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第623章 家樂的估值

  其實讓外人來看的話,公司利潤率還是不錯的。

  一百億的營收,凈利潤就十九億了,放到零售行業做一下對比的話,算是比上不足比下有余吧。

  這個利潤率,如果放到十幾年后,那絕對是非常亮眼的。

  但放在2003年時,真的算普通了。

  那年頭,零售行業,差不多也算暴利行業了!

  胡金昌的這個一百億估值,也算合理,因為實體行業,特別是零售業,參考同類型上市企業的話,在股市大環境不景氣的情況下,市盈率極少有超過10的。

  一般都是四五六左右徘徊。

  如果按照5倍的市盈率來估值,那家樂公司也就是價值一百億差一點。

  “一百億?!這…太高了吧?”任志文驚嘆出聲,他是沒有想到胡金昌這么敢說,家樂公司才成立了一年而已,現在就能價值一百億了嗎,是不是太不把錢當看了。

  “哈哈,任總,這不是談判嘛,一百億也不算漫天要價,還是有數據支撐的。當然了,最后能賣多少,還要看他們的出價了。實在不行的話,賣掉一部分股份也行,我們還能掛名當個股東呢。”胡金昌不以為意地說道。

  周夢怡也思考了好一會,她開口說道:“其實,我倒是感覺胡總說的這個價格,還是低了!”

  會議室內所有人都看向了周夢怡,一百億了還嫌低,這周總胃口太大了吧!

  “那你覺得應該值多少呢”宇文飛心平氣和地問道。

  “我們家樂雖然一年凈利潤還不到二十億,但是我們在華東地區目前可是處于壟斷地位,這個影響力和知名度也要折算進去吧。再說了,我們家樂是會員制,只要平穩發展下去,會員會越來越多,營收也會越來越高,絕對是優質資產。所以在估值時,應當給予適當的上調市盈率。”周夢怡慢慢地說道。

  這話也有道理,商譽也是公司資產的一部分嘛,更何況,一家朝陽企業能和那種“老態龍鐘”的企業一樣嗎?

  家樂就如同七八點鐘的“太陽”,才剛剛升起,未來發展空間還大著呢。

  “按你這個說法,家樂值多少錢?”宇文飛追問道。

  周夢怡搖了搖頭,說道:“這要看幾個收購方的想法吧,如果他們急著收購家樂,而且對于華東地區非常看重的話,那么估值上浮幅度就會比較大。但如果他們都認為自己就算不收購家樂,自己建渠道也能和我們進行競爭的話,估計一百億的估值都不會給。要我來說的話,一百二十億到一百五十億是個合理的估值!”

  眾人驚嘆,好嘛,到周夢怡這里,家樂的價值又漲了幾十億!

  當然了,最后要賣多少錢,這個問題還是宇文飛說了算,畢竟他才是老板,其他人,包括周夢怡、胡金昌在內,只有建議權,沒有決定權。

  如果宇文飛真打算五十億就賣的話,周夢怡也不會有意見,而胡金昌不愿意的話,他可以保留自己那部分股份不出售,并不影響大局。

  目前家樂魔都公司的股份構成,香江家樂占股百分之八十七,胡金昌占股百分之十三。

  香江家樂的背后,當然就是宇文飛,周夢怡在其中也占了一點點股份,不過她并不認為自己就是股東了,任何事情都是唯宇文飛是從。

  在會議上,宇文飛并沒有說自己的心理價位是多少…

  八月三號,上午,沃爾瑪的代表團率先來到家樂總部。

  宇文飛率領一眾高管,熱情地把斯科特等人迎進了會議室。

  “各位,實不相瞞,我們公司這兩天也接到了家樂福和華潤集團的收購要約,你們沃爾瑪是第一個和我們家樂接觸的,所以我先和你們見面洽談。但這不意味著,我會放棄和家樂福和華潤集團的會面。”

  剛開始,宇文飛就開門見山地把事情攤開了。

  斯科特挑了挑眉頭,并沒有很驚訝,家樂福這個老對手如果沒有和自己競爭,那才是奇怪了。

  不過華潤集團的參與,讓他心中多了一點警惕。

  “好吧,感謝飛總的開誠布公,那我們也不繞圈子了。我們沃爾瑪,對于大陸市場非常重視,家樂今年以來的表現也是非常的亮眼,所以我們認為,家樂超市是對我們沃爾瑪的一個有利補充。并且,收購家樂超市之后,我們并不會改變家樂的經營模式,相信我,沃爾瑪也是有著多年會員制超市經營經驗的,我們的山姆會員店做得還不錯。這一次,我是帶著誠意而來的!”

