530 九鼎商貿?沒聽說過
鄭金秋把提前準備好的資料發送給林東，然后給宋鵬飛打電話匯報情況。
“嗯，我知道了。”
宋鵬飛先是淡淡的說了一句，隨后又是吩咐道：“你給南湖的業務打好招呼，如果九鼎商貿的人找上他了，別啥話都往外說。給他們提供信息可以，但不能給予實質性的幫助，最起碼在咱們沒有確定合作之前不能。”
“好的。”
等宋鵬飛掛斷電話，鄭金秋趕緊給南湖的業務經理打電話。
林東接收到鄭金秋發來的資料，點開之后并不是自己想象中每個商貿公司的大致情況，怎么說呢，這份資料更像是市場分析報告。
資料內容涵蓋了南湖市場的消費習慣和以往銷售數據分析，然后就是競爭對手分析，大體以冷鮮豬肉數據為主，真正涉及到豬副產品的信息少之又少。
大概看完資料后，林東眉頭擰成一個川字。
“這資料對咱們來講幾乎沒用，鄭金秋不可能不知道資料的內容。”
一開始收到資料的時候，林東還會小聲把內容念出來，只是后面就沒了聲音，聽他這么說，王泉不由的抿嘴，搖頭笑道：“這算是傳說中的精神上給予支持？”
林東眉頭皺得更緊，沉默不語。
“如果是這樣的話，三匯的業務員也一定不會給咱們提供什么有用的信息，他們這是想讓馬兒跑還不想馬兒吃草啊！”
王泉冷哼一聲之后，又是說道：“既然這樣，那就別指望他們了。咱們抓緊時間找客戶，盡快把渠道開辟出來，不管三匯后續還有什么動作，咱們只需要已不變應萬變就行了。”
林東沉默點頭，過后說道：“今天魏金棟他們報了幾車貨，估計著明天晚上就能到達。不行的話，咱們明天晚上再過去一趟，問問星城還有沒有其他批發市場，盡可能的多收集一點信息，方便接下來跑客戶。”
“南湖這邊早就開始提倡城市一體化了，周邊兩個城市已然跟星城連接在一起，咱們的目標范圍可以再次擴大一點。”
“下班了？”
白邵峰懵逼的看著保安，不敢相信的看著院子內聽著的冷藏車，這才下午六點鐘就下班了？
回應他的是保安肯定的點頭。
一旁的劉洋跟白邵峰一樣，很是意外的看著保安，“老哥，咱們場子晚上不開工的嗎？怎么這么早就下班了？”
說話的時候，主動遞過去一根煙，順便幫忙點上。
“以前殺豬多的時候晚上也開工，現在殺的少了，只有白天上班。”中年保安看了白邵峰一眼，接著說道：“你們要是有事的話，明天早上再過來，八點鐘開始上班，到時候生產負責人才會過來。”
白邵峰無奈的點了點頭，招呼劉洋離開，兩人在工業園旁邊的小賓館住下。第二天早上七點鐘，兩人準時起床，簡單的吃過早餐之后，再次來到鑫昌源食品有限公司。
劉洋跟保安打聽過生產負責人的基本信息之后，兩人在出入登記表上填上了自己的名字，隨后朝著生產車間的方向走去。
從冷庫走廊里穿過，能夠看到不少身穿統一工作服的員工正在做著開工前的衛生清掃，兩人的目光游走，找尋保安說的小辦公室。
終于在出貨月臺的地方看到一間小辦公室，房門開著，里面坐著兩男一女。
“最胖的那個就是生產負責人，姓熊！”
按照保安給的提示，兩人的目光直接鎖定那個正在吃早點的男人身上，用圓滾滾形容他一點都不為過。
看到兩人進來，圓滾滾的男人斜眼看著倆人，聲音里帶著冷淡，問道：“找誰？”
“你就是熊主管吧？”
