300 張浩明的精準分析

　　老馬已經離開了藍島，聽說是去國外出差了，兩人在外面簡單吃兩口，而后又專門帶了一些燒烤小菜回到酒店，酒菜擺好，這是要促膝長談的節奏。

　　“來，先走一個。”

　　李宏很是積極的跟張浩明碰杯，喝完之后，捏起一串燒烤，愜意的擼著串，沖著張浩明眨眼，示意他，可以開始你的表演了。

　　張浩明嗤笑一聲，問道：“從哪開始說呢？”

　　“這還用問，當然是從你怎么猜到他的想法說起啊，說說他到底想干啥，咱們怎么才能摻和進去。”

　　張浩明眼中浮現出回憶之色，嘆道：“小孩兒沒娘，說來話長啊。”

　　“打住，好好說話。”

　　不滿的瞪了李宏一眼，講故事都是這樣徐徐展開的，你能不能好好聽？又是突然想起什么，疑惑問道：“跟著王泉那個小陳呢？也跟王泉一起回去了？”

　　“沒有，他今天直接帶著貨回山城了。你別轉移話題啊，趕緊說。”

　　“我這不是已經開始了嘛，你急什么。”

　　張浩明嘟囔一句，又是說道：“真要說起來，這事兒還得感謝小陳，要不是跟他聊天，我還不能想到這茬兒。”

　　莫名其妙的笑了一聲，張浩明拿起一只烤好的生蠔，呲溜一下吸進嘴里，扔掉外殼，這才探頭看著老李問道：“老李，你知道王泉手里都有什么生意嗎？”

　　狐疑的盯著張浩明，這話是啥意思？心里卻是暗暗盤算。

　　“除了包場，養豬，開店，還有啥？”

　　張浩明臉上露出詭異的微笑，眼睛直直的看著李宏，提醒道：“養豬和開店之間，你就不覺得少了點什么嗎？”

　　李宏不傻，張浩明如此明顯的提示，他要是想不出來，就不配跟他們一起玩了，也正是因為張浩明的提醒，他腦子里浮現出幾個字——產銷一條龍。

　　可隨之想想，又是疑惑道：“咱倆是不是想多了？王泉的養殖場才多大，一年也才出欄多少生豬，更何況，山城的店鋪剛剛開業，想要建立一條完善的銷售渠道有多難，你又不是不知道。”

　　說著，又是自顧自的搖頭，“不管從哪頭看，王泉距離產業鏈都還有很大一段距離，生豬出欄量不夠，中間的屠宰加工環節也有缺失，銷售渠道不健全，這三個環節，隨便找出一個環節都得費好大精力去實現，這中間不僅僅需要大量的資金，還要有投入大量的人力，甚至是，上面的扶持。”

　　張浩明也不打斷他，就這么笑呵呵的看著，等他說完，張浩明主動端起酒杯，喝了一口之后，悠悠說道：“你說的都對，可有一件事你不能否認，雛形已經出現了，誰也說不準，這個雛形會在什么時候長大，豐滿，甚至是形成規模。”

　　“多少人都想要做產業鏈，可真正實現的有多少？不是他們沒有堅持，而是其中的困難只有真正實施的時候才能體會，咱倆也只能猜測，沒有資格去評價。”

　　眼睛炯炯有神，自打猜測到產業鏈后，張浩明就反復琢磨王泉手里擁有的資源，等他一步步推敲細化之后，對這件事更加期待了。

　　“有些人做產業鏈，想著掌握生產源頭的資源，先把生產搞起來，等費盡心機把產能搞起來之后，才發現，銷售渠道跟產能不匹配，最終淪落成供貨商，也僅僅只能是供貨商。”

　　說到這里，張浩明停頓一下，眼中閃爍著復雜的神色，莫名的嘆了一口氣道：“老錢，不就是活生生的例子嗎？”