  斯科特面帶微笑,自信地說道。

  “好吧,那我們就開始吧。”宇文飛回應道。

  這種談判,宇文飛經歷過太多次了,應付起來當然毫不吃力。

  談來談去,圍繞的無非就是“賣多少錢”這個核心問題。

  宇文飛沒有直接報價,而是問對方準備出多少錢來買家樂,因為這次可是沃爾瑪主動來收購家樂的,并不是家樂去上門推銷自己。

  談判就是這樣,誰先說價格,那就輸了一籌,當然,如果你手段高超,后面還能挽回局面的。

  “我們認真地評估了家樂的經營狀況和固定資產、流動資產,并邀請了第三方公司參與進來,最終,我們一致認為,家樂華東地區這四十二家超市,包含公司總部在內,價值六十二億人民幣。”斯科特慎重地報出來一個數字。

  六十二億,這就是他第一輪的報價。

  宇文飛搖了搖頭,并不認可,他笑了笑開口說道:“或許貴方對家樂的經營情況還不是太了解,周總,麻煩你向各位介紹一下我們家樂。”

  周夢怡整理了一下衣服,站起身來,打開早已準備好的電腦和投影,開始向沃爾瑪的一眾人講解家樂的各種關鍵數據。

  家樂不是上市公司,所以很多財務數據是商業機密,沃爾瑪他們做調查也很難調查清楚的。

  斯科特等人也是滿臉認真,專注地聽周夢怡的講解。

  五百多萬的會員數量讓他心中一震,他很明白這代表著什么,光是收會員費,每年就是二十億啊!

  再想想自己的六十二億人民幣報價,斯科特有點臉紅,同時也感激地看了一眼宇文飛,換作自己的話,估計就把報價的人趕出門了吧。

  身為一個零售行業打拼了二十多年的老手,斯科特對于會員制超市也很了解,沒來大陸之前,他管理過一段時間山姆會員店。

  會員制超市的命脈,就是會員數量!

  只要會員數量達到一定規模后,那么就立于不敗之地,競爭對手是完全無法再進入這個市場的!

  現在他也很慶幸,自己沒有貿然行事,去開店和家樂競爭,因為等自己的超市開起來時,家樂到時估計會員數量都要突破一千萬了吧!

  那也意味著,整個華東地區,有足夠消費能力的家庭,都成了家樂的會員。

  沃爾瑪還怎么去和家樂競爭呢?

  到了現在,他也終于看清了一個事實,那就是想要拿下華東地區的市場,只有收購家樂這一條路可走!

  如果被競爭對手把家樂收購過去,那沃爾瑪再想進入華東地區,絕對是地獄難度啊。

  聽完周夢怡的講解后,斯科特慎重地問道:“這份數據可以給我一份嗎?”

  宇文飛點了點頭,示意旁邊的工作人員把準備好的資料交給斯科特,這些東西當然要讓對方知道,不然的話,別人怎么去給你一個合理的估價呢。

  “那么飛總,今天我們是初次接觸,我再次強調,我是帶著誠意而來的。剛剛的報價,確實有點不合理,我們回去后,結合貴方給到的這份財務數據,會立刻再次進行評估。希望我們下次見面時,能在價格上達成一致。”斯科特誠懇地說道。

  這種涉及到幾十億甚至上百億的大交易,見面一次就決定顯然是太兒戲了,如果說持續談判幾個月甚至一年,來回搞拉鋸戰都是很正常的。

  但宇文飛顯然不會那么的磨嘰,價格合適就賣,不行就算了,家樂可不愁賣。

  “好的,希望下次再見面,斯科特先生的報價能讓我感受到你的誠意。另外,下午以及明天會分別和家樂福、華潤的代表團接觸,做生意嘛,當然是價高者得。”宇文飛不緊不慢地說道。

  斯科特也不是太擔心,因為他明白,競爭對手也不可能見宇文飛一次,就能拍板買下家樂的。大家依然處于同一起跑線上,關鍵就是下一次見面了,那才是決勝負的時刻。

  先后會見了沃爾瑪、家樂福、華潤集團的代表團后,第一階段完畢。

  沃爾瑪報價六十二億人民幣,家樂福報價六十五億人民幣,華潤集團報價高了一點,七十億人民幣!

  顯然,所有的報價都沒有達到家樂眾人的心理預期。

  把家樂內部的財務數據資料分別給了這三家,讓他們回去繼續進行評估,第二階段談判將擇日再次召開。

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