第597章 山寨機

　　繞了一圈，他們兩個找到了賽格電子廣場，這里也是山寨機比較集中的一個市場。

　　整條街上，都是人擠人，走進賽格的大門后，人就更多了，再加上各種叫賣聲，討價還價聲，王金寶聽著都感覺吵得頭疼。

　　賽格一樓大廳內，全是密密麻麻的柜臺，每個柜臺前面都圍著一堆的人。

　　“老板，你那個四星手機再給我拿十部，上次拿的貨都賣完了！”

　　“吆，老板出新款了？你速度挺快啊，摩托羅拉A1000剛上市沒多久吧，你這就研發出來了？我看看叫什么名字，摩拉托羅A1000，嘖嘖，好名字，不仔細看真看不出來啊。”

　　“老劉，你家那個520型號的手機給我拿二十臺，急要。價格還能優惠點嘛，老客戶了…好好，就八百塊一臺。點點，這是一萬六。”…

　　邊東張西望地看著，邊聽著耳邊傳來的那些顧客和老板的對話，王金寶心中感慨不已。

　　他可沒有看不起這些做山寨機的小老板，人家就靠著一個柜臺，一個簡陋的組裝車間，甚至很多連車間都沒有，就在出租屋內就能造出暢銷全國的手機，這多勵志啊。

　　轉悠了一圈，找了一個看起來生意最興旺的柜臺，王金寶和烏鴉也擠了過去。

　　這一家賣的手機還不是各種四星、摩拉托羅之類的，老板還是有節操的，手機有自己的品牌，叫“七彩”。

　　站在柜臺邊聽了一會，這一家賣得最好的手機型號是520，所有來拿貨的人都會多多少少要幾臺這個型號的手機。

　　等了好半天，圍在柜臺前進貨的人稍微少了一點，王金寶上前問道：“老板，手機怎么賣啊？少買幾個可以嗎？”

　　那個瘦瘦小小的老板瞅了王金寶一眼，瞇著眼睛問道：“小伙子，是準備開手機店嗎？從哪來的啊？”

　　像王金寶這樣的年輕人，他見得多了，大多是想在小城市開個手機店做生意，大品牌自然是代理不起的，聽說鵬城這邊有便宜手機批發，于是就從全國各地趕了過來。手里錢又不多，不敢進太多貨。不過他也不會看不起這種年輕人，因為說不定人家生意就做起來了呢，以后可都是大客戶。

　　王金寶臉上帶著笑，回答道：“是呀，從中原過來的，打算開個店試試，剛開始嘛，不敢進太多。”

　　“理解理解，沒事，年輕人做生意，我是支持的。這樣吧，只要進貨達到五臺以上，我都給你按批發價，交個朋友嘛。”老板憨厚地笑道。

　　王金寶看了看，柜臺里一共也就五個型號的手機，就每個型號要了一臺。最便宜的批發價才七百多，貴的也就一千出頭，加起來掏了五千塊。

　　用塑料袋把幾個紙盒裝了起來，離開柜臺后，烏鴉不解地問道：“金寶你買這么多手機干什么？而且這手機也不怎么樣啊，我們現在用的比這好多了。”

　　他們兩個現在用的手機都是摩托羅拉的V3，當然比這些山寨手機強太多了，所以烏鴉不理解王金寶為什么買這么多手機。

　　王金寶恨鐵不成鋼地說道：“你能不能動動你那豬腦子！我買手機當然不是自己用的，咱們公司現在也是做手機的，規模還要比這些做山寨機的大得多，為什么別人生意那么好？所以才要學習一下啊。”

