第835章 極限施壓
“立刻給我買機票，我要去一趟鵬城！”
蔡明杰鎮定地安排道。
他要去見一見傳奇手機公司的老總，這個單子，絕對不能丟！
秘書領命而去，蔡明杰轉身回到會議室。
會議室內的一幫公司高管，正在議論紛紛呢，剛剛老總被秘書喊了出去。
雖然大家都不知道發生了什么，但看老總秘書的臉色，感覺不像是什么好事。
蔡明杰走進來后，大家才安靜下來，正襟危坐，等著蔡總講話。
蔡明杰臉色平靜地問研發部總監，“現在供應傳奇手機的那套系統，在不影響品質，而且出貨量能達到兩千萬至三千萬之間情況下，如果極限壓縮成本的話，最低能達到多少？”
研發部總監有點愕然，他下意識地回答道：“這個還要和代工廠那邊談，我估計還能降低百分之十左右吧。”
蔡明杰點了點頭，心中有了數。
他要做好最壞的準備，那就是和競爭對價格戰。
蔡明杰沒有懷疑傳奇手機那邊傳達過來的信息，因為從芯片到一站式整機方案，確實并不難。
任何一個芯片大廠花兩三個月時間都能輕松做到。
尤其是德州儀器和高通以及英飛凌這三家大廠，他們要是想做的話，肯定能比自己公司的質量更高，成本也能壓更低。
在以前，因為歐美人的傲慢，這些芯片大廠不屑于這么去做。
但說不定是某家大廠突然開了竅，也看中了大陸市場的廣闊天地呢…
鵬城，傳奇手機總部，王金寶正有點擔心地問胡金昌。
“胡總，你說聯發科那邊會退讓嗎？我們可別玩砸了啊，萬一聯發科夠硬氣，拒絕我們的條件。那等這批芯片用完后，我們可是要斷貨了。臨時找的設計公司，短期內可是拿不出替代方案的。”
顯然，打給聯發科那個電話里，說的有競爭對手價格更優惠之類的，只是胡金昌在玩“空城計”而已。
目的就是逼迫聯發科就范，為收購做準備。
而且胡金昌這次準備的可不光是這一手，他有一整套的方案等著聯發科呢。
這套方案，被胡金昌稱之為“極限施壓”！
從公司層面上，要打擊聯發科管理層的信心，消減聯發科的業務量。
從股市上，也要通過這次的“黑天鵝”事件，讓聯發科的股價大幅降低，以便收購時解約成本。
所以，打過那個電話后，胡金昌就等著聯發科的高層上門“求和”來了，他有足夠的把握能夠拿捏對方。
因為在2004年時，芯片市場上，還是買方市場，遠不是十幾年后的賣方市場。
聯發科在手機芯片行業，也只是個“新兵蛋子”，沒有資格來和傳奇手機公司這樣的低端手機品牌大廠來叫板。
所以，在聽到王金寶的擔心后，胡金昌只是微微一笑。
不慌不忙地說道：“等著吧，王總，三天時間！我敢打賭，三天內，聯發科那邊絕對慌了，他們的高管肯定也會飛過來和我們面談。當然了，他們過來無非就是給我們降價之類的條件，我們是不可能答應的。到時你看我老胡的表演就好了！”
果不出胡金昌所料，別說三天了。
就在打電話的當天下午，聯發科那邊就來電話，說他們的蔡總明天就飛鵬城，希望能和傳奇手機公司的幾位老總見面聊一聊。
接電話時，胡金昌故意用不耐煩的語氣說道：“哎呀，這兩天我很忙的，高…哦，有別的公司也要過來參觀考察，不一定有空接待蔡總啊。”
他的話語里，仿佛是說漏了嘴一樣，說出了一個“高”字。
對面蔡明杰的助理心里就是一咯噔，立刻聯想到了“高通”！
手機芯片行業，以“高”字開頭的，除了高通也沒有別的公司了呀。
果然，是高通搞得鬼！
好說歹說，胡金昌總算看在曾經是合作對手的面子上，答應了讓蔡明杰過來，當面聊一聊。
掛斷電話，助理心里有點憤怒。
他問坐在旁邊的蔡明杰道：“蔡總，我們為什么要這么低三下四的去求傳奇手機公司呢！
現在我們的MTK系統已經在大陸那邊打出了名氣，鵬城那邊有很多很多的小品牌求著我們給他們供應芯片呢，原本就是因為傳奇公司的量大，我們才給他們優先供應。
現在好了，他們有了替代公司，就要一腳把我們踢開！那就不合作好了，我們的芯片又不是賣不掉。
賣給那些小品牌，價格還更高呢，我們的利潤也會更高。”
