第110章 你要去嗎

　　“你跟著張玲做奶茶的時間不長，能做的來嗎？”蘇醒跟站在身邊的蔡尚說。

　　蔡尚是國慶的時候張玲請的幫手，跟著張玲干了一段時間，蘇醒跟張玲說了一聲，將蔡尚直接調到了市高級中學外面的這家奶茶店。

　　“做奶茶很容易，不困難，我已經很熟了。”蔡尚很有信心。

　　“行，那這家奶茶店就交給你了。原料已經有了，你看看還要怎么歸置，你自己弄一下，怎么方便怎么來，今天暫時不用營業，先收拾一下，有多的時間，你可以先回去休息，明天早上正式營業，得按時過來。”蘇醒說。

　　“上下班的時間還是跟萬聯那邊一樣嗎？”蔡尚你想要問清楚一些。

　　“早上早點過來吧，學生早自習下課之前要過來，七點到店里，有人會出來買奶茶。”蘇醒想了下，跟蔡尚說，“你每個月的工資漲100塊錢，有沒有問題？”

　　100塊錢不只是多了幾個小時上班時間的費用，蔡尚從張玲那出來，一個人負責一個店子，肯定不能再給以前類似學徒的工資，得要加一些錢，才能夠體現出現在工作和之前工作的差別，才能夠激發她內心的干勁。

　　這也是另外一種形式的公平。

　　就像是公司或者是工廠里面的等級制度，普通的員工，組長，再到車間主任，部門主任，經理等等。

　　干得好的往上升，干得差的繼續原地踏步，有區別，才能夠更好的激發那些想要上進，想要奮斗的員工的積極性，這也是對努力工作員工的一種認可，對他們辛苦付出的公平對待。

　　“你這店子開著是準備賣奶茶？”王大海又轉悠了過來。

　　“是啊，現在奶茶生意賺錢，王老板要不要也開個奶茶店？”蘇醒笑著說，“一個月輕輕松松就能夠賺到十來萬塊錢。”

　　“有那么夸張嗎，奶茶能夠這么賺錢，怎么也沒見有多少人做這個生意？”王大海有點摸不準蘇醒話里到底有多少成分是真的。

　　“就是因為人少所以才賺錢，要是人多了，大家都做這個，能有多賺錢？”蘇醒說，“王老板要不你那快餐店別做了，跟著我一起開奶茶店吧，很賺錢的，一個月10萬塊錢呢。”

　　“我再看看，我再看看。”王大海拿不定主意，猶猶豫豫的走了。

　　“你怎么跟他說這些話，他要是真的回去開奶茶店，不是搶生意嗎？”胡娟有些焦急。

　　“不跟他說，他也能看的到。”蘇醒不在意，“這樣跟他說，他心里反而拿不定主意，原本有想要跟著做奶茶店的心思，一時半會兒恐怕也不會再有了。”

　　“為什么？”胡娟不明白這其中的原因。

　　“現在奶茶店一個月能夠賺到10萬塊錢嗎？”蘇醒問胡娟。

　　“我知道能夠賺錢，但是一個月10萬，應該沒有這么夸張吧？”胡娟說。

　　“的確有些夸張，我故意這么說的。”蘇醒點頭，“你都能夠聽得出來我有夸大的成分，王大海哪能夠聽不出來？開店子的事情肯定不是他一個人能夠決定的，回去得跟家里人商量吧，商量的時候將我的這些話說出來，他家里人能夠相信嗎？”

　　“是會有些懷疑。”胡娟想了想點頭，“一個月10萬塊錢，太夸張了。”

　　“就是這個樣子，說得夸張一些，他們琢磨的時候會想著我是不是在坑他們，故意的想要讓他們做奶茶店，想要挖個坑將他們給埋了。”蘇醒說，“這個時候他們就會猶豫不決了，本來才開快餐店沒多久，擔心我會坑他們，就更不會做奶茶了。至少暫時不會，往后等他們想做的時候，也做不起來了。”

　　人心就是如此，有些事情你越是攔著他，不讓他去做，他非要去做，還覺得是因為有好處，你想要自己一個人獨得，不想讓他沾，所以才不想讓他去做。

　　你如果越是讓他去做，越是慫恿他放心大膽的去干，他反而就會猶豫了，擔心你是不是挖了一個坑，就等著他往下跳。

　　疑心病。

　　將人的這個心理運用的最為廣為人知的，是諸葛的空城計。

　　從古到今，人心其實變化不大。

　　王大海之前坑了蘇醒一次，從蘇醒手里搶租了店子，自己做了虧心事，心里對蘇醒肯定有了提防，蘇醒現在大大方方的讓他跟著一起開珍珠奶茶店，王大海回去了一定會琢磨蘇醒哪會這么好心？

　　自己明明坑了他，有好處的事情，他還會自己跟著一起賺？一定是陷阱。

　　這么想，王大海肯定就不敢動手開奶茶店，只會在邊上觀摩，等確定了奶茶店賺錢之后才會有可能跟著一起做。

　　但是等到那個時候，蘇醒的奶茶店應該已經搶占了市場的份額，在消費者的心理占據了一定的地位，消費者想要喝奶茶的時候，首先想到的會是蘇醒的店子。

　　不管是做什么事情，第一個去嘗試做的人得到的利益肯定是最大的，占的市場份額肯定是最多的。

　　風險與回報成正比，只要讓顧客認定了這個牌子，哪怕后面有更好的東西出現，但是顧客的心理還是會覺得后面出現的東西沒有之前的好。

　　品牌效應大抵如此。

　　晚上吃過飯之后，蘇醒陪著陳珂玩了一會兒，突然想起來今天晚上好像有自習，上樓拿了幾本書下來。

　　“你這是要到哪里去？”童望君問蘇醒。

　　“去學校看書，你要不要一起去，在階梯自習室。”蘇醒說。

　　“你不是經常就在屋里看書嗎，怎么突然想著要跑到學校里去看書？”童望君奇怪。

　　“節省電費，學校階梯自習室有風扇，用的是學校的電，在屋里用的是自己的電。”蘇醒慫恿著，“去不去？”

　　“你當我三歲小孩？我有那么好騙嗎？”童望君瞥了眼蘇醒，“幾十塊錢的話費都不在乎，你還在乎幾毛錢的電費？”

　　“段店中學的學生，每天自發的去階梯自習室自習，你要去嗎？”蘇醒正經了些。