　　聽他說到老錢，李宏臉上也是一驚，隨后苦笑搖頭。

　　“老錢手里有養殖場，也有屠宰場，雖然他的屠宰場是前幾年從別人手上接過來的，但不能否認，人家手里已經掌握了前兩個關鍵點，為什么去年還要找我幫忙銷售豬腦，后來還讓王泉過去低價收購了一波，其中道理，你應該明白吧！”

　　說起老錢，張浩明也只是片刻的分神，隨后又說道：“反過來講，投入大量精力去開辟銷售渠道，即便是擁有了優秀的銷售渠道，沒有自己的產品，也只能幫別人賺錢，有時候還會受到生產商的刁難，比如說，咱們。”

　　這句話算是說到李宏的心窩子里了，承包商在屠宰場面前，不就是這樣的角色嘛！

　　“產業鏈里面任何一個環節，哪怕只是一個看似不起眼的小環節，都能給人創造利潤，更不要說掌握一條完全屬于自己的產業鏈了，其中的利潤有多大，很難想象。”

　　感嘆一聲之后，張浩明臉上的惆悵隱匿不見，換上興致勃勃的期待，繼續道。

　　“咱們好好盤算一下，王泉距離產業鏈還差多少！”

　　“今年這樣的行情，王泉如果不能從養殖這一塊套取更大的利潤，那就不是他了，那小子看似不吭不哈，心里卻是猴精猴精的，去年他提醒咱們囤貨，今年也帶著咱們一起囤貨，為啥養豬這事，他不提醒咱們趁早下手？”

　　“想想之前，別說是跟咱倆比，就是在林東面前，他也是資本最弱的一個，現在再看呢？”

　　“我算是看明白了，他之所以愿意帶上咱們，也是想從咱們身上謀取利潤，給自己積累資本。真正的大好事，他都是藏著掖著，這一次要不是我偶然猜出來，你覺得他能跟咱倆說產業鏈的事情嗎？”

　　李宏點頭，隨后又是苦笑搖頭，他覺得張浩明分析的很對，怪不得有人說王泉用人臉朝前，不用人臉朝后。

　　“不過，也就是這么一說，要是沒有他，咱倆今年說不定也得過苦日子。”

　　張浩明心態很好，主動承認王泉對倆人的幫助，嘿嘿一笑，又是舉杯，跟李宏碰了一下，喝完杯中酒之后，趕緊捏了一小搓花生米放到嘴里。

　　“養殖算是生產源頭，無非看規模大小，我相信王泉能抓住今年國家扶持的政策，繼續擴大。”

　　“接下來咱們說說王泉手里的渠道，單說副產品這一塊，咱倆在人家面前，就得服氣，你說對不？”

　　李宏也不反駁，狠狠點頭，不敢承認不如別人的人，永遠也做不大。

　　“跟著王泉的小陳，他家里在山城擁有很厲害的銷售網絡，這是他自己說的，我覺得，這也是王泉愿意帶著他玩的主要原因。”

　　說到這里，李宏突然想到王泉上午教訓王富貴的那番話，當時聽著沒啥感覺，現在被張浩明這么一分析，其中一句話就變得意味深長了。

　　“把貨賣給市場上的同行！”

　　當時自己從承包商的角度考慮，覺得王泉說的沒毛病，現在一想，市場上的那么多做生意的，有做副產品的，就有賣肉的，王泉會不會想要一網打盡？

　　媽呀，這小子真能考慮那么遠嗎？

　　李宏臉色變幻莫測，心思也是活絡起來。

　　張浩明就這么靜靜的看著李宏，李宏臉上變幻的表情，肯定也是想到了什么東西，等他恢復平靜之后，張浩明又是笑著說道：“我覺得，對王泉來講，渠道根本不是問題，就拿現在的渠道來講，王泉想要全部利用，還得反過來把產能提高才能互相匹配。”

　　“產能和銷售渠道都放到一邊，王泉還差什么？”

　　李宏下意識的接話，說道：“加工！”