第570章 臉譜靠什么盈利

　　蔡聰信宣布了臉譜網的融資條件后，到場的各大vc代表反應不一。

　　臉譜網不是太陽，自然不可能讓所有人圍著它轉，也做不到讓所有vc都對它毫無疑問地信任。

　　淡馬錫的代表就提出了疑問，“請問蔡總，臉譜網這個五十億的估價，在我看來雖然有著估值基礎，但對于我們投資人來說，風險已經很大了。貴國目前已經上市的互聯網公司，市值最高的三家，新浪市值三十六億美金，搜狐二十五億美金，而網易只有二十一億美金的市值。其實可以這么說，那就是臉譜網上次融資的四十億美金，已經算是大陸互聯網企業估值的一個天花板了。到底臉譜上市后，能不能超過四十億美金，還是一個未知數。這次融資，貴公司又提出五十億美金的要價，而且是起步價，這是不是…”

　　雖然沒有明說，但不信任的意思已經顯露無疑。

　　這也可以理解，融資嘛，本來就是這樣。投資方希望把估值壓得越低越好，因為可以少掏錢多拿股份。而被投資公司方呢，則是希望估值越高越好！那樣就可以少掏股份多拿錢。

　　這就是一個博弈的過程，一直博弈到雙方都能接受的一個數字，那就合作愉快了。

　　淡馬錫代表的看法，也代表了一部分vc的意思，有不少人表示了認同。

　　紅杉資本方面更是提出了一個新的問題，這個問題就比較尖銳了。

　　“蔡總，臉譜網的規模確實做到了大陸社交網站的龍頭，注冊用戶數量以及日活數量都是無人可及的，這值得贊嘆。但是我更想知道的是，臉譜網迄今為止，都沒有看到一個清晰的盈利模式。不…，或許應該說，臉譜網壓根沒有過一分錢的盈利！剛剛淡馬錫的李總舉例的三家門戶網站，他們可都是已經表現出了良好的贏利能力，根據財報顯示，第一季度收入均呈上升趨勢。其中新浪創下了3190萬美元的收入歷史新高，凈利潤為1170萬美元；搜狐收入2210萬美元；網易收入1770萬美元，利潤高達1020萬美元，每股凈利潤高達0.33美元。對于這個問題，請問貴公司是如何考慮的。”

　　對于這個問題，或許整個會議室內，就只有魔都國際信托投資的劉總不在意了，因為他們投資臉譜網，是政治意義大過投資意義，所以臉譜網盈利不盈利，對他來說都無所謂，只要能在臉譜網有一定的話語權，保持住臉譜網的“政治正確”這就足夠了。

　　為了達到這個目的，多花些錢也未嘗不可。

　　但其余所有的vc，對于這個問題就很關注了。

　　大家都說，vc們對互聯網企業太寬容了，允許這些公司連續多年虧損，甚至有些互聯網公司，都上市十幾年了，還在保持持續的虧損，例如亞馬遜…

　　但是，沒有人是傻子，vc們更不是！恰恰相反，能做vc的，顯然都是精英中的精英，真正的聰明人。

　　任何事情都要有個度，vc之所以可以容忍投資的互聯網公司一直虧損，那是因為他們相信這家公司以后能賺大錢。

　　也就是說，暫時的虧損沒關系，但是你要拿出一個清晰而且具備說服力的盈利模式！

　　例如，你可以在融資時，告訴vc，我這家公司的發展規劃是這樣的，三年或者五年，都是要保持一個持續投入，且沒有營收的狀況。但是，公司的利潤點在這個地方，只要用戶數量達到某個級別后，公司就會扭虧為盈。

　　只要你的方案確實是可執行的，利潤增長點是可以看得到的，那么vc就會信任你，不惜巨額投資。

　　現在的臉譜網，卻沒有給出一個清晰且具有說服力的盈利模式。

　　如果你要問為什么第一次軟銀資本入股時，孫正義為什么沒有問這些事情呢？

　　或許只能用孫正義這個人眼光比較毒辣，做事風格比較獨特來解釋了，在2000年前后，他有過很多次大手筆投資，都是在目標公司完全看不出有什么前途時就下手了，而且一出手就是大錢。

