625 懸在頭上的利劍
“女人的直覺！”
張舒哼了一聲，心理卻是暗暗說道，除了個別特殊職業，有幾個女人會在大庭廣眾之下讓陌生人拍下自己搔首弄姿的照片？以自己對苗苗的了解，她那種在熟人面前大咧咧的性格，如果真的是認識的同性結伴旅游，更加不能拍出這種猶抱琵琶半遮面的感覺。
苗苗給張舒傳了不少照片，雖然姿勢不同背景不同，但透出的味道卻是相似的，就是那種不清不楚的嬌羞拘謹中夾雜著一絲想要表現自己的矛盾感。
這說明什么？
說明苗苗想要在拍照人面前展示自己，又害怕自己表現的太過明顯，這明顯是剛剛跟對方接觸，還沒有完全放開的心態。
此時的張舒心里很矛盾，既為苗苗遇到有感覺的人感到高興，又擔心她遇到玩弄感情的渣男。上班這么長時間都沒聽說她遇到有感覺的男人，出去旅游一圈就遇上了？張舒很難相信這種巧合！
想到這里，再也顧不上搭理王泉，直接拿起手機跟苗苗發信息。
張浩明足足休息了五天才返回洛河，等待他的是王泉理所當然甩過來一系列的工作。
“財務這一塊兒我之前已經在網絡上發放招聘信息了，這幾天跟我聯系的應聘者也有幾個，明天就讓他們過來面試。除了專業性比較強的工作崗位，其他位置都在網絡上發布招聘信息了，而且效果不錯。”
張浩明簡單說了一句之后，突然換上笑容對王泉說道：“馬上要大幅度漲價了！”
王泉聽后一愣，行情上漲是必然的趨勢這一點他很清楚，只是在他的預估中，行情應該以溫水煮青蛙的姿態慢慢上漲。怎么就變成大幅度漲價了？
看張浩明一副篤定的表情，王泉順勢問道：“你聽誰說的？”
張浩明丟給王泉一支香煙，自己點上火之后，這才慢悠悠笑著說道：“五一期間，我跟佟部長還有幾個老朋友在一起聚了聚，期間老馬抱怨說進口產品越來越難做，問佟部長銅鑼這邊有沒有好的項目。”
“佟部長沒有直接回答老馬，反倒是就進口產品說了一番話。他說因為某種原因進口產品的管控會變得越來越嚴格，進口量也會逐步減少，國產貨會成為以后國內市場的主要供需品。另外，國內生豬的供應缺口短時間內不會出現轉機，非但不會出現轉機，還有可能更加緊張。”
王泉聽得直皺眉頭，心里暗暗思索的同時，不解問道：“各個地區的補欄工作不是做的挺好么，按理說未來一段時間后，國內生豬供求關系應該有所緩和才對啊！”
張浩明彈了彈煙灰，嘴角一勾笑著說道：“佟部長是這樣說的，去年的補欄工作確實還可以，但前段時間生豬價格下跌時候，僅有的存欄量已經被消耗不少。今年連續波動的行情對于養殖戶來講無異于警鐘，這個時候想要繼續補欄，亦或者是準備補欄的人，就不得不重新考慮行情變化造成的影響。”
“據說，銅鑼集團搜集的數據顯示，北方地區的生豬存欄量勉強能夠做到細水長流，如果只是供應本地屠宰加工企業的話，倒也不是沒有可能堅持到下一輪生豬出欄。可南方不一樣啊，早在前兩年的時候，南方就因為環保審查取締關閉了一大批養殖企業。南方養殖場很少有自己繁育母豬的習慣，所以對他們來講，補欄工作的難度要遠遠高于北方市場。”
“如果未來某個時間段南方重新面臨無豬可殺的困境，價格肯定會暴漲，北方的養殖企業為了獲取更大的利潤，就會想法設法把生豬輸送到南方市場。一旦這樣的話，國內市場價格就會重新進入反彈期，大幅度漲價就成了必然發生的情況。”
張浩明停頓一下，又是說道：“這些都是佟部長親口說的，我覺得他既然敢這么說，一定是有所依據的。養殖這一塊暫且不說，單說副產品這一塊，咱們是不是要提前做打算了？”
王泉還在消化張浩明的話，下意識的問道：“你想怎么做？”
