第182章 看誰先頂不住
“為什么要糾結在賺不賺錢上面呢？我早就說了，開這個超市，就沒打算賺錢的，你當我在說笑啊？”
周夢怡忍不住向宇文飛訴苦時，宇文飛卻反問她道。
“啊？可是…可是就算不賺錢，也不能虧錢吧。這次投資可不小，而且是家樂公司在內地的第一筆投資！開門不利就不好了。”
周夢怡吞吞吐吐地說道。
宇文飛笑了，投資，分很多種。
有些就是沖著賺錢而投資，而有些是戰略性投資。
并不是所有的投資都是為了賺錢，有時候，一些不賺錢的生意，也是要去做的。
周市的家樂超市，宇文飛沒開玩笑，他壓根就沒指望靠這個賺錢。
對于他來說，想賺錢有太多的辦法了。
只看他愿不愿意去做而已。
現在開這超市，是為了摸索，為了鍛煉人才。
也是為了把這種模式進行本地化改進。
等模式成熟后，宇文飛會在大城市進行移植，那時，才是大展拳腳的時候。
這種會員制模式，不是他首創。
在美利堅，COSTCO從1983年正式開始做會員制倉儲量販。
到了2001年，已經發展了近20年，可謂模式非常成熟了。
現在已經進入爆發式增長階段。
宇文飛知道一個數據，到了2018年，COSTCO在全球一共才五百多家店。
在數量上和沃爾瑪家樂福沒法比。
但是它的年營業額，卻是驚人的1384億，美金！
這是什么概念，基本上每家店一年營業額就超過兩億美金了！
在單店營收上，可以說碾壓所有的商超同行，不論是沃爾瑪還是家樂福，一個能打的都沒有。
但宇文飛還知道，這種模式，目前想移植到國內，很困難。
尤其是周市這樣的小地方，更是難上加難。
因為這種模式，需要當地的人均收入水平和消費水平比較高，那樣才能支撐起會員體系的運營。
COSTCO的盈利模式，說簡單點，就是大批量采購，壓低進貨價，然后在商品銷售上幾乎不賺或者只賺一點點利潤。
這樣能給消費者帶來很優惠的價格。
降低SKU，淘汰銷量低的品類和品牌。
同樣面積的沃爾瑪超市，可能有15000個SKU，而COSTCO只有不到一萬，甚至是只有八千。
但這不代表他店里的商品品類就少，而是他只賣最暢銷最受歡迎的東西。
然后在會員收費上進行盈利，在美利堅，會員每年費用是55美金起。
如果有一千萬會員，但這筆收益，就高達五億五千萬美金了。
而COSTCO，在全球，共擁有九千多萬會員！
年會員費收入34億美金，公司年盈利34億美金。
可以說，COSTCO所有的利潤，都來自會員費收入。
而商品上的盈利，剛剛把運營開支抵消掉。
現在在周市，家樂超市也成了最熱門的話題。
雖然辦會員的人不多，但是知名度卻非常的高。
家樂超市已經取代了人民商場，成了大家心目中最“高大上”的地方。
很多人其實很想辦那個會員卡的，大家都不傻，算一下賬就明白了。
哪怕是掏三百塊辦卡，一年下來，絕對比在其它超市買東西劃算得多。
可有時候人就是這樣，總抱有幻想。
王大媽就是其中一個，她這幾天總是不自覺地去家樂超市外面轉轉。
當然，她沒有會員卡，買東西只能去別的小超市。
“老板，這醬油你怎么賣那么貴！家樂里面才兩塊五一瓶，你這賣三塊六？太黑心了吧！”
王大媽不滿地拿著醬油說道。
老板顯然是這幾天遇到過太多這種情況了，不急不躁地回應道：“那你去家樂買啊，我這東西雖然貴一點，但是我可沒收你三百塊的會員費啊。你一年才買幾瓶醬油，這邊醬油再貴，能貴得了三百塊？”
王大媽頓時無言。
自己舍不得掏三百塊辦會員卡，可不就要在小超市買東西嘛。
以往家樂超市沒開門時，三塊六一瓶的醬油，自己買了好幾年了，不也沒說過什么。
回到家，王大媽悶悶不樂地對老伴說：“今天買菜加上買別的，花了五十多，要是去家樂買，能省十多塊呢。”
老伴無奈地說道：“我早就說了，辦卡就辦卡唄，其實算一下還是很劃算的，畢竟那里的東西是真便宜啊。”
“不！現在沒幾個人辦卡，我就不信了，那么大一個超市，還能就靠那幾個會員做生意？等他們撐不住的時候，肯定就不收會員費了。堅持幾天，就能省三百塊！”
像王大媽這么想的人很多，才造成現在這個局面。
雙方都在硬抗，就看誰先頂不住。
這種情況，宇文飛早有預料，也做了相應的安排。
五月底，家樂超市開業快半個月，王大媽快堅持不住了，都準備服軟去辦個會員卡算了。
這天她吃過飯剛下樓，準備去轉轉，和鄰居們聊聊天。
就看到小區門口又圍了一大圈人，好像熱鬧的樣子。
這種熱鬧怎么能錯過呢，王大媽快步上前，擠進人群。
“好消息啊，為了感謝大家的關照，家樂超市推出一個回饋活動。明天起，辦理會員的人，只要每年消費滿一定額度，到了年底，會員費全退！哪怕是消費不到那么多額度，也會按比例退還會員費！”
“嘩…”圍觀的人都激動了。
王大媽也差點跳起來，自己還是勝利了，超市那邊頂不住了吧。
搞那么多噱頭，不還是要退會員費嗎。
先收回退，不過是為了面子上好看吧。
她拿了一張海報，看了一下，原來只要一年內在家樂超市消費滿三千元，就可以全部退還會員費。
王大媽心中一算，一年三千塊…
這不算多！
家樂超市里面賣的什么都有，日用品，吃的，零食，酒水什么的，甚至還有家電。
一年下來，隨便買買也能超過三千塊吧。
等于變相地免了會員費！
第二天開始，家樂超市大門口的服務臺處，開始排起了長龍，大媽大爺們都趕了過來，搶著開卡。
這就是宇文飛做出的本地化改進。
你不是心疼會員費嗎？
那我退給你行了吧。
但前提是，你要在限定時間內，消費足夠多。
先定個小目標，比如1住：