489 大面積撒網

　　董鑫最后這段話，讓王泉再次響起何耀輝說過的那番話，心里不由感慨，不服都不行，何耀輝看的確實夠遠。

　　人家不在這一行混，都能提前想到這些事情，自己天天操心也沒見得弄明白。

　　仔細回憶何耀輝當時說過的話，王泉百感交集。同時，心里也很清楚，想要解決眼前這個難題，就必須利用好養殖合作社，甚至是更多的東西。可思來想去，腦子里的想法很多，就是找不到準確的切入點。

　　明明知道該怎么走，卻毫無頭緒的感覺讓王泉變得煩躁，惆悵的嘆了口氣，抬頭才發現董鑫不知道什么時候已經悄悄離開。

　　從辦公室里出來，沒跟任何人打招呼，直接開車去鎮里。來到何耀輝的辦公室，王泉臉上掛滿笑容，主動給何耀輝遞上煙，誠懇說道：“有事情請教你。”

　　何耀輝盯著王泉看了一會兒，感覺到王泉跟平時的不同，直接讓王泉說明情況。等王泉把情況詳細的說一遍后，眼神明亮的看著何耀輝，又是說道：“你上次不是說過嘛，要深挖養殖合作社的價值，我來之前也考慮過，想要提升養殖總量，要么提升養殖戶的數量，要么就是提高養殖戶的養殖量，可現在不知道怎么做才能快速達成目標，你教教我。”

　　何耀輝沒有急著回答，思考片刻之后，這才看著王泉說道：“你說的這種情況，其實也不算很復雜。”

　　王泉聞言一喜，熱切的看著何耀輝，等他進一步的解釋。

　　“先把你自己的目的放在一邊，你仔細想想，散養戶們之所以規模上不來是因為什么？是資金受限，還是顧慮太多不敢增加養殖規模？你先找準這個點，才有可能想到辦法，誘導他們提升養殖規模。”

　　王泉不禁思考何耀輝提出的問題，片刻之后，這才不確定的說道：“我覺得兩方面的原因都有，資金受限的因素可能要小一點，最重要的應該是他們害怕行情波動太大。說句不好聽的，就是人們常說的，賺得起賠不起。所以，他們寧愿少賺錢，也要保證自己不賠錢。”

　　何耀輝點了點頭，輕聲笑著：“你說的還算真實，大部分人的眼皮子確實比較淺，他們缺少冒險一搏的魄力，但也不能說他們沒有更進一步的想法。你看看那些搞種植的合作社，想要讓老百姓跟著他們一起干，提前就把收購合同給簽了，這樣做的好處就是打消老百姓的后顧之憂，讓他們知道，這是穩賺不賠的事情，無非是行情變化之后，利潤的多少而已。”

　　王泉微微一愣，他感覺到了，何耀輝這是暗示自己呢。

　　“種植合作社，一般都是提供種苗和技術支持，然后給出一個保底收購價，先把利潤擺到明面上，讓百姓們看到這件事的可行性。即便是這樣，還有人思前顧后不愿意參加呢。你要想帶動更多的養殖戶擴大規模，就必須把他們的顧慮全部打消，讓他們看到足夠誘人的利潤，他們才有可能按照你的想法走。”

　　“你仔細想想，你能幫養殖戶做什么？如果跟著你一起擴大規模，到頭來人家非但沒有賺到想象中的利潤，還承擔著大風險，傻子才跟著你一條道走到黑呢。”

　　看王泉沉思不語，也不再多說，就這么靜靜的等待著。

　　何耀輝的話，算是幫王泉捋清了一條新思路。按照他的說法，王泉暗自盤算自己能給養殖戶的好處。

　　幾分鐘后，王泉臉上突然浮現出自信之色，再看向何耀輝時，雙目炯炯有神，很是明亮。又給何耀輝遞過去一根香煙，幫忙點上之后，這才說道：“我想明白了。”

　　何耀輝抽著煙，眼含期待的看著王泉。

　　“散養戶最大的顧慮就是行情波動帶來的風險，他們沒有面對大波動的能力，歸根結底，還是因為他們的飼養成本不夠低，賺取的利潤太過微薄，稍微有點風浪，都有可能被一下拍倒。”

　　“這種情況，恰恰是成立養殖合作社的初衷。養殖合作社沒有能力承諾他們能夠賺取多少利潤，但能做到一點，盡可能降低他們的飼養成本，這也算是幫他們變相提高利潤了。”

　　“即將投建的飼料廠，還有未利用的藥品以及大原料渠道，甚至是等他們規模達到一定程度后，幫他們申請項目補貼。這些加在一起，值不少錢呢。而且，我們還能給他們提供更優質的種豬，也能給他們提供技術支持，幫他們提高繁育數量。這些…”

　　何耀輝微笑點頭，突然插一句：“你說的這些是針對養殖合作社的成員，還是對所有養殖戶全部開放？”

　　王泉被何耀輝打斷，稍微一愣，下意識的問道：“有區別嗎？”

　　“當然有區別！”

　　何耀輝一本正經的回了一句，眼神逐漸變得認真起來，直勾勾的盯著王泉，緊跟著說道：“如果只是針對合作社的成員，我可以很確定的告訴你，最終效果并不一定跟你想象的一樣好。”

　　“我聽金輝說過，能加入合作社的成員，都是有一定養殖基礎的人。這些人中間又有不少人搞養殖年份不短了，卻一直沒有發展壯大，可見他們的心態如何。我說句不好聽的，這一部分人，差不多類似于爛泥扶不上墻的那種，他們自身就沒有發展壯大的心思，更不要說外力介入了！”

　　看王泉臉色不好，何耀輝稍微緩和一下語氣，又是說道：“就算是我說錯了，他們是因為顧慮沒敢發展壯大，但這樣的人，想要把他們帶動起來，肯定要花費更多的精力，你覺得值得嗎？”

　　王泉聽得大皺眉頭，卻想不出反駁的言語。

　　“相反，有一些新開始養殖的人，因為新加入這一行，他們身上還有期待感和沖勁兒，這樣的人，如果能夠得到扶持幫助，再加以利益引導，不一定比那些老養殖戶差。”

　　何耀輝嘴角一勾，坦然說道：“我建議你，無差別對待，不管是現在已經養豬的，還是有想法還沒行動的人，都一視同仁。只要有人愿意養豬，養殖合作社就能給他提供幫助。大面積撒網，選擇性捕撈！”

　　“再直白一點，你這次過來找我，不就是想要解決屠宰場未來的生豬供應問題嗎？如果你按照我說的去做，短時間內就能增加大量養殖戶，先不管他們養殖量多少，最起碼這么多人一起養豬，養殖總量能夠得到提升吧？未來的日子里，你還可以慢慢挑選值得扶持的養殖戶，重點培養他們，把他們當成屠宰場供貨渠道的中堅力量。”

　　何耀輝的意思很簡單，如果真的按照他的說法去搞，真有可能出現全面開花的結果，王泉有些意動。

　　“如果決定這樣做了，鎮里也可以幫你們做工作，鼓勵老百姓養豬。正好借助國家支持養殖事業的機會，說不定真能做出意想不到的結果。”

　　鎮里出面幫忙推廣養豬？

　　王泉更加心動了，有了官方幫忙宣傳，效果肯定要比個人要強上許多。想到這里，王泉趕緊點頭：“行，就按你說的辦，等會我就讓他們好好商量一下具體實施辦法，弄清楚之后，我再過來。”