“給北湖熊他們出完貨后，咱們必須得囤一批貨了，我覺得可以從銅鑼加工廠下手，反正東北那邊的加工廠也不能每天發貨，不如直接把那幾個場子的產品全部囤起來，你覺得咋樣？”
張浩明一臉認真說著，王泉聽完輕聲一笑，“如果看好以后的漲價趨勢，銅鑼東北那五個加工廠的產品就顯得有些少了。”
不等張浩明說話，王泉主動把北湖熊他們又要給九鼎商貿介紹場子的事情說了一遍。“北湖如果能再多一批場子，那邊的產量在支撐川省和南湖的基礎上，還能給江浙地區的客戶提供一部分供貨量。這樣的話，中原這邊的供貨壓力就減輕了不少，咱們完全可以拿中原的產出囤起來。”
張浩明聽后一喜，“那就趕緊的呀，讓林總抓緊時間開辟北湖那邊的場子，反正也是分包給承包商，對于咱們來講根本沒有壓力和困難。”
王泉不置可否的點了點頭，而后又是好奇問道：“佟部長他們有沒有說什么時候漲價？”
“只說本月中旬的可能性比較大，具體時間沒有說過。”
“大哥，我準備好了！”
王富強信心滿滿的說了一句，而后又是笑著說道：“我跟楊叔核算過了，而且還找了一部分客戶了解過，咱們的價位完全可以在到貨價的基礎上，稍微加一點配送費用就能打動不少客戶。最終達到的效果是比現在那些批發商，每公斤便宜將近一塊五毛錢。”
王富強回到金陵已經兩天了，這兩天的時間他并沒有著急賣貨，而是按照楊德軍的指點嘗試著接觸客戶，了解客戶的需求心理是什么樣的。按照王泉的設想，金陵這個店鋪完全當做直營供貨渠道，少了一個批發商在中間賺差價，客戶能夠得到更大的實惠，最關鍵的是并不影響王泉的利潤。
王泉聽王富強這么說，暗暗點頭之后笑著說道：“一公斤便宜一塊五，這價格差距有點太大了。你跟楊叔是不是抱著一下扎根站住腳的想法設定的價格？”
王富強嘿嘿笑了一聲，老實承認：“嗯，開業都一炮，必須得打響。”
白條豬肉每公斤便宜一塊五，就拿一般的攤位來講，進一次貨就能省下好幾百塊錢，甚至上千。只要腦子沒毛病的人，應該都知道怎么選擇！
“富強，價格差距大確實能讓咱們一炮而響，但你考慮過沒有，萬一以后白條豬肉降價了，利潤低了之后咱們還能保持這種力度的差額嗎？一旦保證不了，就會破壞在客戶心中便宜的形象，很有可能給自己增添麻煩。”
王泉保持著笑吟吟的語氣，主要是不想給王富強壓力。
“這樣直接把價格差距拉大，很有可能引起老批發商們的共同抵制，如果鬧得太僵，對咱們并沒有好處，你想想是不是這么回事兒？”
王富強個沉默不言，在他的認知中，只要白條批發的業務開展起來，得罪人是不可避免的事情。反正都是得罪，還不如直接把價格拉低，先搶一部分客戶保證銷量再說。跟其他批發商比起來，自己這邊帶著天然的價格優勢，根本不怵任何批發商。
現在聽大哥這么一說，王富強有些動搖了，急忙問道：“那咱們再提提價？”
王泉含笑點頭，王富強能這么快反應過來足以證明他已經進入角色了。“你不要盲目順著我的思維考慮問題，你得弄明白咱們為什么要漲價，漲多少才能達到最好的效果。只有弄清楚了這些，你才能從容應對那些競爭對手。”
“大哥你說，我聽著呢。”
王泉沒有賣關子讓王富強自己領悟，稍微遲疑一下，這才說道：“我剛才說的意思你得弄清楚，咱們考慮提價并不是害怕得罪競爭對手，主要還是為了給自己留后路，如果遇到不好的行情，最起碼給自己留有操作空間，不至于讓自己陷入險境。”
“其次，如果你是我的競爭對手，面對這樣的價格差距，明知道自己不能跟著降價，你會怎么做？”
王泉沒有繼續說下去，等待王富強的回答。
“明知道價格打不過，那我肯定不能硬著頭皮上。如果是我的話，我會選擇給一部分老客戶適當的優惠，然后再散布一些對你不利的消息，用咱老家的話來講，我打不過你，我就撓你！反正怎么惡心你怎么來！”
