度會員獨有的標志。
月度會員的話,是一個銀色的皇冠標志,而且要小不少。
以后在看過的劇集下面評論區發言時,你用戶名前面也會帶著這個標志,凸顯付費會員的尊貴身份!
花了錢的用戶,當然要和沒花錢的區分開來,而且是全方位的區分。
第二天,到了公司后,公司里面的女同事果然討論的話題也是《青春三部曲》要上線的事情。
這讓胡麗麗有點驚訝,她還以為公司內就她一個“表妹”呢。
因為公司里面像胡麗麗這樣的小姑娘比較少,大姐阿姨之類的比較多,平時也沒見大家怎么樣啊。
“劉姐,你…也看《青春三部曲》?”胡麗麗有點沒忍住,好奇地問道。
“哈哈,看啊,那還是我家丫頭給我介紹的。剛開始我聽說是一個高中小毛孩寫得,還不想看,感覺寫得很差。又一次閑著沒事,就翻了幾頁,結果一看就被吸引了。再后來就了解到了宇文飛,知道了他是多么的優秀。那歌唱得…嘖嘖嘖。”劉姐笑著說道。
“就是,我也是被孩子傳染的,現在我們全家,除了我家那口子外,都是宇文飛的粉絲!”旁邊李大姐也接腔說道。
“啊?那你們要看青春三部曲連續劇嗎,過兩天就要上線了啊。”胡麗麗又問道。
“那肯定是要看的,我最喜歡看電視劇了。對了,這個電視劇會在哪個電視臺播出啊,我怎么沒看到預告?”劉姐笑呵呵地說道。
“只能在網上看,臉譜視頻網站獨家播出,不上電視臺的。”胡麗麗告訴她道。
“啊?這么麻煩啊,不過我家也有電腦,過年時剛買的聯想惠民電腦,用我家丫頭的學生身份買的,還挺便宜。回頭讓我丫頭幫我弄好,我以前沒在網上看過電視劇的,不知道有電視看起來方便不。”
劉姐、李姐這個年齡的中年婦女,對于電腦自然不是很擅長。
她們平時看劇,也都是看電視,一邊干家務一邊看電視,是她們這代人的喜好。
至于網絡視頻,那是胡麗麗這樣的小年輕才喜歡的事情。
“在網上看,最好開通會員,不然的話只能看一集。”胡麗麗又好心提醒道。
劉姐和李姐一聽就詫異了,“什么?還要掏錢!我們看電視從來都不花錢的啊,憑什么在網絡上看就要掏錢呢,而且網費我們已經交過了啊。”
胡麗麗有點哭笑不得,這就是所謂的代溝吧。
雖然她購買年度會員時,也有點不舍得,但是她不會去質疑為什么臉譜視頻要搞收費。
因為人家公司也是要生活的呀。
尤其是這次投資拍《青春三部曲》,據說整整投了三個億!
這樣的大手筆,在2004年時,可謂驚世駭俗了,就連電影大制作都達不到這樣的預算。
在電視劇中,更是前所未有的事情。
臉譜娛樂花了這么多錢,為大家奉獻出一部精彩的連續劇,當然也要適當地收回一些成本,不然公司再有錢也扛不住啊。
所以胡麗麗能夠理解,既然自己能承擔這個費用,而且很想看,那就愿意花這個錢。
但劉姐、李姐她們壓根就不理解。
在她們的觀念中,這些東西還要花錢嗎?
別鬧了!