蔡明杰苦笑著搖了搖頭，如果是一般員工，他都懶得解釋其中的道理了。
但這個助理，是他的兒子，也是他欽定的下一代接班人。讓兒子跟在自己身邊做助理，目的就是為了培養他，所以這其中的道理還是要講給他聽的。
“你呀，只看到表面，似乎我們的MTK系統很暢銷。但是更深層的道理你沒有看懂。”
助理反駁道：“只要產品好賣，還能有什么更深層的道理嗎，當然就是我們產品質量好嘍。”
蔡明杰擺了擺手，“可是，消費者買的是手機，是手機品牌，又有哪個消費者知道你手機里面用的是什么芯片呢？誰會關心這個呢。所以，我們的客戶永遠是手機廠商。
而且，因為定位問題，我們的芯片設計出來，目標市場就是大陸的低端市場！歐美手機大廠是不會采購我們芯片的，這個毋庸置疑。”
助理點了點頭，開玩笑，諾基亞、摩托羅拉、三星這些大廠，要么有自己的芯片，要么就是和高通、德州儀器長期合作，人家有自己的設計團隊。
根本用不著什么一站式手機方案。
大廠需要的是手機個性化！
因為高端機，最忌諱的就是同質化啊…
蔡明杰接著說道：“而大陸的低端市場，如果是年前，我還有信心靠著眾多小品牌的支持，來占領市場。但短短幾個月，可謂是風云變幻啊，一切都不一樣了。現在的傳奇手機，就是大陸低端品牌手機市場上的王者！沒有任何一個競爭對手，能和它抗衡的，失去這個客戶，我們就將失去整個市場。”
助理默然，蔡明杰說的這番話，他聽明白了。
說到底，還是因為傳奇手機公司的底氣更足！
人家擁有市場份額，品牌有著強大的知名度和號召力，消費者認可的是傳奇這個品牌，而不是聯發科的芯片。
所以，無論傳奇手機用什么芯片，看目前的趨勢，照樣能夠大賣，占據低端品牌手機的大部分份額！
而聯發科失去了傳奇手機這個客戶后呢，依靠著華強北的那些小作坊？
那能賣出去多少芯片啊…
因為有傳奇手機的存在，華強北的手機小作坊們，日子絕對沒有前兩年好過了，價格差不了多少。
但是品牌知名度和品質差距巨大，消費者也不傻，當然知道如何選擇。
所以，面對傳奇手機時，聯發科不得不低頭，哪怕再委屈，也要忍著氣去求和！
實力不如別人時，挨打就要立正。
鵬城，傳奇手機公司總部辦公樓，會議室。
蔡明杰帶著秘書和助理，正坐在里面等候。
“這都等了一個多小時了，他們態度也太輕慢了吧！”助理，也就是他兒子憤憤地說道。
“慌什么，人家這么大一個公司，兩個月做了三十億的銷售額！忙是正常的，而且人家也沒有太輕慢吧，茶水點心都有，招待還算周到的。”蔡明杰樂呵呵地說道，一點都不著急的樣子。
“哎…，我到門口轉轉，憋死我了。”說著，蔡明杰的兒子就起身，推開會議室門，去到了外面。
蔡明杰也沒在意，估計自己兒子是煙癮犯了，到外面透透氣抽根煙，不用管他。
結果，過了沒幾分鐘，兒子就匆匆忙忙地推門進來。
“不好了！我剛剛看到傳奇手機的胡總，就是上次去我們公司談采購那位副總，正在送幾位老外出去。我還聽到了他們在討論什么訂制芯片，什么出貨量今年要達到兩千萬…”
蔡明杰的臉色嚴峻起來，看來對方果然是真的想要還掉聯發科這個供應商啊。
那幾個外國人，應該就是高通派過來的談判代表了。
不過傳奇公司的口氣真大，一年兩千萬！
轉念一想，蔡明杰感覺這個數量也不算夸張。
傳奇手機在前兩個月，可是已經銷售了三百萬部手機，據說這還是因為產量受限，不然的話銷售數據可能會更高。
說不定在今年內，他們還真能完成兩千萬的銷量呢。
那么…
這個客戶自己就更不能失去了啊。
大陸市場是很大，手機行業這兩年也確實是在高速發展當中。
但市場總量它就那么大，一家手機公司銷量高，就意味著別的手機公司銷量低。
根據蔡明杰估計，大陸這邊的低端手機市場，一年可能也就三千萬左右的總出貨量。
傳奇手機一家，就要占去了三分之二！
這樣的客戶，對于聯發科來說，意義太重大了。