說到最后，王富強不好意思的笑了笑。
王泉聽著眼中一亮，快速肯定王富強的回答，“你這種想法就很對路，特別是給老客戶適當優惠的想法，特別好。”
“你看，你都想到這一點了，咱們的競爭對手能想不到嗎？如果把價格差距拉的太大，非但起不到逼迫對手正面迎戰的作用，反而會讓對手心生畏懼跟你迂回作戰，最終難受的很有可能是你自己。與其這樣吃力不討好，為什么不換個思路，咱們就是比他們便宜，但便宜的不是很多。你仔細想想，如果是兩個人打架，你直接亮出武器產生的威懾力大，還是告訴對手我有什么武器，但我現在不用，而且不保證隨時使用產生的威懾力大？”
王富強恍然，他聽明白大哥的意思了，臉上露出欣喜之色，反問道：“拿繩子套住他們的脖子，松緊都得聽咱們的，是不是這個意思？”
“對，就是這個意思。”
王泉越聊越滿意王富強的反應，繼續說道：“九鼎商貿這四個字就是咱們最大的底氣，對對手而言也是威懾力最大的武器，不用咱們拿出來炫耀，他們也知道咱們隨時都有可能調整價格爭搶客戶。咱們如果制定一個既讓他們難受，還不至于一下子嚇到他們的價格，就相當于懸在他們頭上的一把利劍，讓他們時刻都得提心吊膽，不但不能強烈抵制咱們，還得小心翼翼的維護自己的客戶，這樣的效果會不會比之前要好許多？”
王富強嗯了一聲之后，又是問道：“那就改成一公斤便宜一塊錢咋樣？”
王泉心態輕松，不緊不慢的說著，“金陵那邊的價格我不是很清楚，給不了你定價的建議，你跟楊叔多溝通一下，最好商量出一個恰到好處的價格。對了，你跟客戶報價的時候要適當的改變一下話術。比如說，我們九鼎商貿的白條豬肉永遠比當地市場價便宜多少多少，永遠這兩個字一定不能忘記！這是咱們實力的自證，也是給客戶吃的定心丸！”
王富強默默記下王泉的叮囑，等電話掛斷之后，一刻也不敢耽誤趕緊給楊叔打電話。把王泉的話大概轉述給楊叔之后，王富強又問道：“叔，你覺得定個啥價比較合適？”
楊德軍默默消化王泉的意思，過了一小會兒后，笑著說道：“這事兒好辦，明天你來店里，我跟你說說咋弄。”
電話掛斷之后，王富強臉色有些凝重，大哥說這些話的時候自己已經很努力的在想了，卻沒有想到比較合適的辦法。楊叔只是聽自己說了一遍就想到了主意，聽他的口氣似乎還很輕松。
差距啊！
第二天早上，王富強早早起床來到市場，先是幫楊德軍出貨。等客戶散盡之后，楊德軍這才把王富強喊道屋里笑著說道：“你大哥的意思并不是非要給客戶便宜多少錢，而是表現出你們的態度，讓客戶知道跟九鼎商貿合作會是什么樣的結果。”
王富強略顯詫異的看著楊德軍，想到昨天大哥最后那句叮囑，似有所悟。
楊德軍臉上笑容不減，繼續說道：“只要你在客戶面前表現出足夠的態度，便宜多少已經不是很重要了。但為了更好的拉攏客戶，我給你提個建議。咱們搞批發的人，向來不怕客戶討價還價，但有一個前提必須告知客戶，量大才有資格談價。你可以直接跟客戶說，一次性接貨多少多少公斤，我給你按照什么價位來算。比如說，單次接貨五百公斤以下，每公斤便宜五毛，超過一噸每公斤便宜一塊。”
“讓客戶知道你不是死板的生意人，同時也讓他們知道，沒有銷量免開尊口。明碼標價，還能刺激客戶貪便宜的心理，讓你多賣貨。”
說到最后，楊德軍眼中帶著期望看著王富強，“你具備生意人最難得的品質，唯一欠缺的就是經驗，只要你保持努力的心態，一定能做到自己預期的目標。”
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