736 因果循環
“東！”
朝東走？
竇遠洋和吳麒麟同時露出疑惑的眼神看著郝金磊，其中意味很明顯，就是問詢郝金磊東邊有什么市場？
郝金磊自己聽后也是發愣，星城東邊哪有什么好市場？再說了，東邊哪個地方需要走高速一個多小時還不到地方？
就在三人暗自疑惑的時候，電話里突然傳來小趙的驚呼聲。
“臥槽，西江？”
驚呼之后小趙急促說道：“磊哥，我看到西江省的標志了，這車要出省了！”
出省？
三人臉色齊變，特別是竇遠洋和吳麒麟，兩人看著對方同時問道：“外省的渠道沒清理干凈？”
問完之后，竇遠洋又是下意識的搖頭說道：“不對啊，如果外面的渠道沒有清理干凈，鵬舉商貿不可能一直不出貨啊。就算他想誆騙咱們，客戶能這么多天不接貨嗎？”
電話那頭的小趙似乎聽到了竇遠洋的聲音，追問道：“竇總，我是繼續跟下去還是…”
“跟下去，看看他們到底去哪。”
竇遠洋毫不遲疑的回了一句，而后示意郝金磊掛斷電話，等電話掛斷，竇遠洋又給郝金磊交代道：“你跟他們保持聯系，看看鵬舉商貿到底想干啥。”
郝金磊點頭應下而后走出房間。
“是不是跟九鼎商貿打個招呼，讓他們篩查一下，萬一真有漏網之魚呢。”吳麒麟思考之后說出自己的想法。
竇遠洋有心同意吳麒麟的提議，但話到嘴邊卻變成了，“再等等吧，等明確他們的接貨目標之后再做打算也不遲。”
這一等，便是十多個小時，直到夜里十一點多，郝金磊終于接到了小趙打來的電話。
聽完小趙的電話，郝金磊的表情頓時變得復雜起來，猶豫了好一會兒，郝金磊最終還是敲響了竇遠洋的房門。
竇遠洋穿著睡袍開門，眼神卻很清涼，很明顯是在等消息。
“小趙跟的那輛車子在杭城下了高速，接貨的人在杭城名氣很大。”郝金磊稍稍遲疑一下，接著說道：“這個人不在咱們之前收集的鵬舉商貿渠道信息名單內，我覺得…”
話沒說完，郝金磊的電話響了。
同樣是業務員打來的，只不過的目的地卻不相同。短短十幾分鐘，好幾個業務員相繼打來電話，有的車子剛剛下高速，有的則是已經卸完了貨。
“杭城，寧博，臺市，溫市。”
郝金磊一口氣把業務員回報的地方說出來，臉色雖然不好看，但眼里卻是多了一絲恍然，看著竇遠洋低聲說道：“這些地方都是九鼎商貿客戶基礎最強的地方，鵬舉商貿該不會是…”
竇遠洋何嘗不知道這一點，他更清楚郝金磊想要說些什么，如果真是這樣的話，事情就變得復雜了。
原本想把鵬舉商貿圍堵在南湖，可萬萬沒想到他們居然敢置南湖市場于不顧，反手去挖九鼎商貿的銷售渠道。
竇遠洋沒敢多猶豫，趕緊拿起電話給宋鵬飛打電話。電話響了二十多秒鐘才被接通，聽到宋鵬飛朦朧的聲音，竇遠洋無聲撇嘴。
“鵬舉商貿下午開始出貨了，但不是賣給南湖本地市場，我們的業務員跟著他們的出貨車輛，現在知道的接貨地點有杭城…”
竇遠洋把自己掌握的信息說了一遍，說完之后不忘提醒宋鵬飛，“按照我們的分析，鵬舉商貿很有可能是在挖你們的渠道。”
宋鵬飛好不容易早睡一次，又被竇遠洋的電話吵醒，接通電話的時候心里還有些不爽，等他聽完竇遠洋的話，心里的不爽瞬間消失不見，惺忪的眼神也變得冷峻起來。