熊主管淡淡點頭，放下手中的筷子，歪著身子看著白邵峰，問道：“搞么子？”
這家伙不是中原人！
聽到熊主管的口音，白邵峰心里瞬間做出判斷，趕緊換上普通話說道：“我們想承包咱們場子的副產品…”
話沒說完，就看到熊主管搖頭擺手，極其淡漠的說道：“都包出去了。”
白邵峰被他打斷，臉上浮現出一絲尷尬，眼底閃過一絲不爽。劉洋趕緊打圓場，看到熊主管桌上放著的煙盒，趕緊從兜里掏出煙遞過去，笑著說道：“熊主管，都是生意人，能不能給個機會？”
看到熊主管臉上露出不耐煩的神色，劉洋趕緊補充道：“最起碼聽聽我們的價位也好呀？”
劉洋的說法是最近這段時間比較常用的溝通方式，從年前正式進入旺季開始，屠宰場的談判越來越難，好多目標屠宰場都被人承包了。想要從其他承包商手里搶過承包權，只能利用高價位打動屠宰場，即便這樣，也不是一定能夠成功的。
熊主管聽到劉洋的話，稍微猶豫了一下，起身朝著門外走去。劉洋和白邵峰趕緊跟上，跟著熊主管來到一處無人的角落里。
“你們想承包什么產品？”
熊主管點上香煙，不冷不淡的問了一句。
“大包整套…”
白邵峰剛剛說出四個字，又看到熊主管搖頭，“不行，我們的副產品不大包，都是單品類對外承包的。而且還有幾樣產品需要陪著白條走貨，不對外承包。”
再次被打斷，白邵峰眼神里多了一絲陰沉。劉洋也是微皺著眉頭，單品分開承包？這種情況不是沒見過，但都是大集團公司才敢這么做，你這么做合適嗎？
熊主管看兩人不說話，嘴角露出一絲冷笑，又是說道：“你們要是真想承包，就說說你們的承包價，如果合適的話，我可以分給你們幾樣產品。”
“熊主管，我們公司還沒有單品承包的先例，如果可以的話，我們還是希望能夠大包。當然了，按照行業的規矩，不會耽誤你們白條客戶用貨。”
熊主管眼神一凜，狐疑的打量兩人一眼，“你們是商貿公司？哪一家商貿公司？”
白邵峰很是自信的說道：“九鼎商貿。”
說完，眼神里帶著一絲傲然看著熊主管。不料，熊主管聽后竟然還是疑惑的表情看著自己，“九鼎商貿？沒聽說過。”
沒聽說過？！
熊主管的回答讓白邵峰和劉洋齊齊愣住，兩人眼中同時出現驚愕的神色，熊主管看到兩人異樣的眼神，又是滿不在乎的說道：“怎么？九鼎商貿很出名么？”
白邵峰臉色變冷，自從在豫北市場趕走大小宋后，九鼎商貿的名氣就在中原同行之間傳開了，也是那個時候開始，外省的同行也知道了九鼎商貿的存在。
他居然說沒聽說過？
最近這段時間，不管到了哪個屠宰場，不管最終結果如何，人家聽到九鼎商貿的名字后，總會和氣相迎。結合姓熊的之前的態度，白邵峰下意識的認為他是故意的，故意裝作不知道九鼎商貿，借此提高自己的話語權。
劉洋臉上的笑容也逐漸消失，沉聲說道：“熊主管，沒聽說過不要緊，重要的是我們帶著誠意過來談合作的。”
熊主管一副淡然隨意的表情，呵呵笑道：“那好呀，把你們的誠意拿出來。我還是那句話，如果價格合適的話，我可以考慮給你們分幾種產品。”
白邵峰跟劉洋對視一眼，兩人眼中都是閃過一絲為難，之前搶承包權，都是按照整頭豬的承包價加價。單品加價他倆真沒有遇到過，也不敢擅自做主往上加價。
