325 你跟不跟?
“我從他手里調貨那么長時間，合作一直挺愉快的，有時候周轉不開，他也愿意賒賬給我貨，人品自然沒得說。正是因為這樣，他說了需要多少錢的保證金后，我想都沒想就給他交了，主要還是想趁機進步。畢竟，分包商總比調貨的聽起來有排面不是？”
孫文政絲毫不隱瞞，把自己當時的心態講了出來，而后又是苦笑道：“等保證金交過，我才知道，他要對外承包的產品是小八件，麻蛋，都是我沒接觸過的東西。”
王泉錯愕的看著他，不知道該說什么，一旁的張舒偷偷撇嘴，無聲笑了笑，繼續好奇的看著孫文政。
“等我知道是小八件，心里就開始發怵，不安了好幾天，最后厚著臉皮找他退錢的時候，他又跟我說，他的工人給我用，他的小八件客戶也介紹給我，其他產品，只要我能賣，依舊給我。”
“他都這么說了，我還能說啥？硬著頭皮上吧，就當是學習經驗了。好在，小八件需要的工人并不多，工資也不算貴。就這么干了一年，慢慢摸懂了小八件是怎么個玩法后，才開始真正得心應手。”
孫文政又是嘆了口氣，看著王泉說道：“有時候我挺羨慕你的。”
看王泉表情不對，孫文政趕緊解釋道：“你別誤會，我不是羨慕你實力強，比我有錢。我只是羨慕你年輕，有魄力。”
“想想剛才我說的，不知道什么產品都敢給別人交保證金，那時候的我也能擔得起魄力倆字。剛才你問我為什么不想著做大包，我不是說了，膽子小了。”
自嘲的笑了笑，又是說道：“人啊，都是這樣，最起碼我見過的大多數人都是這樣。”
“沒錢的時候，光腳不怕穿鞋，稍微有點錢了，就開始變得瞻前顧后，患得患失了。我在這一行混了八年，來來回回幫客戶找貨調貨，什么產品沒接觸過？在同一個場子，也跟其他分包商聊過，產品知識很簡單，真要說起來，我也能給別人講出個一二三四五。”
“也正是因為了解的多了，見識的多了，才更加畏懼風險，總想著好死不如賴活著，穩穩當當賺錢就行了，沒必要冒太大的風險，一家老小都指望這攤子生意吃飯呢。”
“就拿去年來講，分包都差點折進去，更別提大包了。”
說到這里，孫文政又是羨慕的看著王泉說道，“我一直很好奇，你到底是怎么做到的，去年那樣的行情，你還能從中間找到機會，不但沒賠錢，還一舉做大做強了。”
王泉無聲笑了笑，沒回答他的問題，而是追問道：“如果說，現在有這么一個機會，能把你面對的風險降到最低，你敢不敢擴大規模？”
孫文政臉色一怔，緊緊盯著王泉，他知道，王泉不是那種空口胡說的人，既然說了，那就是真有機會，不確定的問道：“你說詳細點，怎么降低風險？”
王泉丟給他一支煙，自己也點上，剛要張嘴，辦公室的門被推開，秦飛拎著酒菜回來了。等酒菜擺好，秦飛想要起身出去，被王泉拉住了。
“坐著，兩人喝酒啥意思？順便跟著孫老板學學經驗。”
秦飛這才笑著坐下，主動充當服務員，給兩個老板開好酒，一副老實模樣聽他們說話。
王泉率先舉杯，三人喝下一杯啤酒，秦飛添酒的時候，王泉開口了。
“既然是分包，保證金自然少不了，我的意思是，貨源和銷路不用你操心的情況下，你敢不敢擴大規模，增加員工？”
孫文政愣住了，貨源和銷路都不用自己操心？只需要繳納保證金？這跟撿錢有啥區別？現在的社會狀況，做點啥事不需要本錢？
“你說的是真的？有這么好的事兒？”
極其不確定的語氣中，夾雜著隱隱的激動興奮。
秦飛沒說話，眼睛也是跟著一亮，這是不是跟王泉昨天說過的計劃有關？
王泉點了點頭，又補充一句：“當然，還有條件。”
“什么條件？”
孫文政急不可耐的問道。
“保證金和工人需要你提供，貨源不用你管，渠道的話，你可以用自己的，真要賣不完的話，也能幫你解決，前提條件是出貨價必須統一。”
孫文政出神的看著王泉，他能感覺到，王泉說的這些，肯定跟他有著密不可分的關系，甚至有可能就是他準備操作的計劃。
出貨價統一？也就是說，不能惡意競爭，拉低出貨價唄。
孫文政嘴角一揚，哪個做生意的不是為了多掙錢，有誰會無緣無故的降價銷售，大家伙兒都巴不得價格抬上去，掙更多的錢呢。當然，也不排除某些個剛入行，或者是想搶別人客戶的人會這樣做。
“其他人我不知道，我個人肯定能做到，不敢說高價出售了，最起碼跟市場行情保持一致。”
說完這句，孫文政笑著看著王泉問道：“王總這是又有新的發財門道了？準備帶老哥一起玩？”
王泉跟著笑了笑，依舊沒有正面回答他，轉而問道：“你覺得，其他的分包商，會同意嗎？”
“我覺得，只要是想好好做生意賺錢的人，都能接受這樣的條件。”
孫文政看出王泉不想回答，也不追問，很是配合的說了一句，又是看了一眼秦飛，問道：“讓這位兄弟說說，如果只扎本就能跟著穩穩賺錢，沒有一絲風險，你跟不跟？”
秦飛沒有說話，狠狠點頭，又轉頭看著王泉，眼神中帶著一絲期待。老板能帶著外人一起賺錢，是不是意味著，咱們這些內部員工也有可能跟著沾沾光？
之前聽王泉說下一步計劃的時候，他只是把這件事當成工作，現在再看，已經成了賺錢的機會，以小老板的為人，應該不能拒絕員工分包產品吧？
孫文政的話，就像是一顆定心丸一般，讓王泉安心不少，對自己的計劃更加自信了，哈哈笑了一聲，端起酒杯。
“來，喝酒。”
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