382 不夠賣

　　梁峰就在宋鵬飛后面坐著，他也看到了王泉，看宋鵬飛沒有特別的反應，就抱著多一事不如少一事的心態沒有說話。

　　從中原到滬市的航程很快，不到兩個小時，降落在滬市。

　　下飛機的時候，王泉特別注意了一下宋鵬飛，結果讓他詫異。

　　在中原機場還有那么多人，怎么就剩這幾個人了？他們分開了？

　　宋鵬飛身邊就剩下三四個人，根本沒有等待別人的意思，疾步朝著外面走。

　　滬市辦事處派來接機的車子已經到了，是一輛黑色大眾商務，車子旁邊站著一個中年男人。看到宋鵬飛他們走過來，趕緊快步迎上來問好，等宋鵬飛他們全部上車后，這才小心問道：“宋部長，咱們先去哪里？”

　　“先去最近的促銷活動門店。”

　　宋鵬飛說了一句之后，又是說道：“劉經理，你讓下面的人通知合作商超的負責人，下午三點半，搞一個座談會。”

　　好多大區反饋上來的消息稱，眾多合作商超紛紛要求加大供貨量。個別商超為了拉攏人氣，宣傳促銷活動的時候，模糊夸大，結果因為貨不夠用，惹了眾怒。

　　最初的時候，宋鵬飛自己制定的投放比例還算可以。但馬總的話，宋鵬飛不能不聽，這才只是半天，就已經這樣了，時間再長點，還不知道鬧成什么樣呢。

　　滬市，又是重點市場，商超的重要性不言而喻。

　　一路上，宋鵬飛又著重問詢了滬市今天的投放量以及活動效果，劉經理回答的很流暢。

　　“根據總部指示，我們將滬市分成三個批次做促銷，今天選出五個區的連鎖店做促銷，總共投放五百噸白條豬肉，昨天晚上已經全部投放到各個連鎖店門店，平均每個店面投放兩噸。”

　　“區域內的合作商超，投放一百噸進口產品，搭配少量工廠鮮品。上午十點鐘的時候促銷活動已經結束，所有投放產品全部清空，保證沒有刻意囤貨不出，全部被百姓消化。”

　　聽他的匯報，車內這些人都是露出微笑，兩個小時清空六百多噸貨，這種銷售量足以證明三匯的市場基礎很強大，身為三匯人，他們發自內心的驕傲。

　　“因為人手有限，業務人員只能拍攝一部分具有代表性的門店活動照片和視頻。”說到這里，劉經理停頓一下，又是小心翼翼的說道：“宋部長，根據業務人員反饋的消息來看，這樣的投放量遠遠不夠，甚至有些地方還因為沒貨鬧了不小的誤會。”

　　宋鵬飛知道他的目的，輕輕點頭說道：“今天是活動第一天，咱們又是搞突襲，競爭對手以及那些本地的批發商還沒有反應過來，等他們反應過來后，肯定會有應對措施。等他們也開始降價出貨的時候，咱們的供貨量就用不了那么大了，你明白嗎？”

　　看到劉經理點頭，宋鵬飛又是微笑說道：“咱們的目的并不是賣出去多少貨，而是逼迫對手下場跟著促銷，將肉價真正的打壓下去。所以，咱們只需要做足姿態就行了，現在的投放量就很好，滿足不了市場需要，還能引起熱議關注。”

　　劉經理略顯擔心的問道：“滬市這里的價格一直居高不下，如果那些批發商不降價呢？咱們的供應量有限，老百姓肯定還得從他們手里買貨。這樣的話，最多也就是限制他們的出貨量，并不能給他們造成真正的打擊。”

　　宋鵬飛還沒說話，他旁邊的公關部負責人就笑著回道：“批發商這種級別的根本不用考慮，咱們的目標是那幾家集團公司，只要把他們拉下水就夠了。你想想看，如果咱們都在降價買貨，那些批發商還有存活的空間嗎？就算還能在夾縫中求存，輿論呢？”

　　“老百姓不傻，大公司都在降價，那些市場攤位還堅持高價，老百姓能買賬？”

　　劉經理不說話了，領導們的態度如此堅決，多說無益，好好配合就行了。

　　十幾分鐘后，來到最近的一處三匯連鎖店。

　　店鋪門口還有幾個婦女在詢問什么，幾秒種后，失望搖頭離開。

　　宋鵬飛從車上下來，一眼就看到門店里面的冷鮮柜空空如也，店老板懶洋洋的坐在柜臺里面。

　　劉經理搶先走進門店，對著老板所了幾句話，老板趕緊起身，緊張兮兮的看著越來越緊的宋鵬飛。

　　“宋部長好！”

　　宋鵬飛剛剛走進門店，年輕的店老板就主動問好。

　　宋鵬飛微微一愣，看了劉經理一眼，劉經理笑著解釋道：“小王以前是咱們的業務人員，前年辭職自己出來開店，生意很不錯。”

　　三匯每年都有不少業務員因為各種原因離開三匯，大部分都會選擇繼續從事這個行業，有人自己開店當老板，有人選擇去其他公司繼續工作。

　　宋鵬飛笑著點了點頭，問道：“今天的促銷怎么樣？”