熊主管注意到兩人的猶豫，眼中閃過一道輕視，丟下煙頭踩滅之后，冷不丁的說道：“你們慢慢考慮，考慮好了再來找我。”
說著，竟是不管不顧的離開了。
他這種不考慮別人感受的做法讓白邵峰很是氣惱，他第一次遇到這么囂張肆意的生產負責人，一點生意人的和氣圓滑都沒有，完全就是莽夫。
“犯不著跟他一般見識，咱們的目的是拿下承包權。”
劉洋寬慰白邵峰一句，又是說道：“跟李總打電話匯報情況吧，看他怎么說！”
白邵峰長出一口氣，穩定一下情緒之后，給李宏撥打電話。
“多大個場子啊？說話口氣這么大？”
李宏聽完白邵峰的回報，下意識的就說了這么一句話。
“從別的屠宰場打聽來的消息，這家場子正常情況下能殺兩千多頭，是附近最大的屠宰場。老板是外地人，生產負責人的口音聽起來像是北湖那邊過來的，說話不是一般的傲氣，還大言不慚的說沒聽說過咱們公司。”
電話里，沉默了一會兒。
“不管怎么說，咱們現在找上別人了，人家傲氣一點也不算啥。你倆先把他們能給的產品確定下來，只有產品確定了，咱們才能有目的的加價。”
掛斷電話，白邵峰和劉洋再次來到小辦公室，找到熊主管后，熊主管說出了幾樣產品。劉洋陪著熊主管抽煙，白邵峰走到一旁給李宏打電話。
等了大概五分鐘左右，白邵峰收到李宏發來的消息，上面寫著最大加價范圍。
白邵峰仔細看了一遍后，抬頭對著熊主管說道：“熊主管，剛才說的這幾樣產品，我們可以給出這樣的價位…”
把價位說了一遍，白邵峰注意到熊主管眼中一閃而過的喜色，緊跟著說道：“這個價位比現在正常分承包價高出五毛到一塊，這是我們公司的誠意，不知道你這邊？”
熊主管微微一笑，緩緩說道：“我等會兒把價位報上去，如果公司同意的話，我通知你們，你把電話號碼留下。”
從鑫昌源場子里出來，兩人也沒敢走遠，把車子停靠在無人的地方，等待熊主管的回復。臨近中午的時候，白邵峰接到一個陌生電話，電話來自北湖，接通之后證明白邵峰之前的猜測是對的。
“如果能每樣產品再加五毛，公司就能答應把承包權給你們。”
聽到這句話，白邵峰臉色一變，姓熊的還真是貪得無厭。有心懟他兩句，又忍住了，想到李宏發來的加價范圍，不情不愿的點頭答應。作為業務經理，沒能幫公司節省費用，反而讓公司多出錢，這已經算是失敗了！
“那行，你下午兩點鐘過來簽合同，準備好保證金。”
不管怎么說，最終的結果還算讓人滿意，最起碼沒有空手而歸。下午兩點鐘，白邵峰兩人準時來到鑫昌源，跟著熊主管來到前面的辦公樓。
就在熊主管吩咐辦公人員打印合同的時候，劉洋突然攔下熊主管，笑呵呵的說道：“我們公司提前準備好了合約文本，而且之前承包場子都是按照我們的合約文本來的。”
在他說話的時候，白邵峰從公文包里拿出提前準備好的合同。
熊主管臉色微微一變，接過合約遞給辦公人員。十幾分鐘后，辦公人員抬頭看著熊主管說道：“他們的合同比咱們的合同多了違約金賠償。”
熊主管聽后，斜眼看了白邵峰一眼，然后拿過桌子上的合同看了一遍。違約金的條款，主要針對承包權設計，在約定時間內，屠宰場不允許擅自毀約，如果毀約就會承擔保證金三倍以上的賠償。
熊主管看完之后，沉默片刻，最后點頭說道：“簽吧！”
