563 各自謀劃
“他們的心思絕對不只是市場上的那些小批發商，我找高速公路方面的朋友問過，從今天早上開始截止到目前，總共來了五十輛半掛冷柜，全部都是從粵省三匯加工廠所在地上的高速。”
賀老板說了一句之后，看向對面視線低垂撥弄茶盞的男人。男人國字臉板寸頭面色紅潤，深藍色的休閑裝在他身上給人一種平靜幽深的感覺。如果不是眼角掛著幾條細微的皺紋，任誰都會把他當作不到四十歲的男人。
看他沒有特別的反應，甚至可以說是毫無表情，遲疑之后又接著說道“最關鍵的是，這五十輛車并不是全部。”
“嗯？”
對面的男人輕哼一聲，緩緩抬起眼皮看著賀老板，明亮的眼睛里不帶一絲感情，甚至給人一種死寂的錯覺。
賀老板不敢跟對面的男人對視，微微低頭錯開視線后，這才說道“凌晨的時候，有十輛半掛冷柜車從星城高速路口下來，同樣是從粵省三匯加工廠所在地上的高速。這十輛車沒有特別的標識，但大概率也是從三匯加工廠出來的。”
“五十輛帶有標識的車子最終都在各個市場出現了，那十輛不帶標識的車子就像失蹤了一樣。”
對面男人放下手里的茶盞，拿起旁邊的棉布仔細擦了擦手，而后一絲不茍的把棉布折疊起來，放回到原來的位置上，仔細觀察的話，棉布的位置竟是分毫不差，這才緩緩說道“所以呢？”
賀老板嘴唇蠕動，卻沒有說出話。
“產品是三匯提供的，那些批發商不會不知道這一點。明知道是三匯的貨還敢接手，也就是說，這一批貨的價格足夠誘人，要不然那些批發商肯定不敢承擔這樣的風險。”
“只不過，他們沒想到對方會在白天送貨，把他們暴露在陽光之下，這也是他們一開始不敢出頭接貨的原因。這群傻子，被人擺了一道還不自知。”
賀老板過來之后，就把市場上發生的情況詳細說了一遍。此時對面的男人慢條斯理的一一剖析，嘴角不自覺的掛上嘲笑。
“這是做給咱們看的，也是讓那些沒有接貨的批發商看的。我能想到他們的目的，無非是想利用一批低價產品攪動南湖市場，讓市場變得亂起來，他們想要渾水摸魚。”
“簡單、有效、還留有足夠發揮的空間，這不是宋鵬飛的風格！”
男人話音剛落，賀老板驚愕抬頭，下意識的問道“你咋知道？”
說完之后，又是訕笑一聲，道“鵬舉，你為什么這么說？”
賀鵬舉，南湖鵬舉商貿的老板。
賀鵬舉淡淡的看了賀老板說道“宋鵬飛一貫的作風是利用絕對的實力，碾壓所有人。他是信奉英雄主義的人，總喜歡一個人挑戰一群人。說他強勢也好，說他沒腦子也行。總之，他不會選擇這樣的方式，要不然之前那么多機會，南湖市場早就亂套了。”
“那就是九鼎商貿咯？”
賀老板順嘴接了一句。
賀鵬舉沒有反駁，眼神里終于出現一絲情緒波動，看著賀老板問道“賀輝，你對九鼎商貿了解嗎？”
賀輝坦然搖頭。
“那就去了解一下，人家都打到家門口了，還不知道對手的情況，你說，接下來怎么玩？”
賀輝點頭應下，猶豫了一下，又是問道“市場怎么辦？”
賀鵬舉聽后嘴角又是露出跟剛才一樣的笑容，“看看他們能翻出什么風浪。”
或許是田老板的一番話刺激到了這些接貨的老板，統一好思想之后中午飯都沒顧上吃，貨款結算完畢就開始聯系各自認識的客戶。
每一個做生意的人，手機上都有大量聯系人信息，不管合作與否他們都不會擅自刪除，畢竟誰也說不準，啥時候就有機會達成合作關系了。
平時看起來發貨量并不算大的批發商，在這一刻爆發出了無限的動力，只要是通訊錄和微信上有的聯系人，不管對方有沒有跟自己合作，挨個發了一遍信息。
信息內容很簡單，產品圖片加上誘人的銷售話術，瞬間就吸引了大部分人，不時有人發消息問詢價格和產品信息。
