第332章 永久免費的另一個模式
11月中旬，“冰雪戀人”主題公園的裝修進度已經步入了尾聲。
蘇澤先視察完度假村的工地，又陪著老姐去了主題公園的現場。
這段時日，他風吹日曬，覺得自己也是半個干工程的人。
蘇以走在前面，觀察了一下前方的施工情況，說：“房子是現成的，只需裝修，加上周邊的一些綠化，花不了多少時間。”
在她的身后，蘇澤插著口袋東張西望了一會兒，回道：“差不多明年春節前后可以開業了，我在想要不要雇傭一些游客，來增加點人氣。”
“我認為這完全沒有必要。”蘇以搖搖頭，“首先我們的核心是巧克力，主題公園是它的輔助工具，沒有必要為此大費周章。”
“人多了，就可以增加曝光度啊。”
“可花錢雇人終究不是一個好的辦法，會留下一些污點。要不，我們可以以‘冰雪戀人’的巧克力禮盒為獎品，來吸引游客在開業當天過來。”
“如果來了1000人，要準備1000份？這成本太大了。”蘇澤撇了撇嘴。
“可以準備200份禮盒，以隨機抽獎的形式進行派發。”
“200份，成本倒是在可承受的范圍之內，可以試試。”
“開園儀式里，我們還要請一些樂隊來表演，還要工作人員扮演各種卡通人物。這里的總體裝修外觀，是一副冰天雪地的形象，為了符合我們產品的特性。”
“就像童話世界里那樣，如夢如幻，我要的是這種感覺！”蘇澤閉上眼睛，腦袋里勾勒出一副畫面。
如今的華國，根本沒有類似的加工廠，外形上是千律一遍的單調、乏味，他有預感當這座以巧克力為主題的公園推出后，足以造成一場影響深遠的轟動效應。
就像白色戀人之于北海道，冰雪戀人的加工廠也有可能成為滬都的一大旅游景點。
“日國的那家巧克力加工廠的門票可是收費的，我們的呢？”蘇以問道。
“我們啊…”蘇澤沉吟了一會兒后淡然一笑，“總之不能照搬照抄的，日國的互聯網并不發達，而我們華國的互聯網十分發達。”
“你扯互聯網干嘛？”
“就像雷君雷總說過，很多事情你可以互聯網思維來看待。在日國未必合適，但在華國有著很大的可行性。”
“互聯網思維啊？你倒是說說看。”蘇以也來了幾分興致。
“360為什么可以火，可以在極短時間里占據大量的市場份額，甚至一度讓騰訊都恨得咬牙切齒。”
“因為他們打得是永久免費的旗號，你想把這個模式轉移到主題公園上？”
“對，就像那位周紅衣先生一樣，用免費換流量。我們的主題公園就喊出永久免門票的口號。”
這家伙將互聯網里的永久免費模式活靈活現地套用了過來。
“你就打算花錢賺吆喝了？”
“門票錢微不足道，我們可不是迪士尼這樣級別的公園，價位定得高也可以讓游客趨之若鶩，所以只能用免費的口號來吸引更多的人流。”
蘇澤微仰著頭，侃侃而談著：“游客人數多了，這座主題公園的人氣就水漲船高了，到時候我們這邊店鋪的租金也可以漲價。”
蘇以有點明白了弟弟的意思了，說：“你想借游客的人數，然后從店鋪的出租當中獲得回報。”
“對！這里的店鋪以各類小吃為主。想象一下，一個微博賬號如果活躍粉絲數量越多的話，廣告費會越貴。同理，這個公園如果游客數量越多的話，租金也會越貴。”
“辦法是不錯。不過通過租金，能夠抵銷我們的支出嗎？”
“試試看就知道。”蘇澤微微一笑，“小幅度的虧損換來人氣和知名度我們可以接受，等到全國的網友們都知道我們的‘冰雪戀人’有這么一家獨具風格的巧克力工廠時，游客們一定會絡繹不絕。到時候，巧克力的銷量也能夠從中獲益，我們可以用這些利潤來反哺主題公園。”
在他看來，“永久免費”這個口號是一張不錯的牌，只要合理利用了，便可以勢如破竹。
“不過…”蘇澤左顧右看，目光閃過，似乎又在想什么點子，“那邊，建一個迷你型的摩天輪，這邊建一個碰碰車的游樂場。”
“難道這些也免費？”蘇以也被弟弟的想法給逗樂了。
“當然，還是免費，永久免費！”
“萬一碰到無賴，懶著不走怎么辦？”蘇以想到了這一點。
“這些項目，一般主要是家長帶著孩子來玩的，那就憑借身份證或者市民卡一天可以有一次機會。”蘇澤給出了自己的解決辦法。
“我沒意見。”蘇以淡然一笑，“只是一旦增加了這兩個項目，收支平衡是不用想了，唯一的疑惑便是每年要虧多少錢。”
“不打緊。”蘇澤揮了揮手，“只要巧克力業務的利潤，可以高于主題公園虧損的額度，我們就是成功的，目光可不能局限于眼前的小小得失啊。”
“你說了算。”蘇以瞪了弟弟一眼，“又要給這兩個項目招標，你總是給我增加工作量。”
蘇澤呵呵一笑，說：“姐，難道是太忙了，沒時間談對象，對我抱怨來著？”
“想找對象，還不是被你想方設法的破壞！”
“我沒有…”蘇澤反駁了一句，“那天純屬意外，以后不會了。”
“以后啊…”蘇以氣呼呼地斥了弟弟一句，“好不容易醞釀的情緒被你給攪和了，以后如果我真當尼姑了，一定把你頭上的毛都拔了，陪我一起受苦。”
“姐，上次是我不對，向你道歉。”蘇澤只好笑嘻嘻地說著好話，“我想過了姐姐的幸福比開公司、賺錢重要多了。等到明年，湖畔餐飲就不會有新的業務，你也能緩一緩，好好考慮自己的感情問題了。”
到了明年蘇以就28歲了，事業有成，在滬都有車有房，賺錢是永無止境的，她是應該靜下心考慮下人生的下一個階段了。
“小澤…”
“嗯？”
“我原來以為你不希望我找男朋友，現在想想似乎是純粹不喜歡那個吳捷吧？”