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579 揚長避短,優勢轉化強勢

  “你說,王泉有沒有想到過現在這種結局?”

  今天是竇遠洋兒子的生日,原本打算帶著兒子去找竇長清,一家人一起吃飯為兒子慶生,結果竇長清跟朋友一起出去釣魚了,今天不準備回來。

  喜歡清靜的竇長清不在家,竇遠洋媳婦孟敏決定把慶生辦的熱鬧一點,跟竇遠洋商量之后決定請公司員工以及家屬一起吃飯。竇遠洋看著大包廂另外一角嬉笑打鬧的孩子們,臉上掛著笑容。坐在他身邊的郝金磊一樣盯著幾個追逐的孩子,笑著說道:“我覺得應該沒有。”

  郝金磊收回目光,側臉看著竇遠洋說道:“且不說王泉跟三匯是合作關系,他不會希望三匯敗給唐人集團。單是九鼎商貿沒有給自己留庫存的做法就已經說明了問題,九鼎商貿應該沒有對波動結束后行情的漲落抱太大期望。”

  郝金磊突然露出復雜的笑容,笑著感慨道:“不容易啊!從咱們知道王泉到現在為止,終于看到他失誤了!”

  或許是郝金磊的說法戳中了竇遠洋的興奮點,臉上笑容更濃,輕輕點頭說道:“我真希望現在能看到王泉,親眼看看他此時的反應。”

  話音剛落,竇遠洋神色一怔,似乎想到了什么,扭頭看向郝金磊問道:“你剛才說九鼎商貿不對行情大漲抱希望?”

  郝金磊跟著一愣,兩人臉上的笑容逐漸消失,變得凝重起來。

  吹一瓶啤酒就換來一個能讓九鼎商貿立于不敗之地的建議?

  傻子才不換!

  宋鵬飛的做法雖然有乘人之危的嫌疑,卻帶著極強的誘惑力。王泉狠狠的瞪了宋鵬飛一眼,一把握住酒瓶,直接揚脖。

  “北湖!”

  王泉剛剛喝完,張嘴想要把肚子里的酒氣吐出來,還沒來得及把酒瓶放下,就聽到宋鵬飛吐出兩個字。這兩個字讓王泉當場愣住,詫異的看著宋鵬飛。

  “北湖跟你說的讓九鼎商貿立于不敗之地的建議有什么關系?”

  宋鵬飛注意到王泉眼神里的疑惑,輕輕一笑沒有回答王泉,反問道:“你覺得九鼎商貿現在最欠缺的是什么?”

  王泉想都沒想直接說道:“缺人,缺有能力的人!”

  宋鵬飛瞥了王泉一眼,他知道王泉這句話的意思,卻沒有接他的話茬,自顧自的說道:“專業人才對企業的發展確實能起到不小的作用,但并不意味著專業人才一定能幫企業走向強大。企業做大做強的根本,最終取決于掌舵者的思想策略。”

  “南轅北轍聽說過吧?如果掌舵者的決定是錯誤的,即便是手下人才再厲害,也不可能在錯誤的道路上讓企業逆向成功。反過來說,只有掌舵者指出的方向是對的,手下即便沒有專業人才幫助,最多也就是慢一點取得成功。”

  王泉似乎聽明白宋鵬飛的意思了,但還有些不確定的問道:“你的意思是,九鼎商貿在大方向這一塊,沒有選擇好?”

  宋鵬飛不置可否的點了點頭,看著王泉問道:“你是九鼎商貿真正的老板,你來說說,你準備怎么帶領你的企業走向成功?換個說法,你要帶著九鼎商貿這艘船往哪個方向開?”

  這個問題讓王泉變得遲疑,他不是沒有想法,只不過在他的產業鏈預想中,九鼎商貿并不是全部,他也不想把自己的真實想法直接暴露在宋鵬飛面前。可又考慮到宋鵬飛可能真的說出對九鼎商貿有用的建議,心里有些糾結。

  “是不是不想說?”

  宋鵬飛嘴角微揚看似調侃的問了一句,緊接著說道:“你是不是以為你做的事情,很少被外人知悉?”

  看到王泉微微瞇起眼睛,宋鵬飛毫不猶豫的說道:“你在平西的一舉一動,只要是有心人都能打聽到。只要不傻,就能猜到你想干什么。只不過現在你搞出來的動靜太小,在一般人眼中,或許會把你歸為理想主義者。”

  “只要不是甘于平庸之人,誰不想開創屬于自己的事業。野心小的人會選擇某個行業中的某一個環節作為自己生存的依靠,野心大再加上有實力的人誰不想脫離別人的管控,打造屬于自己的產業鏈?”

  宋鵬飛的話讓王泉苦笑不已。

  “遠的不說,僅拿豬肉制品行業來講,全國不知道有多少人在為自主產業鏈努力。但真正成功,不,就說初現雛形的又有幾個?”