為了后續的出貨量，程海洋建議他們商量出來一個合適的價位，大家統一執行先把錢賺到手再說。至于后續嘛，那就八仙過海各顯神通了。
能賺錢誰會拒絕？
十三家客戶根本不用商量就同意程海洋的建議，而后又商量出來一個能夠絕對吸引客戶，而且還能保持可觀利潤的價位。
紅星市場如此，星城其他市場的批發商也是如此，僅僅一下午的時間，各個能用上這一批產品的飯店都接到了類似的消息，低廉的價格直穿人心，瞬間擊中各個餐飲店老板的柔弱之處。
晚上九點鐘，程海洋接到田老板打來的電話。電話里，田老板的聲音帶著喜意，張嘴就笑“程經理，我這邊的豬蹄售空了，明天能不能再給我補一批貨？大腸也能少補一點。”
程海洋頗為意外，趕緊拿起自己的筆記本，翻看他們之前的報貨計劃，看到田老板第一次報貨時，豬蹄只有六噸，這才釋然笑道“你寫個單子發過來就行了。”
剛剛掛斷電話，電話再次響起，竟然是家里出事的鄧老板打過來的。
“程經理，進貨價位還是老樣子吧？我再報一批貨…”
有田老板和鄧老板先后打來電話，隨后再打來電話時，程海洋已經沒有了一開始的驚訝。他剛才又刻意看了一眼之前他們的報貨單，基本上每家都是三到四種產品拼湊了一車貨，平均到單品上面，也就是五六噸左右的。
程海洋答應他們兩天之內不會給其他客戶供貨，這并非是程海洋善做主張，而是之前跟林東一起商量好的策略。
想要南湖這些批發商盡心盡力的配合以后的工作，必須得讓他們嘗到甜頭看到希望。要不然，誰會為了一點蠅頭小利去冒風險？
接到程海洋發過來的報貨計劃，林東有些詫異，一下午就缺貨了？神色不由變得懷疑起來，趕緊給程海洋打電話問詢，得知具體情況后，林東才稍微輕松一些。
“像這種情況，你完全可以讓他們把暢銷產品的報貨量加大，不說單品一次性報夠一車貨了，最起碼也得大比例進貨。我看你剛才發回來的報貨單，跟昨天的情況差不了多少。”
程海洋無奈笑道“我說了啊，可咱們只給他們留了兩天的時間，他們害怕一次性進貨太多，萬一超出時間，到時候真要打起價格戰的話，會得不償失。”
今天的情況太過特殊，行情正處于新高的時候突然出現一批便宜貨，銷貨速度自然不用多說。如果等兩天便宜貨越來越多，銷售速度必然會有所下降，批發商擔心也在情理之中。
林東自然明白他們擔心什么，簡單思考之后又是說道“這樣，你跟他們說，星城市場空間有限，如果他們能聯系到其他城市的批發商，幫忙介紹成功的話，每噸貨給他們兩個點的現金返點。記住，僅限于南湖省內的城市。”
電話里先是沉默片刻，隨后出現程海洋驚疑不定的聲音。
“你這是要把他們培養成大批發商了？”
林東輕聲笑道“照著這個目標去做，能不能起來就看他們個人本事了。再說，南湖這么多地市，光指望咱們幾個人的力量，短時間內肯定顧及不過來。與其閑置著浪費，還不如嘗試一下這樣的辦法。”
通話結束后，林東把剛剛的決定告知給另外三個業務員。不知道想起了什么，又單獨給王富貴發了一條信息。
“看到了么？這就客戶基數帶來的效果！”
宋鵬飛看到梁峰拿過來的最新訂單，嘴角帶笑跟梁峰說道“削減他們的渠道費用就是逼著他們盡可能多的開發客戶，量變引發質變。你自己說，如果只是依靠咱們自己的渠道，想要達到這樣的發貨量，得需要多久？”
梁峰思考過后笑著說道“單輪一天的發貨量來算，咱們渠道的發貨量最少得翻一倍以上才可能達到這種效果。”
