第623章 家樂的估值

　　其實讓外人來看的話，公司利潤率還是不錯的。

　　一百億的營收，凈利潤就十九億了，放到零售行業做一下對比的話，算是比上不足比下有余吧。

　　這個利潤率，如果放到十幾年后，那絕對是非常亮眼的。

　　但放在2003年時，真的算普通了。

　　那年頭，零售行業，差不多也算暴利行業了！

　　胡金昌的這個一百億估值，也算合理，因為實體行業，特別是零售業，參考同類型上市企業的話，在股市大環境不景氣的情況下，市盈率極少有超過10的。

　　一般都是四五六左右徘徊。

　　如果按照5倍的市盈率來估值，那家樂公司也就是價值一百億差一點。

　　“一百億？！這…太高了吧？”任志文驚嘆出聲，他是沒有想到胡金昌這么敢說，家樂公司才成立了一年而已，現在就能價值一百億了嗎，是不是太不把錢當看了。

　　“哈哈，任總，這不是談判嘛，一百億也不算漫天要價，還是有數據支撐的。當然了，最后能賣多少，還要看他們的出價了。實在不行的話，賣掉一部分股份也行，我們還能掛名當個股東呢。”胡金昌不以為意地說道。

　　周夢怡也思考了好一會，她開口說道：“其實，我倒是感覺胡總說的這個價格，還是低了！”

　　會議室內所有人都看向了周夢怡，一百億了還嫌低，這周總胃口太大了吧！

　　“那你覺得應該值多少呢”宇文飛心平氣和地問道。

　　“我們家樂雖然一年凈利潤還不到二十億，但是我們在華東地區目前可是處于壟斷地位，這個影響力和知名度也要折算進去吧。再說了，我們家樂是會員制，只要平穩發展下去，會員會越來越多，營收也會越來越高，絕對是優質資產。所以在估值時，應當給予適當的上調市盈率。”周夢怡慢慢地說道。

　　這話也有道理，商譽也是公司資產的一部分嘛，更何況，一家朝陽企業能和那種“老態龍鐘”的企業一樣嗎？

　　家樂就如同七八點鐘的“太陽”，才剛剛升起，未來發展空間還大著呢。

　　“按你這個說法，家樂值多少錢？”宇文飛追問道。

　　周夢怡搖了搖頭，說道：“這要看幾個收購方的想法吧，如果他們急著收購家樂，而且對于華東地區非常看重的話，那么估值上浮幅度就會比較大。但如果他們都認為自己就算不收購家樂，自己建渠道也能和我們進行競爭的話，估計一百億的估值都不會給。要我來說的話，一百二十億到一百五十億是個合理的估值！”

　　眾人驚嘆，好嘛，到周夢怡這里，家樂的價值又漲了幾十億！

　　當然了，最后要賣多少錢，這個問題還是宇文飛說了算，畢竟他才是老板，其他人，包括周夢怡、胡金昌在內，只有建議權，沒有決定權。

　　如果宇文飛真打算五十億就賣的話，周夢怡也不會有意見，而胡金昌不愿意的話，他可以保留自己那部分股份不出售，并不影響大局。

　　目前家樂魔都公司的股份構成，香江家樂占股百分之八十七，胡金昌占股百分之十三。

　　香江家樂的背后，當然就是宇文飛，周夢怡在其中也占了一點點股份，不過她并不認為自己就是股東了，任何事情都是唯宇文飛是從。

　　在會議上，宇文飛并沒有說自己的心理價位是多少…

　　八月三號，上午，沃爾瑪的代表團率先來到家樂總部。

　　宇文飛率領一眾高管，熱情地把斯科特等人迎進了會議室。

　　“各位，實不相瞞，我們公司這兩天也接到了家樂福和華潤集團的收購要約，你們沃爾瑪是第一個和我們家樂接觸的，所以我先和你們見面洽談。但這不意味著，我會放棄和家樂福和華潤集團的會面。”

　　剛開始，宇文飛就開門見山地把事情攤開了。

　　斯科特挑了挑眉頭，并沒有很驚訝，家樂福這個老對手如果沒有和自己競爭，那才是奇怪了。

　　不過華潤集團的參與，讓他心中多了一點警惕。

　　“好吧，感謝飛總的開誠布公，那我們也不繞圈子了。我們沃爾瑪，對于大陸市場非常重視，家樂今年以來的表現也是非常的亮眼，所以我們認為，家樂超市是對我們沃爾瑪的一個有利補充。并且，收購家樂超市之后，我們并不會改變家樂的經營模式，相信我，沃爾瑪也是有著多年會員制超市經營經驗的，我們的山姆會員店做得還不錯。這一次，我是帶著誠意而來的！”