　　小王當業務員的時候就聽聞過宋鵬飛的大名，見到真人后下意識的緊張起來，聽他這么問，才想起自己已經離開三匯了，不用害怕他。

　　緊張感消退，臉上露出疲憊卻開心的笑容，說道：“很好，劉經理照顧我，給我這里放了三噸貨，從早上七點營業，不到九點鐘就賣完了。”

　　劉經理趕緊補充道：“不是照顧你，多給你貨是因為你這里生意好，你自己要是沒銷量，誰也不能給你多放貨，這是原則性問題。”

　　說話的時候，還偷偷瞥了宋鵬飛一眼。

　　宋鵬飛淡淡的笑著，伸手虛指了劉經理一下，笑呵呵的說道：“就算是照顧又能怎樣？咱們自己的老員工，享受一下優待誰還能說什么？”

　　說著，又是看向小王，繼續問道：“客戶們反應怎樣？”

　　劉經理特別補充的那句話讓小王心里一突，當著宋鵬飛的面說優待，這不是給劉經理捅婁子么。可聽到宋鵬飛的話后，心里又是一暖，趕緊回道：“好多客戶第一次買的少了，又趕回來二次購買。也有一部分知道消息晚了，過來的時候已經賣完了，在我這里抱怨的。剛才走的那幾個都是老客戶，今天買的少了，專門過來詢問明天還有沒有促銷活動。”

　　宋鵬飛身邊幾人聽到他的說辭，都是滿臉笑意。

　　梁峰適時的插話問道：“小王，你覺得，你這個店如果全力促銷的話，一天能出多少貨？”

　　宋鵬飛看了梁峰一眼，暗暗點頭，目光又轉向小王。

　　小王很是自信的笑著：“按照現在這種價位，多了不敢說，一天五噸絕對沒問題。”

　　“五噸？你瞎說什么呢，五噸就是一萬斤，你忙得過來嗎？”

　　劉經理看似訓斥，臉上卻掛著笑容。

　　小王也不怕，嘿嘿笑著，突然想到什么，又是緊張的看著宋鵬飛問道：“宋部長，咱們的促銷活動能持續多久啊？”

　　宋鵬飛淡淡笑了一聲，又仔細打量一遍這個門店，一眼能看到的空間最多也就是二十平方，后面的隔間有多大不清楚。就是這樣一個小店面，兩個多小時就賣了三噸貨。整個滬市有多少這樣的店面？全國呢？

　　“促銷活動持續多久，這得看市場反應，等市場數據出來之后，公司會重新討論促銷的問題，安心做生意，有好事劉經理肯定不會忘了你的。”

　　說著，轉身走出門店，其他幾人跟著宋鵬飛出來，劉經理又跟小王交待兩句，這才趕緊走出來。

　　“拿進口產品做促銷，咱們也能做，可三匯不僅僅是進口產品做促銷，他們還投放了很多冷鮮肉，價格一樣很便宜。根據工廠的核算價，他們這是在賠錢做促銷。”

　　佟部長手里拿著最新匯總出來的信息，停頓之后又是說道：“好在，他們只在重點市場投放了冷鮮肉，合作的商超和普通市場還是以進口貨為主，投放量也比較小。大家伙兒說說吧，咱們該怎么辦！”

　　說完，看了一下時間，又補充道：“網絡上的動態大家都看到了，很多網站都爭相報道三匯降價促銷的新聞了。晚上肯定還會有電視臺報道這件事，留給咱們的時間不多了，必須在下班之前做出決定，如果明天早上咱們還沒有做出回應，到時候肯定要面對各方面的壓力，這一點，大家必須清楚。”

　　宋鵬飛下榻的酒店已經安排好了，特意租賃了一間會議室，此時會議室里已經坐了幾十人，跟三匯合作的大型商超負責人已經全部到齊。

　　主持會議的是梁峰和另外一個部門的負責人，宋鵬飛沒有露面。

　　“邀請大家過來，只有一個目的，共同商議一下促銷活動怎么搞。”

　　梁峰站在演講臺后面，目光如炬，看著下面的商超負責人。“今天，不少商超已經開始了促銷活動，火爆程度遠超我們的預期，甚至因為貨不夠賣差點鬧出群體性事件的情況。今天把大家召集到一起，就是想聽聽諸位的意見，這樣的促銷活動還要不要堅持搞下去，如果繼續搞，該怎么搞？”

　　下面的負責人看著梁峰，臉上帶著期待的表情。

　　“促銷的好處，不用我說，大家都明白。我很負責任的告訴大家，不管商超還愿不愿意繼續搞促銷，我們的連鎖店不會放棄促銷活動。同時，我也希望在座的諸位，好好考慮一下，如何合理的利用促銷，才能實現利益最大化。”

　　房間內，宋鵬飛也沒閑著，拿著手機，正在聽取巡視員的工作匯報。

　　“促銷活動很火爆，老百姓的反應也很好，不甚滿意的就是抱怨貨量太少，根本不夠賣。”