第73章 免費的真香
宇文飛的手伸進被子里。
“看，這就是你的痛點。痛點，顧名思義，就是讓人產生疼痛或者產生強烈反應的點。帶入到商業中，它首先是一個問題，一個超出客戶忍耐閾值的問題，這就構成了一種需求，而且是一種強需求。如果能解決好這種需求，那么你推出的產品或者服務，就會受到極大的歡迎！”
宇文飛嬉笑著，教導道。
周夢怡的能力，目前來看，是談不上有多強的。
只是兩人之間有了那么一層關系，所以宇文飛才用她。幸好她年齡還不大，還有足夠的時間給她去學習和成長。
周夢怡聽得一頭霧水，感覺宇文飛的話好高深。
“哇，這些東西你都是從哪學的啊，聽起來就好厲害！不過，到底該如何解決菜市場的問題呢？”
“菜販們現階段的痛點，就是租金對吧？”宇文飛笑問道。
“對啊，他們都接受不了還要交錢的攤位。”
“那么想解決這個問題，是不是也很簡單，免攤位費就可以了。”宇文飛輕快地說道。
周夢怡大吃一驚，揚起臉來，“免攤位費？！那怎么可以呢？我們公司投入那么大，免費給他們用？”
“呵呵，又沒有說一直免下去。先免一個月，就說是龍湖商業街剛開業，為了回饋廣大商戶的，菜市場的所有攤位，免租一個月！”
“那大家豈不是要搶破頭！”
“對呀，就是讓大家去搶！這樣的話，菜市場是不是會爆滿？”
宇文飛引導著問道。
“那肯定啊，免費的攤位，環境又好，位置又好，誰不愿意去啊。”
“那么一個月后呢？會出現什么情況？”宇文飛又問道。
周夢怡皺起眉頭，一個月后…
遲疑了片刻，她才說道：“可能會有一部分商戶留下來吧，適應了新環境，而且生意不錯的情況下，交一點攤位費也可以接受的。另外一部分，估計還是不愿意交攤位費。”
宇文飛信心滿滿地說道：“一個月內，大部分菜販都集中在我們的菜市場，顧客也會養成來菜市場買菜的習慣。賣菜的生意，肯定會比他們在路邊時，強上不少！一個月后，就輪不到他們做主了。想繼續留下來，就乖乖地交攤位費。不留下來，能接受生意驟然變冷清的現實嗎。說到底，他們賣菜也是為了賺錢啊。如果交十塊錢，能賺五十，不交一分錢只能賺二十，你會選哪個？”
“那肯定是選交十塊賺五十的啊。”周夢怡毫不猶豫地回答。
這個問題，只要智商沒有問題，誰都知道該如何選擇。
宇文飛付出的，只不過是少收一個月的攤位費，幾萬塊錢而已。
但是，他收獲的，是一個長久的繁榮的菜市場！
可想而知，一旦菜市場免費開放，菜販們肯定蜂擁而至，那么大部分居民也會養成來菜市場買菜的習慣。
習慣一旦養成，就很難改變。
一個月后，居民還是會來菜市場買菜，那部分留下來的菜販，生意就要比外面街道上零零散散的菜販好很多。
這其中的利潤差，又豈是十塊二十塊的攤位費能彌補的？
宇文飛相信，賣菜那些人，到時應該能看清形勢。
當然，對于那種拎著個籃子，賣點自己種的菜的“業余”菜農，他們還是不會來租攤位。
不過本來菜市場做的也不是他們的生意啊。
困擾自己一天的問題，到了宇文飛這，三言兩語就給解決了，周夢怡感慨不已，人和人的差距怎么那么大呢…
“都是高中生，夢琪還是什么都不懂的孩子呢。我比你還大了兩歲，也算是獨自出去闖過一段時間，平時感覺自己什么都懂。但是在你面前，感覺自己成了什么都不會的傻瓜。”
周夢怡郁悶地說道。
“平時沒事的時候，可以多看書，最好把英語和數學撿起來。這些東西啊，多學一點總是沒錯的。我們還年輕，以后還有更大的事業等著我們，先充實自己，到時才不至于手忙腳亂。”
宇文飛語重心長地說道，看得出來，他不是在說笑，而是很認真的。
周夢怡點了點頭，她決定等商業街開業后，自己工作沒那么忙了，就找妹妹把用過的課本拿過來，自己也要學習。
不為別的，總不能被宇文飛和妹妹拉下太遠吧。
現在還好，等以后宇文飛和妹妹都讀了大學，自己一個初中畢業生，在他們面前，說話都會感覺自卑吧。
萬一宇文飛身邊再出現了新的女人，自己拿什么和別人競爭呢…
周夢怡的這些小心思，宇文飛自然不知道，不過他讓周夢怡多讀書多學習，也是為她好。
可以預見，自己在相當長一段時間內，恐怕都不能親自出面來掌控手下的產業。
但自己又不能放任時間流逝，該做的事情還是要做。
那么周夢怡就成了自己最好的代言人。
這個代言人，水平總不能太差了，起碼要說得過去吧。
第二天，周夢怡來到公司后，就開始布置工作。
“金寶，讓公司的人過來，我們需要再做一份海報。”
“好的，嫂子！我這就去喊人。”
說是公司，其實就是一家路邊店，經營業務非常廣泛，包括“上網、代收代發電子郵件、印刷、復印打字等…”。
周夢怡在原來發給菜販的宣傳單上，直接拿筆改了幾個字，新宣傳單就出爐了。
這一批宣傳單，一發出去，在菜販們中間，引發了極大的轟動。
“哎哎，老吳，你聽說了嗎，龍湖菜市場攤位免租金！”
“什么？不是前兩天發的傳單上寫得清清楚楚要收租金嗎？最少還十塊錢呢！”
“今天剛發的新傳單啊，你沒看到嗎，不行，我要收攤過去搶個位置，去晚了估計就搶不到了。你沒發現今天賣菜的人少了很多嗎？”
老吳是剛來，他茫然地看了看街道，確實，比平時少了許多人。
經常在他旁邊擺攤的那幾個，賣活雞的大劉、賣豬肉的二賴子、賣魚的小胡，這會都沒看到人。
“哎呀，那我也要去搶一個攤位！這種好事，不要白不要啊。”
說著，老吳也顧不得有顧客要買菜了，連忙把三輪車一收，蹬著就朝著龍湖商業街沖去。