　　斯科特面帶微笑，自信地說道。

　　“好吧，那我們就開始吧。”宇文飛回應道。

　　這種談判，宇文飛經歷過太多次了，應付起來當然毫不吃力。

　　談來談去，圍繞的無非就是“賣多少錢”這個核心問題。

　　宇文飛沒有直接報價，而是問對方準備出多少錢來買家樂，因為這次可是沃爾瑪主動來收購家樂的，并不是家樂去上門推銷自己。

　　談判就是這樣，誰先說價格，那就輸了一籌，當然，如果你手段高超，后面還能挽回局面的。

　　“我們認真地評估了家樂的經營狀況和固定資產、流動資產，并邀請了第三方公司參與進來，最終，我們一致認為，家樂華東地區這四十二家超市，包含公司總部在內，價值六十二億人民幣。”斯科特慎重地報出來一個數字。

　　六十二億，這就是他第一輪的報價。

　　宇文飛搖了搖頭，并不認可，他笑了笑開口說道：“或許貴方對家樂的經營情況還不是太了解，周總，麻煩你向各位介紹一下我們家樂。”

　　周夢怡整理了一下衣服，站起身來，打開早已準備好的電腦和投影，開始向沃爾瑪的一眾人講解家樂的各種關鍵數據。

　　家樂不是上市公司，所以很多財務數據是商業機密，沃爾瑪他們做調查也很難調查清楚的。

　　斯科特等人也是滿臉認真，專注地聽周夢怡的講解。

　　五百多萬的會員數量讓他心中一震，他很明白這代表著什么，光是收會員費，每年就是二十億啊！

　　再想想自己的六十二億人民幣報價，斯科特有點臉紅，同時也感激地看了一眼宇文飛，換作自己的話，估計就把報價的人趕出門了吧。

　　身為一個零售行業打拼了二十多年的老手，斯科特對于會員制超市也很了解，沒來大陸之前，他管理過一段時間山姆會員店。

　　會員制超市的命脈，就是會員數量！

　　只要會員數量達到一定規模后，那么就立于不敗之地，競爭對手是完全無法再進入這個市場的！

　　現在他也很慶幸，自己沒有貿然行事，去開店和家樂競爭，因為等自己的超市開起來時，家樂到時估計會員數量都要突破一千萬了吧！

　　那也意味著，整個華東地區，有足夠消費能力的家庭，都成了家樂的會員。

　　沃爾瑪還怎么去和家樂競爭呢？

　　到了現在，他也終于看清了一個事實，那就是想要拿下華東地區的市場，只有收購家樂這一條路可走！

　　如果被競爭對手把家樂收購過去，那沃爾瑪再想進入華東地區，絕對是地獄難度啊。

　　聽完周夢怡的講解后，斯科特慎重地問道：“這份數據可以給我一份嗎？”

　　宇文飛點了點頭，示意旁邊的工作人員把準備好的資料交給斯科特，這些東西當然要讓對方知道，不然的話，別人怎么去給你一個合理的估價呢。

　　“那么飛總，今天我們是初次接觸，我再次強調，我是帶著誠意而來的。剛剛的報價，確實有點不合理，我們回去后，結合貴方給到的這份財務數據，會立刻再次進行評估。希望我們下次見面時，能在價格上達成一致。”斯科特誠懇地說道。

　　這種涉及到幾十億甚至上百億的大交易，見面一次就決定顯然是太兒戲了，如果說持續談判幾個月甚至一年，來回搞拉鋸戰都是很正常的。

　　但宇文飛顯然不會那么的磨嘰，價格合適就賣，不行就算了，家樂可不愁賣。

　　“好的，希望下次再見面，斯科特先生的報價能讓我感受到你的誠意。另外，下午以及明天會分別和家樂福、華潤的代表團接觸，做生意嘛，當然是價高者得。”宇文飛不緊不慢地說道。

　　斯科特也不是太擔心，因為他明白，競爭對手也不可能見宇文飛一次，就能拍板買下家樂的。大家依然處于同一起跑線上，關鍵就是下一次見面了，那才是決勝負的時刻。

　　先后會見了沃爾瑪、家樂福、華潤集團的代表團后，第一階段完畢。

　　沃爾瑪報價六十二億人民幣，家樂福報價六十五億人民幣，華潤集團報價高了一點，七十億人民幣！

　　顯然，所有的報價都沒有達到家樂眾人的心理預期。

　　把家樂內部的財務數據資料分別給了這三家，讓他們回去繼續進行評估，第二階段談判將擇日再次召開。