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第七章 另類的合作方式

  從林東開口,郭杰就一直保持沉默,等林東話停,他才抬頭,苦笑搖頭。

  林東看他的表情,心里也生出一絲苦悶,不知道該如何繼續勸說。

  “不晚,真的不晚,如果你信我的話。”

  一直沒有出聲的王泉此時突然發聲,盯著郭杰的眼睛,不知道為什么,看到郭杰失落的神色,還有他表現出來的那種頹然,讓王泉心里極度不舒服。或許是同情,或許是心里莫名的抗爭情緒,讓他開口了。

  郭杰疑惑的看著王泉,眼底卻藏著一絲期待。

  “非洲豬瘟不是藍耳口蹄疫那種可控性疫情,它潛伏期久,爆發之前毫無征兆,一旦爆發,就是毀滅性的后果。短時間內,國內的豬瘟并不能得到有效的解決控制。”

  “正是因為它的不可控性,才讓養殖場恐慌,紛紛拋售存欄生豬,但你仔細想想,就如今的行情,養殖場賣豬都嫌慢,誰還敢大批量補欄?”

  “按照這個思路走下去,國內的生豬存欄量只會越來越少,等生豬數量達到臨界點的時候,行情自然會重新漲上來,只不過是時間長短的問題。”

  王泉不是無的放矢,而是前世就是如此上演的逆襲。

  郭杰似乎被王泉的話打動了,眼睛變得明亮,可轉眼間,臉上再次浮現出失落,“兄弟,你知道國內有多少生豬嗎?就算你的想法是對的,這個臨界點什么時候會來?一天賠幾萬,哥們兒能撐到那一天到來嗎?”

  林東聽后也是無語搖頭。

  王泉神色一頓,他自然之道這個臨界點在什么時候出現,但他不能直接告訴他們,而且,這個等待的時間確實很長,將近持續了五個月。

  一天賠兩萬,一個月就是六十萬,五個月三百萬,這還不算庫里積壓的產品。

  王泉不說話了,他不敢慫恿別人這樣去賠錢。

  三個人誰都不說話,氣氛有些尷尬,最后還是郭杰主動開口。

  “算了,這些煩心事先丟一邊,今天約二位見面是有目的的。”郭杰換上笑意,眼里也多了一份神采,“我想跟兩位合作。”

  林東和王泉聽后對視一眼,你都不準備包場了,怎么跟我們合作?

  “我在鑫隆是整包,保證金也是按照整包的數額交的,只不過把一部分副產品分包給了別人,我的想法是,咱們合作,繼續整包鑫隆這個場子。”

  “怎么個合作方法?”

  郭杰雖然沒說,但王泉能猜到,他分包出去的副產肯定少不了收取別人的保證金,這樣看來,他在鑫隆場子里壓的錢并不算很多。

  或許是心里早有打算,說到合作的時候,郭杰很是自信,且帶著笑意。

  “我說話直接一點,別介意。你們就算跟鑫隆談好合作,但你們能短時間招到那么多工人嗎?再說,老家的那些工人有多少愿意跟你們來這里干活的?”

  “我現在的工人也有老家跟過來的,但大部分都是本地人,而且都是熟手,加上我的保證金,我拿保證金和成熟工人入股,你們只需要出渠道,怎么樣?”

  保證金和工人入股?

  王泉眼睛一亮,最大的兩個難題就這樣解決了?

  隱晦的瞄了林東一眼,見林東也是躍躍欲試,王泉知道,林東同樣動心了。

  說實話,郭杰提出的這種方式,真的很誘人。

  郭杰抿了口茶,見兩人絲毫不掩飾心動,繼續笑呵呵的說道:“其實,我干這么多年,也有不少渠道,只不過現在屠宰量猛然增長,被打了個措手不及。”

  “說真心話,我雖然羨慕你們現在的渠道消化能力,卻不至于通過合作窺視你們的資源。之所以想跟你們合作,我是看上了你們對行情的預判。最主要的,之前我主營的幾樣產品局限性太強了,好幾種都是只能賣鮮貨的。我想通過這次合作,擴大自己的經營范圍,盡可能的多涉及一些產品,如果能夠做完全套更好不過。”

  郭杰說話,絲毫不加遮攔,也正是因為他說話不藏著掖著,王泉反而覺得這樣的人值得一交。

  前面說過,豬副產品這一行有很多種承包商,實力的差距決定了行業地位,但還有一種承包方法,就是分包。

  一頭豬,副產品有很多種,僅僅一個豬頭,就能分割出好多種副產品。

  比如說:豬頭,豬耳,豬舌,豬腦,天梯,槽頭肉等十多種種類。

  這么說吧,一頭豬能分割出來的產品,多達幾十上百種。

  但,一個人的精力卻是有限的,這便有了分包商的存在。

  一個承包商,挑選幾樣自己熟悉的產品承包,一頭豬算下來,能養活好幾個分包商。

  郭杰之前主要經營豬心、豬肝、豬肚、豬腰和板油,其他的副產被他分包給了四個分包商。

  他主要經營的五種產品,如果是正常情況下,產品種類不多,能節省很大一部分精力,而且利潤十分可觀。可萬一遇到行情變化,豬肝和豬腰就變成了賠錢貨,因為這兩樣東西一旦打成凍品,貶值幅度接近一半。

  這也是他在這次疫情中賠錢的主要原因。

  他的想法很好,利用這次合作,開闊自己的經營范圍,這樣的話,通過幾個月的時間,不但員工能夠熟練操作,他自己的銷貨渠道也會變得更加寬廣。

  最起碼現在看來,他提出來的這種合作方式是雙贏的。

  他得到喘息的機會,還能培養員工,開發更多的渠道。

  王泉解決了兩個最大的難題,資金和人員。

  只不過,這種合作關系到底能走多遠,說也說不準。

  現在,只剩下利益分配了。

  郭杰直爽的性格讓王泉接受了他的提議,王泉自己也不在拿捏,直接開口詢問利益分配方式。

  “如果咱們合作的話,我會用一周的時間收回分包出去的產品,現在行情如此,即便是收回那些分包產品,那幾位分包商也能快速找到其他場子繼續承包。同理,你盡快交接手里的場子,一周的時間應該能找到愿意接手的人吧?”

  “一周之后,你們帶著人員過來,我這邊也會繼續招人,承包價格是透明的,到時候你們安排一個財務人員過來,咱們辦一個公用賬號,所有貨款的進出都有雙方的財務人員比對核實。”

  “我相信,如果雙方的渠道聯合在一起的話,鑫隆場子的產出不會再有積壓,這樣的話,賬目也是透明的。”

  “利潤,平分。”

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