　　王金寶這次來華強北，抱著的想法就是觀摩學習，他很想知道，那些粗制濫造的山寨機為什么能賣得那么好，自己公司能不能從中學習到什么。

　　他和宇文飛同齡，今年才二十歲，也算是在社會上混了幾年了，雖然從來沒有獨當一面過，但耳染目睹之下，也從宇文飛以及周夢怡這些優秀的同齡人身上學到了一些東西。

　　這次宇文飛趕鴨子上架，直接把他“發配”來鵬城，掌管這么大一家公司，要說心里不忐忑，那是騙人的。

　　可以說，從到了鵬城后，王金寶就沒有睡過安穩覺，睜眼閉眼腦子里考慮的都是摩亞以后該怎么辦！

　　工廠里上千號工人，現在是靠著王副總接的一個代工單，還能開工，但這一單業務做完之后呢？

　　如果還接代工業務，那公司也能維持下去，萬一接不到了呢？

　　所以，還是要想個長久之計的。

　　在華強北轉了一天，基本上所有的手機市場兩人都去仔細考察過一遍，夜色降臨，兩人踏上了回公司的公交車，一人手上拎了兩個大塑料袋，里面滿滿的裝著各種各樣的國產手機。

　　第二天，王金寶就把王成生找了過來。

　　一進辦公室，王成生就是一愣，因為在王金寶的辦公桌上，別的東西都挪開了，整個桌子上，擺著的全是各式各樣的手機！

　　“吆，王總你這是干嘛呢？”王成生笑問道。

　　“老王你也來看一下，這是我昨天去華強北買的一些國產手機，對技術我不太懂啊，你跟我說說，為什么他們的手機能賣那么便宜呢？而且看起來還挺高檔的。”王金寶不解地問道。

　　一聽說是從華強北買來的，王成生都不用看了，他隨手拿起桌上的一部手機，“那邊的手機啊，便宜當然有便宜的道理了。我就拿這個手機來說吧，看起來大屏幕、全彩、八個喇叭、內置攝像頭，該有的功能都有了，配置聽起來比諾基亞三星賣三四千的手機還要好。但是，這只能忽悠不懂的人啊。”

　　說著，他熟練地把手機后蓋打開，把電池扣了出來，“喏，這種電池，批發價只需要二十塊，量大的話還能再便宜幾塊。而諾基亞三星包括我們摩亞采用的電池，大批量采購一塊也需要四十五塊！光一塊電池差價就二十塊了。”

　　他找了個螺絲刀，把手機后面的幾顆螺絲擰了下來，露出里面的電路板和零部件，繼續講解道：“看到沒，聯發科的模式化芯片，全集成的！除了屏幕、喇叭、攝像頭和電池以及外殼外，里面的零件都是聯發科提供的。這玩意很便宜，只需要兩百塊不到的樣子。至于什么全彩色屏幕，它這全彩色能和三星的比嗎？”

　　說著他從兜里掏出自己的手機，正是三星的T408，這是三星剛推出的一款彩色大屏翻蓋手機。

　　王成生把國產手機的電池裝上，點亮屏幕，然后和自己的三星手機放在一起對比了一下，不用他解釋，王金寶也看出來了兩者之間的巨大差距。

　　三星的屏幕，顏色鮮艷清晰，而國產手機那所謂的全彩屏幕，畫面都糊了…

　　“國產的這塊屏幕，采購價不超過一百五十塊，三星這個要七八百，這差距你也看出來了吧。至于什么喇叭攝像頭，都是同樣的套路，全部是劣質產品。這些東西，也就忽悠一下對手機不懂的人。”王成生笑道。

　　王金寶若有所思地點了點頭，隨手擺弄著桌子上的那些手機，過了一會突然抬頭說道：“老王，你說如果我們也做這樣的手機怎么樣？”

　　王成生愣了一下，下意識地反問道：“做山寨機？”

　　“不！不是山寨機，而是相對廉價的品牌手機！我這些天也思考了，原來摩亞手機之所以成本價很高，是因為我們還要自己研發手機各種零件，甚至連電路板都是自己設計開發的。看看這些山寨機，直接采購聯發科的芯片，就把開銷最大的研發費用全省去了。至于屏幕、攝像頭、電池這些東西，我們可以采購質量好一些的，加上我們自己的組裝工藝，制造出來的手機肯定會比這些山寨機在品質上強太多！但成本價并不會高多少，因為我們采購的量大啊。零售價格和山寨機差不多，質量領先一大截！這樣的手機，你說會不會大賣！”

　　王金寶說著，眼睛愈發的明亮，他感覺自己已經找到了摩亞手機發展的正確道路！

　　王成生驚訝地看著他，以他的經驗來判斷，這確實是一條可以走得通的路子。

　　但是…

　　摩亞本來是要打造高端品牌的啊，難道以后就要去做低端機了嗎，這利潤可是不高啊。

　　于是他出聲提醒道：“王總，我可是要告訴你，這樣的手機，就算銷量不錯，但一部手機的利潤估計也就一二百塊啊。我們以前的摩亞，一部手機的利潤可是高達一千多！”

　　王金寶笑了，他這幾年，一直在超市工作。從家樂超市那里，王金寶學到了一個道理，那就是想要生意興隆，必須要做到物美價廉！

　　越便宜的東西，如果還能同時保證質量，那賣得一定會比價格高的更好！

　　同樣，只要銷量上去了，利潤薄一點那是沒有關系的，哪怕一部手機只賺一百塊，那如果能賣出去一百萬臺呢？

　　利潤不就是一個億了嗎！

　　再膽大一點，如果賣五百萬臺呢，甚至…一千萬臺呢！

　　當然，哪怕賣不了那么多，王金寶也不擔心，因為最起碼，摩亞公司能活下去了，能自負盈虧了！

　　他也算是沒有辜負表哥的重托，沒有把公司給搞垮。