第二千三百三十六章 合作意向

“這位是華為公司的老總任正飛先生，是我入股的企業，在我們國內也是非常有名氣的，目前中國內地六成以上的數控交換機都是由他們公司生產的，最近也開　　始和我們公司聯合研發手機產品，是一個非常有實力的企業。”其實段云向郭士納介紹站在自己身旁的任正飛。

“歡迎任先生！”郭士納聞言，也一臉笑容的向任正非伸出了手。雖然說任正非和他的華為目前在美國沒什么名氣，但郭士納還真的聽說過這家企業，因為任正非的華為和天音集團合作比較密切，所以IBM咨詢團隊也曾經向郭士納匯報過華為公司的一些情況。不過相比于天音集團，任正非的華為并沒有引起郭士納太多的興趣，因為IBM和華為沒有任何合作關系，雙方的業務也沒有重合的地方，所以在可預見的未來幾年，應該不會有什么交集。“郭士納先生你好！”任正非笑容滿面，對郭士納說道：“IBM是一家非常偉大的企業，從我剛創業的時候，就已經聽聞過貴公司的大名，而這幾年IBM在郭士　　納先生的帶領下，已經重新回到了巔峰，我本人對此非常敬佩，希望這次來訪能夠從郭士納先生身上學到一些有價值的東西。”

　　“希望這次之行不會讓你失望。”郭士納說道。

隨后，一群人開始進入IBM總部參觀。上次段云來IBM總部還是在兩年前的時候，而在這兩年間，IBM大樓內部也發生了一些變化，很多地方進行了重新裝修，而在位于1層的IBM產品展廳中，全　　部換成了最新的多媒體展示設備，給人一種更強的科技感和視覺沖擊力。

　　作為全球創新力最強的科技公司之一，IBM確實值得中國的科技公司學習，在這一方面，天音集團已經付出了高昂的學費，帶來的效果非常好。

　　盡管這筆學費代價高昂，但是他對天音集團的影響，會延續幾年，十幾年，甚至幾十年，當選擇的道路正確的時候，這樣的企業才有可能延續百年的輝煌。

　　看著IBM的展廳，給任正非的印象還是非常震撼的，因為這里的很多產品都是概念型的產品，不光顯示著IBM的實力，也代表著全球科技的未來。

而跟在段云身后的倪光南以及華為那邊的技術人員，則參觀的更為仔細，他們對一些產品還進行了記錄和拍照，以便回國之后再研究。一般來說，IBM的這個展廳是不允許拍照的，但是郭士納卻破了一回例，原因一方面是因為他們和天音集團非常密切友好的合作關系，另一方面就是郭士納不認為中國企業僅憑產品的外觀和一些相關的參數，就能夠竊取到IBM的核心技術。事實上也確實如此，像IBM這樣的大公司，他們的任何產品技術都已經提前做好了專利申請，而且其核心的技術，也絕對不是輕易能仿制出來的，他是企業綜合實力的體現，也有著非常高的門檻。但無論如何，IBM的這些概念產品，也確實能給這些中國企業帶來一些產品研發方向上的啟發，也能夠從這些概念產品身上看到未來全球科技界的發展方向　　參觀結束之后，段云一行人在郭士納的帶領下，來到了他們位于總部三樓的多媒體會議室。

　　作為東道主，郭士納先是介紹了一下IBM目前的一些科技進展，同時也對段云一行人的到來表示歡迎。

接下來，就輪到段云開始講話。“非常感謝郭士納先生對我們的熱情招待，在這里我代表中國同行向您表示感謝。”段云先是到了一聲謝，然后接著說道：“經過兩年的合作，貴公司的管理咨詢人員對我們公司的幫助非常大，從他們那里我們學到了先進的管理技術，讓我們公司能得以與國際快速接軌，從這一點上來說，我一直認為IBM就是我們天音集團的優秀導師，我們希望在今后的日子，能夠和IBM的團隊立更全面更深入的合作。”“你們的公司是一家非常優秀的中國科技企業，能有你們這樣的中國合作伙伴，我們也感到非常的榮幸。”郭士納聞言也是滿面笑容，只聽他接著說道：“我們IBM公司也一直都非常重視中國市場的開發，所以我希望未來咱們兩家公司能夠在這方面行深入的合作，讓雙方都能得到滿意的結果。”“郭士納先生，這次來你們公司拜訪，其實我確實是有一項關于咱們兩家公司的合作計劃的。”段云這個時候將早已準備好的文件拿出，遞給他做了自己對面的郭士納，然后接著說道：“這份合作倡議書已經詳細列出了相關的合作意向，其中主要包括互聯網服務器，3G通訊網絡，以及汽車智能車機等方面，希望能夠　　通過咱們雙方的合作，讓咱們在相關業務領域得到快速拓展…”

　　其實IBM目前最主營的業務就是個人PC以及大型主機業務，在其他方面，IBM并沒有頂尖的產品。

　　而在段云列出的合作項目中，除了互聯網服務器屬于IBM的技術長項之外，3G通訊網絡以及汽車智能車機，都是他們之前從未涉足的產業。

對此，段云也是心知肚明的，但他仍然會提出另外兩項的合作意向，其實也是有他的用意的。說起來，天音集團早在幾年前的時候，就已經開始布局3G通訊網絡的研發，而任正非的華為在通訊領域幾年也進行了深耕，兩家中國企業的合作，其實已經具備了非常強的實力，有了能夠和國際大廠扳手腕的機會。但無論天音集團和華為的技術再強，他們想打開美國或歐洲車市場，依然需要和美歐企業進行合作，一方面可以彌補技術上的短板，另一方面也可以借助這　　些美國公司規避西方國家對中國科技企業的打壓，這一點至關重要。所以哪怕IBM在這兩方面并沒有很強的技術實力，但只要他能夠成為天音集團的合作伙伴，那么對段云來說就是一個巨大的助力。