  宋鵬飛露出一絲輕視:“單以產業鏈的規模來講,你手里掌握的資源連全國前一百名都排不上,甚至有可能更低。你自己說說看,如果按部就班的發展,你憑什么后來者趕超?”

  “競爭,只存在于兩個或者多個量級相差不大的企業或者個人。如果等級相差太大,根本就沒有所謂的競爭,大公司不經意間出臺的一個政策就有可能影響,甚至改變小公司的命運軌跡。”

  “規模小的時候,或許能憑借運氣和手段實現彎道超車。等你規模做大之后,你會發現這個社會就是資本橫行的社會。在同樣的大環境中,別人比你有錢,比你資源更多,你就算是累死累活,也不一定能看到對手的尾燈。”

  王泉皺著眉頭看著宋鵬飛,宋鵬飛說的這些話,王泉幾乎沒有考慮過。在他心里,只要自己努力去把每一個環節做好,就一定能在這一行站穩生根,至于未來發展到什么地步,他自己心里都沒有確切的想法和預期。

  “你自己說,以你現在養殖場和屠宰場的規模和實力,得需要多長時間才能在中原小有名氣?更不要說是全國范圍內了!”

  宋鵬飛沒有因為兩人關系不熟,說話時藏著掖著,反而如他自己說言,真正用心的給王泉提建議。看到王泉神色低落,宋鵬飛突然話鋒一轉,笑著說道:“唯一值得欣慰就是你手里的九鼎商貿,不管怎么說,背靠中原這么多優質屠宰場資源,大致框架算是搭建起來了,單憑這么多的屠宰場資源,國內的商貿公司就沒人敢輕視你。”

  “揚長避短是商業行為中最重要,也是最簡單的選擇。九鼎商貿就算是你的優勢,如果不能把優勢擴大,反而浪費精力去做無意義的事情,你覺得你有機會實現你的野心嗎?”

  王泉默默記下宋鵬飛說的這番話,不由疑惑問道:“你剛才說過了,九鼎商貿的根本就在中原,這跟你說的北湖有什么關系呢?”

  或許是說話說累了,宋鵬飛沒有急于回答王泉的問題,掂起酒瓶喝了幾口,又吃了一串大腰子,絲毫不顧王泉急切的眼神。

  丟下鐵簽子,擦了擦嘴,這才不緊不慢的說道:“我剛才說的這些話是不是對你沖擊太大了,以至于你連基本的思考能力都喪失了?”

  “你自己想想,九鼎商貿跟其他商貿公司對比起來,優勢在哪?”

  九鼎商貿的優勢?

  聽到這句話,王泉腦中靈光一閃,豁然開朗。

  九鼎商貿說是商貿公司,卻跟一般的商貿公司不一樣。九鼎商貿最大的優勢就是自己掌握著貨源,不需要借助其他承包商或者生產廠商就能支配大量貨源。

  想到這里,王泉瞬間明白宋鵬飛說北湖的意思了。

  北湖與中原接壤,不管是地理位置,還是養殖總量,并不比中原差上太多,甚至在某種意義上來講,北湖比中原更具優勢。

  北湖養殖總量也不錯,優質屠宰場資源也不少,生豬價格卻比較平庸,大部分時間都比中原這邊要便宜一些。如果能把九鼎商貿承包業務擴張到北湖境內,九鼎商貿就能掌握更多的貨源,從而把自己的優勢擴大。

  宋鵬飛看到王泉神色變幻,就知道他想明白了其中關鍵,嘴角帶笑問道:“其實吧,就算我沒提醒你,以后等九鼎商貿進入瓶頸期的時候,你們也有可能想到這一點。立足之本如果能夠伴隨著企業的成長進一步壯大,那這個企業就能避免很多不必要的麻煩和危機。”

  “等你把優勢轉化為碾壓別人的強勢后,你想干啥不就干啥?就算是回過頭重新打造產業鏈,只會覺得輕松,不會覺得毫無頭緒。”

  立足之本!

  銷售渠道對于企業來講固然重要,卻不敢保證能用一輩子,但自足之本卻能長期牢靠的支撐企業前進擴張。

  同時,王泉也明白,宋鵬飛前面有句話說的很對,隨著行情慢慢恢復正常,想要短時間內拿下大量優質屠宰場的機會不多了,甚至可以說,每一個優質屠宰場都要消耗大量的資金和精力才能拿下。

  但王泉不怕,向省外擴張,必須穩扎穩打!

  心里有了大致想法,王泉嘿嘿一笑,主動開啟一瓶啤酒跟宋鵬飛碰了一下。

  “聽君一席話勝讀十年書,不是矯情,是真心的。”

  放下酒瓶,王泉坦誠看著宋鵬飛說道:“真的!如果你休息好了,想要上班了,我希望你能加入九鼎商貿。我不敢保證別的,最起碼能做到一點,只要你加入九鼎商貿,你有絕對的自主權,當然,經濟收入也肯定要比在三匯強!”