“我知道了。”
沒等竇遠洋再次回話，宋鵬飛直接掛斷了電話，快速翻身下床。
臥室隔壁的房間被宋鵬飛當做了書房，來到書房打開筆記本電腦，翻找到客戶信息后，宋鵬飛拿出手機準備撥打電話，就在他按完電話號碼準備點擊撥出鍵的時候，手上動作突然停了下來。
除了杭城，竇遠洋說的另外幾個地方都不止一個客戶存在，而竇遠洋又沒有提供確切的客戶信息。
思來想去，宋鵬飛重新打開通訊錄，最終撥通了江省業務鄭勝利的電話。
跟宋鵬飛猜想的一樣，鄭勝利果然還沒有休息，電話很快接通。
“你明天去溫市…”
在宋鵬飛看來一家一家打電話詢問，不但不容易找到跟鵬舉商貿合作的批發商，反倒會讓其他沒有異樣心思的客戶產生猜忌。與其這樣，還不如讓業務員親自上門摸底，沒有異心的客戶就當維護客情關系了，如果真有人私自跟鵬舉商貿合作，也算是一種暗示。
給鄭勝利安排好工作之后快速掛斷了電話，轉而撥通了杭城王喜明的電話。
杭城的情況跟其他地方不同，九鼎商貿在杭城只有王喜明這一個客戶，如果是他跟鵬舉商貿合作，對九鼎商貿來講就相當于丟失了一個市場。
電話響了十幾聲才被接通，剛剛接通就聽到電話里傳來的嘈雜聲。
“你好，哪位？”
王喜明沒有宋鵬飛的聯系方式，如果不是看到來電顯示的城市是洛河，王喜明連接都不想接。
“我是九鼎商貿宋鵬飛，沒有打擾王總休息吧？”
“哎呀，宋總你好，沒有，沒有。”
聽到宋鵬飛三個字，王喜明微微一愣很快反應過來，趕緊換上笑臉。說話的時候，也是從KTV包廂里走出來，來到隔壁沒人的包廂，“宋總有何指示？”
這是他第一次跟宋鵬飛通話，而且還是宋鵬飛主動打過來的，要說沒事王喜明肯定是不信的。對宋鵬飛這個九鼎商貿主要負責人，王喜明的姿態擺的很低。
“王總，我聽王泉說，你有做商貿公司的想法？”
王喜明心頭一動，難道是上次喜宴后說的那些話奏效了？
臉上笑容不由濃郁了幾分，又是連連點頭道：“是有這種想法，主要還是因為九鼎商貿發展的越來越快，我們不想掉隊嘛，哈哈。”
“王總客氣了，你是九鼎商貿的老客戶了，毫不夸張的說，沒有你們這些老客戶的支持九鼎商貿根本走不到今天。就算是你們想掉隊，我們一定會死拉硬拽的把你們捆綁在公司。”
宋鵬飛先是恭維王喜明一句，沒等王喜明接上話，口氣急轉而下，故作憂慮的說道：“王總，今天鵬舉商貿往杭城送了一車貨你知道嗎？”
王喜明傍晚時跟幾個朋友一起出來吃飯，吃完飯又來娛樂，連市場都沒有去，哪里知道鵬舉商貿送貨的事情。聽宋鵬飛這樣說，心里頓時一咯噔，宋鵬飛是啥意思？
“聽說，接貨的人杭城很有名氣，出貨量也很大，王總認識這樣的人嗎？”
聽到這句話，王喜明哪能不明白宋鵬飛半夜打電話過來的意思，趕緊否認道：“宋總，我這里可是一直用的咱們九鼎商貿的產品，僅憑報貨計劃就能看出來的呀。”
再次想起宋鵬飛剛才說的那句話，王喜明眼里浮現出一絲了然，臉色也跟著變得不那么好看了。
在杭城的豬副產品圈子里，出貨量大的不光是自己，還有另外一個人呢，難道他跟鵬舉商貿合作了？