宋鵬飛搖頭，沒好氣的看梁峰一眼，“有時候，要勇于承認別人比自己強。副產品這一塊如果僅僅依靠自有渠道的話，別說一倍了，就算是翻兩倍，咱們也不可能追上九鼎商貿的發貨量。術業有專攻，這句話一點不假。”
梁峰嘿嘿一笑沒有接話，看了宋鵬飛一眼，小聲問道“明天開始肉類產品？趁熱打鐵？”
宋鵬飛緩緩點頭，稍微思考片刻之后，又是猶豫道“你說，如果咱們把肉類產品也對九鼎商貿開放，效果會不會跟副產品一樣？”
“你剛才不是說過了么，術業有專攻，九鼎商貿在副產品方面確實有不可忽略的優勢，但他們并沒有肉類渠道啊。如果咱們開放肉類權限，南湖市場不就徹底亂套了嗎？咱們的代理商肯定會有意見的。”
宋鵬飛嘴角一撇，翻眼看了梁峰一下，隨之不屑問道“南湖的代理商還算得上是代理商嗎？公司不給促銷政策，他們就不進貨，這樣的代理商留著有什么用？”
梁峰臉上閃過尷尬之色，想要說些什么，又聽到宋鵬飛說道“與其跟這些只知道吸公司血的代理商合作，還不如把南湖市場徹底做亂，說不定就有人在混亂中萌生了取而代之的想法。”
說著，宋鵬飛僅剩的一點猶豫也徹底消失了，轉而堅定的說道“就這么辦！一事不勞二主，你去跟九鼎商貿溝通，合作方式跟副產品一樣，給他們渠道費用，價格重新制定。把咱們置身事外，才能看得更加清晰，即便是出現了突發狀況，咱們也有足夠的精力去應對。”
“價格還沒有發過來，現在也只是征求咱們的意見，你們怎么說？”
王泉把三匯的意思轉述一遍，說完之后看著屏幕上的另外三個人。
張浩明笑了笑，不住點頭“這事兒得看林總怎么說，南湖市場的情況他最清楚，肉類產品能不能做，他最有發言權。”
張浩明如此一說，目光全部集中到林東這里。
林東仔細想了一會兒，這才看著屏幕說道“我剛才還跟程經理商量，讓客戶幫忙介紹其他地市的客戶，準備拿出兩個點的現金返點作為激勵。我的意思是，反正咱們自有渠道不夠，與其閑置浪費，還不如把利潤讓出去一部分，充分調動這些當地批發商的積極性。”
“只要給夠空間，肉類產品肯定能做，三匯既然不怕市場做亂，咱們怕什么呢？反正咱們賺的是渠道費用，肉類產品哪怕是把利潤大頭讓出去，對咱們來講也是額外的收入，無非是順帶的事情罷了。”
“只要林總同意，我沒意見。”
等林東說完，李宏跟著說出了自己的看法。
王泉想了想，這才點頭說道“行，那我就回復他們。南湖那邊你們抓緊時間，梁峰告訴我，明天三匯就會全面啟動，到時候肯定會刺激到某些人，一定要注意好行情變化。”
“屠宰場那邊，老李也做好應急準備，如果行情波動太厲害的話，屠宰量可以適當的下調，避免不必要的損失。”
李宏聽后眉頭一皺，“現在場均屠宰量已經降到三百頭左右了，繼續往下降的話，咱們日常發貨都會受到影響。再說了，進口產品和國產貨一直都有差價，而且鮮品跟凍品也不一樣，咱們不少客戶都是指明要鮮品的，應該影響不大吧？”
張浩明接過李宏的話頭，“具體影響有多大咱們也不清楚，只能等明天他們全面啟動之后再評估。如果影響不大還好，咱們可以保持正常發貨。如果行情波動厲害的話，咱們沒必要跟他們擰著干。”
“總之就是一句話，做好萬全之策，應對不時之需。”
看李宏沉默不語，王泉又是補充道“從明天開始，暫停所有商貿公司的日常供貨。川省陳大斌那里之前已經囤了一批貨，也給他暫停供貨。把這些供貨量分攤到咱們自己客戶身上，應該能夠維持住正常發貨。”
掛斷視頻后，王泉把玩著手機，思考一陣子后，還是決定給陳大斌他們提個醒。好歹也算是合作關系，如果這個時候不管不顧，于情于理都有些說不過去。
想好之后，王泉給陳大斌、竇遠洋和吳麒麟分別發送了一條消息…