  看宋鵬飛不為所動,王泉眼神變得更加堅定,又是說道:“九鼎商貿或許現在給不了你像三匯那種行業榮光,但誰也不敢保證以后做不到。難道你就不想親自打造一家能讓整個行業為之震動的公司?”

  宋鵬飛能感覺到王泉的真誠,但他不是三歲小孩,也早已過了看到大餅就能熱血沸騰的年紀。對王泉回以微笑,悠悠說道:“以后的事情以后再說,我現在最想做的就是給自己好好放個假。”

  “杜總,我敬您一杯!”

  足足二十多平米的包廂內,只有兩個人坐在飯桌旁,就連包廂內的服務員都被趕了出去。頂著黑眼圈的戴金權給自己的高腳杯里填滿白酒,為了彰顯此刻的心情,能夠容納四兩白酒的高腳杯被他倒的滿滿騰騰,即便是很小心的端起酒杯,還是擋不住白酒灑落。

  “杜總,我干了,您隨意!”

  戴金權酒杯抬高,示意之后送到嘴邊咕咚咕咚一口氣喝完。五十二度的白酒下肚,戴金權臉色更紅了。

  杜總看著戴金權喝完杯中酒,臉上笑容如同菊花,連忙勸道:“不用喝完,不用喝完。”

  說著,緩緩舉杯,稍稍抿了一口。

  放下酒杯,杜總看著戴金權,保持笑容不變,說道:“我就欣賞你這種干脆利落的風格,比某些人強多了,整天擺著一副死人臉,像是誰欠了他二兩香油錢似得。”

  本來就沒少喝酒,一口氣喝下四兩白酒,戴金權只覺得胃里翻涌,趕緊端起茶杯喝了一大口水,壓制住胃里的異動,擠出笑臉看著杜總說道:“杜總您放心,我小戴的心是熱乎的,別的不敢說,感恩之心我小戴絕對不比任何人差,我心里一直記得杜總您對我的提攜之情。”78中文https://https://m.78zw

  戴金權跟杜總的年紀相差不了多少,一口一個小戴自稱,讓杜總很是滿意。

  “市場部的重要性不用我說,公司會盡快挑選出合適的人選。”

  杜總看似漫不經心,接著又是說道:“依我看,有資格勝任市場部長一職的人沒有幾個。市場部作為公司重中之重的部門,選拔人才的時候肯定要遵從內部擇優的原則。市場部下面幾個事業部中,生鮮部又是咱們三匯的業務形象,你作為生鮮事業部的部長,還是有很大機會的,一定要好好努力!”

  戴金權趕緊點頭,如同小雞啄米,眼神里閃過一絲不易擦覺的得意。

  杜總為了養生,喝完杯中酒后就不再多喝。閑聊幾句后酒局結束,杜總被司機接走,戴金權目送杜總的車子離開,再也壓制不住胃里的翻涌,快步走到旁邊的綠化帶嘔吐起來。

  嘔吐之后,胃里總算舒服一些,戴金權重新回到酒店,沒有急于結賬,坐在包廂里抽煙喝茶。

  他比宋鵬飛年紀大,而且大了很多。最重要的是,他距離退休只剩下不到十年的時間。

  宋鵬飛的強勢和能力整個集團有目共睹,而且獲取了馬總的大力支持。這樣的年輕實力派壓在頭上,戴金權縱然心里不爽,卻無能為力。

  原本以為自己已經沒了更進一步的機會,戴金權就開始放縱自己,整日酒色傍身。大事情有宋鵬飛做主,小事情由下面的人去干就行了,他也樂得清閑,本打算熬到退休好好享受剩余的人生,可萬萬沒想到,老天爺開眼了,竟然給了他進步的希望。

  如果不是杜總隱晦的提醒自己,公司高層的態度變了,戴金權可不敢冒風險收買保安拍照,然后私自上傳到網絡上去。

  戴金權知道保安被查出來,也知道李副總裁親自盤問了那個保安。職場競爭,各種手段都有可能出現,但凡是身居高位的人,有幾個敢拍著胸脯說自己沒有耍過小手段?一將功成萬骨枯,想要上位,就必須把上面的人拉下來,踩著他們爬上去。

  好在,這一切都值了!

  壓在自己頭上的宋鵬飛被搞下去了,有資格出任市場部長的人選又不多,戴金權相信,有了主管黨組人事的杜總支持,加上自己生鮮部部長的資歷,市場部長的位置應該沒什么問題。

  至于其他高層領導?

  戴金權不相信他們會為了已經辭職的宋鵬飛,攔住自己上升的通道,畢竟,集團利益高于一切!

  想到這里,因為嘔吐導致臉色難看的戴金權突然煥發容光,起身朝著包廂外面走去。他需要泡個澡,然后找個技師深入交流一下。

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