“宋總，我知道是誰了…”
第二天早上，王泉來到公司剛從車里下來，就被宋鵬飛招手喊進辦公室。等王泉進來，宋鵬飛刻意關上房門，這一動作讓王泉有些疑惑，下意識的問道：“啥事兒？弄的這么神秘。”
“你知道臧克強嗎？”
宋鵬飛微瞇著眼看著王泉。
臧克強？
聽起來有印象，但突然間又想不起是誰，王泉輕輕搖頭，“應該聽說過這個名字，印象不深估計不認識，咋了？”
“杭城那邊的，你好好想想是不是有這個人。”
聽到杭城，王泉瞬間想起了這個人，恍然失笑道：“是有這個人，我剛入行的時候去杭城開發渠道，給王喜明和他都打過電話，當時這倆人都沒搭理我。后來陰差陽錯王喜明主動找上門尋求合作，跟王喜明合作之后就沒再找過臧克強，怎么突然提起他了？”
宋鵬飛聽完很明顯松了一口氣，隨后把昨天夜里發生的事情跟王泉說了一遍。
王泉聽后一驚，皺著眉頭問道：“昨天夜里咋不跟我打電話。”
“你家有孩子，我不是怕打擾你們休息么。”
宋鵬飛簡單解釋一句，又把自己讓鄭勝利去那幾個市場拜訪客戶的安排說了一遍。
王泉無奈說道：“被人挖客戶的事情太常見了，防是肯定防不住的，遇到這種事情，除了拉鋸戰爭搶客戶，還能有什么好辦法？”
說著，又是嘆道：“最早合作的老客戶我倒是不擔心，那些后來加入的客戶，有不少都是因為其他渠道供貨量不行才選擇咱們的。一旦遇到廉價的貨源，估摸著很有可能選擇跟鵬舉商貿合作。眼下咱們只能等，等鄭勝利摸清楚鵬舉商貿的出貨價，再做應對。”
自古以來挖客戶的最有效手段就是價格優惠，鵬舉商貿想要挖九鼎商貿的客戶渠道，肯定會在價格上做文章，這一點王泉很明白。
宋鵬飛對王泉的說法不反駁，也不認同，淡淡問道：“如果真有客戶選擇跟鵬舉商貿合作，你打算怎么對他們？”
王泉微微一怔，陷入深思。
楊瑞眼神猶豫的看著面前坐著的男人，內心無比糾結。
之前楊德軍的那番話讓他安心不少，本打算就這樣坐山觀虎斗，等最終勝利者出現之后再做計較，可他萬萬沒想到鵬舉商貿居然主動找上了自己。
“楊總，咱們都是年輕人，我就不拐彎抹角了。”
鵬舉商貿的業務員沖著楊瑞笑著，臉上卻是充滿了自信，登門之前他已經打聽過楊瑞，從楊瑞之前的舉動來看，這是一個以利益為重的年輕老板。在九鼎商貿風頭正勁的時候，楊瑞都能暗中搞小動作，更不要說現在這種情況了。
“唐人集團的產品質量不用我多說，相信楊總有過一定的了解。至于產品價格，多了我不敢講，我只說一點，絕對比九鼎商貿更有優勢。再加上現在的行情如此，完全可以說買到就是賺到。”
鵬舉商貿的業務員嘴角上揚，眼神里閃爍著精光，最后說道：“等我們搞定中原的事情，供貨量就會變得更大，我說句不好聽的，到時候想要跟我們合作的客戶只會越來越多。”
鵬舉商貿業務員自信篤定的口吻讓楊瑞更是搖擺不定，他很清楚，鵬舉商貿的業務員不可能只找自己合作。即便自己真是他第一個拜訪的客戶，誰敢保證從自己這里出去之后他不聯系其他批發商？