以前看電視,每個頻道都是免費看的,也不需要花錢啊。
為什么在網上看連續劇就要掏錢呢,這也太不合理了。
胡麗麗耐心地給幾位同事大姐解釋了一下,為什么臉譜視頻要收費,以及不收費其實也可以看的,只是只能看一集。
“噢,不花錢也能看啊,那我肯定不花錢啊,看一集就好了,這玩意又不是非要看不可的,多等兩天就能省幾十塊,劃算。”劉姐如釋重負地說道。
“就是就是,能不花錢也能看,不會真有人會掏錢買什么會員吧,那得有多傻呀。”李姐也笑著補充道。
胡麗麗啞然,好像自己就是李姐嘴里說的那種“傻子”…
臉譜視頻的付費制度推出后,用戶群體分成了兩部分。
一部分用戶就像胡麗麗一樣,有一定的經濟能力,愿意為自己的喜好買單,就開通了會員。而且其中的大部分用戶,都是直接開通了年度會員。
另外一部分,就是像李姐、劉姐她們了。不理解為什么看個連續劇都要掏錢,而且認為自己能夠接受只看一集,不愿意付費。
這些人,當然占據的比例更大,遠超付費群體。
“董總,統計數據出來了,比我們預計的還要樂觀一點,付費用戶數量達到了一百三十多萬!其中有九十多萬直接開通了年度會員,剩下的都是單月會員。”
董曉雪的辦公室內,營運部經理正在興沖沖地向她報告。
雖然臉譜視頻的注冊用戶高達六千多萬,但在推出付費制度時,大家依然不敢太過樂觀。
因為當時在互聯網上,免費才是主流,甚至可以說是一切!
沒有哪個互聯網公司敢收費的,除了網絡游戲以外。
就連騰訊那么強勢,前兩年搞收費注冊用戶,以及各種付費服務時,也被用戶罵的狗血淋頭。
甚至大家在網絡上發起了抵制騰訊棄用qq的活動,有很多公司就是趁著那個機會,紛紛推出各自的即時通訊軟件,來搶占qq的用戶。
宇文飛也是看到了當時的情況,才下決心做自己的微信。
說實話,如果不是騰訊作死,搞亂七八糟的收費,qq早就統一國內的網絡即時通訊市場,也沒微信什么事了。
后面雖然騰訊取消了注冊收費等不合理的制度,但也已經元氣大傷。
市場份額更是被微信搶去了一部分。
臉譜視頻當然情況和qq還不一樣,因為版權買斷的性質,實際上是不會出現真正的競爭對手。
用戶們想要看視頻,也就沒得選擇,只能來臉譜視頻。
而且臉譜視頻收費歸收費,投資更是非常舍得,一部《青春三部曲》就砸進去三億人民幣的投資,這種氣魄也是別的公司不敢想的。
同時,付費和免費也是共存的,并不存在免費用戶就看不了視頻的情況。
這一點,和當初qq收費完全不同的。
所以,推出付費制度時,大家并不擔心公司會遭到用戶的抵制。
只是,依然對付費人數的數量不抱樂觀態度。
這一次收費,只是開始嘗試,慢慢地培育付費用戶為主,并沒有指望這個來賺錢。
“噢?那么多!挺不錯啊,看來用戶的付費熱情,比我們想象的更積極。”董曉雪聞言也是很高興。
只有營收和付費營收這兩大營收支柱做起來了,臉譜娛樂才能進入良性循環。
光是依靠母公司持續投資的話,那總歸不是長遠之計,臉譜娛樂也永遠不可能剝離出去,成立單獨的公司!
“是呀,就昨天一天,靠著這一百三十多萬付費用戶,我們的會員營收就達到了快兩個億!雖然今天開始,付費會員數量減少了很多,但還是有的,估計到了明天,我們投資拍攝《青春三部曲》的費用,就能全部收回了。”營運經理繼續說道。
還是這個來錢快啊!
當然,這一切也是建立在臉譜視頻那龐大的用戶基數之上的。
六千多萬用戶,一百多萬付費,其實占比很小,只有2左右。
但架不住用戶基數大啊!
哪怕是只有很小一部分用戶愿意付費,也能創造出相當可觀的營收。
臉譜視頻,就是用百分之二的付費率,單日營收做到了兩億,這就是董曉雪敢于收費的底氣所在!