　　也就是這樣，才有軟銀資本后來的輝煌。

　　投資臉譜網時，孫正義就說了，他就是沖著宇文飛這個人來投的！

　　當然，他可以這樣，但是其余vc就不是這樣的風格了，像淡馬錫、紅杉資本等，投資都是很謹慎的，寧可不投，也不愿意冒太大的風險。

　　蔡聰信和宇文飛忽視一笑，他們早就考慮到這個問題了，也有了準備。

　　臉譜網到底怎盈利，以后靠什么來把流量進行轉化，這個問題是始終要面對的。

　　就算這次投資不回答這個問題，等到公司上市時，依然要向投資者們說明白，不然的話，股票賣給誰去呢。

　　如果臉譜游戲不剝離出去，或許在場的vc們壓根就不會提這個問題了，因為互聯網公司通過運營游戲業務來流量變現，這兩年顯然成了一股潮流，特別是在國內互聯網圈內。

　　網易在搞游戲，騰訊也在大張旗鼓地籌備游戲部門，就連搜狐和新浪也在蠢蠢欲動。

　　但是臉譜網把游戲部門剝離出去了啊，直接就把這一塊業務砍掉了，那么以后靠什么來流量變現呢。

　　臉譜網真想盈利，其實也很簡單，只需要在網站上做廣告就行了，這也是新浪它們能盈利的最直接手段。

　　以臉譜網現在的流量，接廣告的話，那賺的絕對比新浪他們更多，實際上不知道有多少廣告公司找上門來洽談在臉譜平臺上面做廣告的事情了。

　　但宇文飛一概拒絕了。

　　他早就說過，臉譜網展現在用戶面前的，必須是最簡潔的界面，不能有那些亂七八糟的廣告，不能有任何破壞用戶體驗的東西。

　　那么這條最直接最有效的流量變現方法，等于是被砍掉了。

　　蔡聰信和宇文飛討論的結果，決定還是拿出點真東西來，不然的話，不好忽悠vc和投資者們啊，畢竟馬上臉譜網也要籌備上市了，一直靠“夢想”的話，那很容易走不遠的。

　　于是，那兩個被雪藏了許久的項目，被拿了出來。

　　臉譜音樂和臉譜視頻！

　　原本在上次臉譜公司進行業務分拆時，這兩個項目是要單獨拿出去成立公司的，但因為各種原因，遲遲不能正式上線。所以，項目也被雪藏了起來。

　　現在，終于派上了用場，那就是這兩個項目再次劃分到臉譜網旗下，做臉譜網的流量變現渠道。

　　而且臉譜網這次融資后，也將擁有天量資金，用來推動臉譜音樂和臉譜視頻正式上線，再好不過了。

　　這兩款軟件所代表的兩個細分市場，也是很有想象力的，用來給vc和投資者們“講故事”，那再適合不過了。

　　宇文飛雖然感覺有點可惜，可惜這兩個項目本來也應該是獨角獸級別的啊，現在只能當做臉譜網的“添頭”了。不過他也沒太在意，畢竟做人不能太貪心了，總不能所有的便宜都被你一個人占了吧，適當的時候，也是要給合伙人們一點“甜頭”的。

　　賺錢的生意有很多，但是論戰略意義，無論是音樂還是視頻，都遠遠沒有臉譜網更重要。

　　所以為了臉譜網的成功，音樂和視頻項目都是可以適當做出“犧牲”的。

　　再說了，一個人賺其他人虧那生意做不長久的，只有多贏才是真的贏。

　　蔡聰信清了清嗓子，開口解釋道：“很好，這個問題，剛好借這個機會和大家講一下。關于臉譜網如何盈利的問題，我們公司并不是沒有考慮，事實上，流量變現的渠道已經準備好了，等這次融資的資金到位，新項目立刻就可以上馬！”

　　這句話再次引起會議室內一陣騷動，如果臉譜網能在上市前就實現盈利，那概念就不一樣了。

　　本來靠著巨大的用戶數量，臉譜網的估值就在一路走高，之所以大家現在還抱著謹慎的懷疑，就是因為它還沒有一個清晰的流量變現模式。

　　如果接下來，蔡聰信真的能拿出一個令人信服的方案，那五十億美金的估值，絕對沒有問題了。

　　大家對于各自的報價方案，也會做出相應的調整。

　　畢竟都是vc巨頭，手里錢是有的，別說臉譜網估值五十億美金，就算是五百億美金，只要有利益可圖，大家也會想盡一切辦法湊錢投資的，關鍵就是看這個項目值不值得投了。

　　“臉譜網在之前，就一直在籌備兩個新項目，只是限于硬件條件以及資金不足的原因，所以一直沒有推出。現在臉譜網的全國幾大數據中心都已經建成，硬件上的限制沒有了，資金等這次融資過后也不再是問題，所以時機已經成熟。這兩個項目，就是臉譜音樂軟件和臉譜視頻！”蔡聰信自信滿滿地說道。

　　音樂？

　　視頻？

　　大家面面相覷，這兩個項目靠譜嗎？