在中原搶九鼎商貿的承包權，現在又開始搶九鼎商貿的銷售渠道，鵬舉商貿明顯是要迎難之上啊！
很明顯是要在九鼎商貿最有優勢的方面打敗九鼎商貿，以此彰顯他們的實力和決心！
猶豫了好大一會兒，楊瑞換上笑容問道：“說說具體價格和合作細節吧。”
聽到這句話，鵬舉商貿業務員不由一喜，趕緊掏出手機找出公司剛剛更改過的價格表。拉動椅子坐到楊瑞旁邊，將手機里的價格展示給楊瑞。
楊瑞側頭看著手機屏幕，看了一會兒后，揉著脖子對鵬舉商貿業務員說道：“這樣看著太難受了，有沒有打印出來的價格表？亦或者是你發到我手機上。”
鵬舉商貿的業務員淡淡笑道：“楊總，這份價格表是針對愿意合作的客戶指定的，暫時還不能對外公開，你多見諒一下。”
楊瑞斜眼看了業務員一眼，故作不滿的哼了一聲，“你剛才還說買到就是賺到，現在連價格都搞不明白，我怎么相信你？”
沒等業務員說話，楊瑞又是嘀咕道：“我也說句不好聽的，大公司出產的普通副產品質量最多也就算是一般，如果拿這種質量的產品跟九鼎商貿的產品比較，價格便宜實屬正常，這算優勢嗎？”
業務員干笑一聲，沒有反駁楊瑞的說法，卻是笑道：“咱們也有精品產品提供的。”
“你們的精品價格如果能比九鼎商貿便宜，我現在就能下訂單，有嗎？”楊瑞毫不退讓的頂了一句，目光炯炯的看著鵬舉商貿的業務員。
業務員臉上浮現出一絲尷尬，搖頭笑道：“楊總，精品的銷售量畢竟不大，咱們做批發的不就是靠出貨量賺錢的嘛，普通貨一樣能給楊總創造很大的利潤。”
說著，竟是主動把手機遞給了楊瑞，示意他詳細查看價格。
楊瑞沒有謙虛推讓，順勢接過手機，直接奔著銷量比較大的幾種產品價格翻找，仔細看了好一會兒，保證自己記下價格之后才把手機還給業務員。
“楊總。”
業務員接過手機，笑吟吟的看著楊瑞。
楊瑞沉吟一聲，“你們也是送貨上門嗎？運費怎么算？”
詳細了解過情況之后，楊瑞以需要考慮為由，讓業務員下午再過來。等業務員的身影消失不見，楊瑞拿起桌上的電話，毫不猶豫的給楊德軍打了過去。
楊瑞的表現讓楊德軍頗為意外，內心深處卻是感到欣慰，記下楊瑞說的產品價格之后，楊德軍真誠笑著，“我這就給王泉打電話，你先穩住鵬舉商貿的業務員。”
“小瑞，你這次做的很好！”
多久沒聽到叔叔的夸贊了？
楊瑞已經記不清準確時間了，當即笑著回道：“我知道的。”
沒有等到鄭勝利的匯報信息，反而從楊德軍這里得到了自己最關心的價格，王泉驚喜之余對楊德軍說了很多好聽話。
“不用謝我，鵬舉商貿的業務員找上了楊瑞，價格是楊瑞套出來的。”楊德軍沒有半點搶功的心思，坦然說出事實后，又是嘆道，“王泉，小瑞其實并不壞。”
王泉哪里聽不出楊德軍的意思，配合說道：“嗯，我知道的。”
“那行，你忙你的吧。”
電話掛斷之后，王泉不由心生感慨，這還真是因果循環！
如果沒有楊瑞之前的小動作，單憑楊德軍這個鐵桿客戶往那一站，鵬舉商貿估計都不會找上楊瑞。正是因為楊瑞三番兩次的小動作，讓對方從他身上看到了機會，才有了這樣的結果。
這么算的話，楊瑞之前的小動作到底是好是壞？誰說的清楚！