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第682章 插足

無線電子書    重生我的1999
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  蘇醒和陳偉聊天有好一會的功夫,其他幾個人也圍了過來,一邊吃著燒烤,喝著飲料,一邊聽蘇醒和陳偉兩個人說話。

  “第二個就是服裝,這個我也有考察,到學校附近的各大商場蹲點,數過人流量,計算過營業額。”陳偉說,“買衣服方面,學生的消費能力要差一點,畢竟一件衣服可以穿許久,學生的經濟能力又有限,大部分都不會將錢花在衣服上,衣服沒有食物那么必須,但是社會上其他有消費能力的人,特別是女人,會將金錢花費在衣服上,二三十塊錢批發的衣服放到店子里面就能夠翻好幾倍,以100多塊錢的價格賣出去都不稀奇,利潤比餐飲行業還要大,而且做女裝生意比做男裝生意更賺錢,女人會將時間和金錢花費在打扮上面,吸引異性,展示自己的美,衣服不像食物,不會過期能夠放在店里長時間擺著,做服裝生意比做餐飲風險稍微要小一點,而且也沒有那么累,比較干凈。”

  “最后一個呢?”蘇醒還是沒有說意見,問陳偉的最后一個計劃。

  蘇醒這一群人偶爾聚會的時候也會聊創業方面的問題,都是大學生,再過幾年就要出社會,面臨著賺錢養家的現實問題,而且蘇醒本身在創業方面比較突出,大家伙都是年輕人,聚在一起肯定會聊這個話題。

  但是平常時候也只是聊一聊,展望一下未來,只有這次聚餐聊的這么仔細,陳偉說到創業問題不是成為一個人的想法,包括李萬輝等人同樣也有創業的想法。

  “最后一個就是互聯網,你名下有一家公司,QQ這款軟件現在火的不行,而且平常跟你聊天,你也說過互聯網是往后社會的發展趨勢,等到將來,每家每戶會有一臺計算機,連接著互聯網,坐在家里不用出去就能夠知道外面的事情,同樣的也能夠通過互聯網將自己身邊的事情發到網上,讓其他人知道,還能夠借助互聯網學習或者辦公。”陳偉說,“依托于互聯網,很多事情會變得非常方便,我現在就有一個想法,將一些信息整合起來,做一個門戶網站,讓大家能夠通過這個門戶網站享受到便利。”

  “比方說,在網上獲取商品的信息,獲取機票,獲取火車票,或者獲知旅游的信息,再或者知道工作單位的信息,在互聯網上找工作,等等。”

  陳偉說完了心目中的計劃,看著蘇醒,等蘇醒說話,他現在缺乏資金,有想法沒有資金,好多事情都做不了。

  “餐飲和服裝我都不怎么看好。”蘇醒直截了當的說,“這兩各行業沒什么難度,門檻都非常低,而且我自己現在對餐飲行業有投資,再投資新的餐飲資源過于浪費,還不如在原有餐飲公司基礎上追加投資,擴充規模,改善服務,那樣得到的回報或許還要大一些。”

  蘇醒手下的有家酒樓,玉錦龍大酒店如今規模都算可以,有家酒樓主要負責吃,玉錦龍大酒店則包含多個方面,住宿和吃都有,而且比較高端一些,原本玉錦龍大酒店定位的市場是中低端市場,后面經過調整,目前正在向高端市場發展進軍。

  蘇醒本身就是從高校食堂積累資金,慢慢做大做強,現在陳偉他們還想要從高校食堂做起,重復的工作對蘇醒沒有多大用處。

  “餐飲也分很多品類,比方說火鍋,麻辣燙,干鍋,炒菜,甚至炒菜也可以單獨分門別類,八大菜系,每個菜系都可以做成一個品牌。”陳偉說,“我知道你名下有餐飲方面的公司,我在里面還吃過飯,有家酒樓,玉錦龍大酒店就是,但是這兩個品牌不可能完全將餐飲行業囊括進來,余下的一些地方是不是也可以投資,也可以摻和進去?這是一個很龐大的市場。”

  陳偉顯然的餐飲市場有過深入的了解。

  “1980年,中國第一家個體餐飲營業牌照發給了京城胡同里的悅賓飯店,從這時候開始,餐飲行業跟隨中國改革開放的腳步走過了波蘭壯闊的幾十年,我國餐飲每年平均增長率持續保持兩位數字,這些資料我都有深入的了解過,目前餐飲市場規模已經超過了萬億元,中國是全球第二大餐飲市場,潛力巨大,這是一塊巨大的蛋糕。”

  陳偉試圖說服蘇醒:“餐飲行業競爭的確非常激烈,從表面看入行的門檻非常低,不需要多大的技術,小的在路邊擺路邊攤,賣點熱干面,賣點炒飯,賣點鹵雞蛋就可以,大一點的租個店面,做點正餐也可以,但是想要做大做強還是得要規模化,火鍋,自助餐,川菜,小吃快餐,西餐,這些品類在餐飲行業占據了市場份額超過5,我想要做餐飲,不只是想要開路邊攤,那樣沒什么意義,一個月幾千塊錢,上萬塊錢對于一般家庭而言的確足夠了,但是我的目標不止于此。”

  “有家酒樓做的菜品非常雜,有川菜,粵菜,魯菜,湘菜,還有鄂菜,各個菜系的菜品都有,給客人選擇的余地非常大,但是還不夠精細,玉錦龍大酒店主要以住宿為主,有吃飯的包間,但是這些吃飯的包間都是給商業人士用的,餐飲只是玉錦龍大酒店很小的一個業務,玉錦龍大酒店主要的盈利業務在住宿。”

  “餐飲行業還能插足,還能投資,還能有回報,這塊大蛋糕不該就這么止步,還應該更加細化才對。”

  蘇醒點點頭,這一點陳偉說的的確很正確,有家酒樓的菜品非常雜,各個菜系的菜都有,的確不夠細化。

  特色太多等同于沒有特色。

  有家酒樓現在營業額不錯,在湖北省也開了許多分店,甚至向外省蔓延,但是這會兒餐飲行業競爭還沒有那么激烈,如果再過幾年,等到互聯網成熟起來,有家酒樓競爭力可能會下降。

  “火鍋的特色就是高自由度的選餐,獨特的消費場景,以及易于標準化的運營管理,這個品類在餐飲行業市場份額超過了20,遠遠領先于其他品類。”陳偉跟蘇醒說,“特別是冬天的時候,吃火鍋絕對是大多數人的選擇,其他的菜放一會兒就涼了,唯有火鍋能夠一邊吃一邊聊天,再有自助餐,豐富的菜品是一大特色,這幾年也受到廣泛歡迎,火鍋和自助餐自主選擇度高,未來肯定還會進一步發展,受到更多人喜愛,至于炒菜方面,川菜作為區域菜系特色鮮明,受眾基礎廣泛,最后就是小吃快餐,這是餐飲行業的中低端,大眾餐飲,它的特征就是高頻消費,市場成本低,薄利多銷,也很容易擴散。”

  陳偉下了很足功夫。

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