簽完合同，白邵峰把鑫昌源的財務賬號發送給苗苗，幾分鐘后，收到苗苗發來的轉款截圖。
等了大概二十分鐘，鑫昌源這邊收到保證金，開具收據之后合約正式生效。
“熊主管，我們三天后正式接手生產線，希望你這邊能夠快速處理。”
熊主管漫不經心的點了點頭，送都沒送白邵峰他們，直接轉身離開。
下午四點鐘，李澤鋒接到冷藏車司機的電話，說是晚上八點左右就能到達，讓他做好接貨準備。
掛斷電話之后，李澤鋒趕緊給王泉打電話。
“李總，你好。”
聽到王泉的聲音，李澤鋒立馬笑道：“王總，你這就不夠意思了，這么大的老板，你跟我說是小業務員，差點還得我沒報上貨。”
說著，主動把昨天鬧出的誤會說了一遍，又是說道：“剛才司機給我打電話了，說是晚上八點鐘就能趕到市場。這是咱們第一次合作，王總要是方便的話，最好是過來一趟，驗完貨我直接把款子給你轉過去。”
王泉稍微猶豫一下，之前商量好的晚上要去找魏金棟他們了解更多的信息。
“你過去一趟也行，說不定還能從他嘴里得到點什么信息，我去找魏金棟，兩邊都不耽誤。”
聽到林東的提議，王泉這才點頭答應，“行，八點之前我會趕過去的。”
魏金棟所在的市場距離酒店有不短的距離，所以林東要提前出發。將近七點鐘的時候，林東把王泉放在紅星市場的大門口，而后驅車離開。
王泉慢悠悠的來到李澤鋒的門店，看到店里開著門，屋內還是小胖子一個人坐著。推門進來，小胖子看到王泉，先是錯愕，隨后笑著起身，沖著樓上喊了一聲，沒幾秒鐘就傳來蹬蹬噔下樓的聲音。
李澤鋒看到王泉，主動遞過香煙，又扭頭對小胖子說道：“去把我的茶葉拿下來。”
等小胖子上樓之后，李澤鋒又是問道：“王總這次準備在南湖找多少合作商？”
王泉沒想到李澤鋒會主動問，笑著回道：“做生意的哪有害怕客戶多的？自然是多多益善。怎么？李老板要幫我介紹客戶么？”
李澤鋒也沒否認，笑吟吟的說道：“昨天報完貨，忍不住高興勁，就把跟九鼎商貿合作的事情告訴了兩個關系不錯的朋友，他們知道情況后，非要鬧著今天晚上過來見見王總。”
“他們也是紅星市場里的批發商？”
李澤鋒搖頭，“不是，在另外一個市場…”
聽到李澤鋒說出的市場名字，王泉確信這個名字跟魏金棟他們所在的市場不是一個地方。當下眼睛一亮，說道：“可以啊，只要跟其他客戶不沖突就行。”
小胖子把茶葉拿下來，李澤鋒親自給王泉泡茶。閑聊的時間過的很快，李澤鋒的兩個朋友來到了店里，得知王泉就是九鼎商貿的大老板后，兩人都是表現出驚訝的表情，隨后開始大肆夸贊王泉。
“這是任翔，這是王勇，都是做副產品批發的。”
分別認識過后，剛來的這兩個人開始旁敲側擊的打聽九鼎商貿的真實情況，當王泉把九鼎商貿現在的實力講出來后，李澤鋒他們三個都是眼晗激動。
直到李澤鋒接到司機的電話，得知司機已經到達紅星市場門口，李澤鋒趕緊把小胖子喊下來，讓小胖子過去帶車子去冷庫。
“走吧，咱們也去冷庫。”
李澤鋒說了一句之后，開始打電話聯系工人。
來到冷庫，看到冷藏車司機，王泉居然認識。
“咦，王總也在？”
司機從駕駛艙跳下來，看到王泉后也是一愣。
這個冷藏車司機正是當初跟著張闖一起去云省幫忙拉貨的老錢，看到王泉之后很是驚喜。