第二千二百五十六章 優勢互補

　　和早年那種互幫互助，互利模式不同的是，現如今段云有能力做出更高級的選擇，以他目前的實力，財力以及名氣，完全可以使自己獲得更高的利益。

　　就好比是武俠電影里面兒的武林盟主，憑借強大的武功和勢力，可以給其他的武林門派制定一些規則，并劃分一些勢力區域和范圍，這些小門派可以依靠盟主的名氣來確保自己的安全發展，如果遇到其他門派的入侵，也可以找盟主做出協調，現實中的商界也同樣是靠實力說話，小企有時候必須要靠大企業恰飯，那就必須要接受大企業的一些條件和規則，這一點也是被廣為接受的。

　　“段總，我們都很佩服你事業成功的經歷和事跡，說句心里話，段總您一直以來就是我的偶像，當初我選擇下海創業的時候，有一部分原因也是看到了關于您的故事。”此時，坐在段云對面的聶騰飛對段云說道：“關于段總您的提議，我認為是非常好的，只有強強聯手，才能創作出更多賺錢的商機，只不過我個人覺得現如今段總您的天音集團規模這么大，每年賣出的產品這么多，如果咱們雙方可以進行業務上的深入合作的話，不光可以進一步加深咱們彼此之間的感情，而且有利于咱們未來的統一行動…”

　　聶騰飛是個相當精明的人，他這么說其實就是在暗示段云，想讓我們聽你的話，那你在生意上就必須給我們一些甜頭。

　　天音集團每年在國內的物流量是非常大的，作為一個年營業額超過千億，純利潤過百億的民營企業，其品牌和產品幾乎做到了家喻戶曉的程度，甚至在一些偏遠的鄉鎮和縣城，都能夠找到天音集團的銷售和售后網點，這就意味著他們需要很大的運輸物流做支撐。

　　不過天音集團的物流產業完全由他們內部的運輸車隊承包，肥水根本不外流，所以其他的運輸車隊和物流企業也只能眼巴巴的看著，根本沒有機會中分得一杯羹。

　　既然這次段云主動要談起合作，那么就要拿出一定的誠意，至少要分出他們集團公司一部分的物流運輸訂單，也只有這樣，別人才愿意聽從段云的建議，形成一個地上的聯盟。

　　“我覺得聶總說的對，咱們幾家將來必須要加強合作。”段云對此似乎早有準備，只聽他接著說道：“我相信各位獲取已經聽說過了，目前我們天音集團正在大力發展電子商務，相關的網站天音易購已經上線，這個平臺的創新之處就在于互聯網用戶可以足不出戶，就可以直接在網上選擇購買自己想要的產品，然后我們再通過自己的物流部門送貨上門，現如今隨著我們集團公司互聯網商務越做越大，對于物流規模和服務水平的要求是越來越高，光我們集團內部公司的物流部門已經無法滿足當前這種形式，這次請各位來這里開會，其實也就是想討論合作的。”

　　作為商界的傳奇人物，段云知道想要形成一個聯盟必須要先進行利益捆綁，而自己恰好也需要國內其他物流公司的合作，所以從一開始，段云就已經給他們幾家留下了一塊兒蛋糕。

　　其實從規模上來講，段云的天音物流無論從車隊，倉庫以及相關配套設施規模和數量，都遠在其他國內物流公司之上，但他的物流公司也有很多短板，并且在短期內是很難完善的。

　　其中的一個短板就是，除了公路，鐵路的運輸，當貨品到達所在的城市或區域之后，還需要大量人員進行最后幾公里乃至幾百米的上門送貨，這不光需要招聘大量的員工，而且會給天音集團帶來大量的管理上的壓力，比如如果一旦出現送貨途中貨物丟失，損壞，或者貨人員態度不好，這些都需要認真詳細的去管理，處理起來也需要花費大量的時間和人力，這樣會使天音集團的物流公司在人員架構上變得極為臃腫，成本的消耗也會很高。

　　但如果能將這一部分的業務外包出去，不光可以接受人力和資金成本，也能極大的減緩管理上的壓力，這對天音集團來說，才是最為合理可靠的解決方桉。

　　而在人力配送方面，國內的幾家快遞公司是有很強優勢的。

　　比如說申通快遞的創始人聶騰飛，他出生于zj省桐廬縣，這是一個只有40萬人口的縣城，然而在后世卻是人人皆知的“中國快遞之鄉”，在前世的時候，中國最著名的物流企業“三通一達”，創始人都來自于這個村子，而這個村子后來形成了中國快遞產業的“桐廬幫”，其中的“教父”就是下塘村的聶騰飛。

　　之所以出現這種情況，也是和桐廬縣當地人吃苦耐勞是分不開的。

　　桐廬縣風景秀麗，但是偏遠的地理位置阻礙了經濟發展。

　　上世紀90年代初，桐廬縣有的只是能吃苦的貧苦村民，桐廬人擅長走路，交通不發達，只能靠自己兩條腿，第一批快遞人騎三輪或者用其他的簡單的交通工具，這都是城里人忍受不了的苦。

　　在1993年，年僅20歲的聶騰飛創立了申通快遞的時候，員工由家鄉的親戚朋友組成，剛開始主要送蛋糕，餅干和酒水。

　　聶騰飛的關鍵突破在于他意識到申通可以投遞商業文件來賺更多的錢，那屬中國郵政，需要三天時間才能將文件從杭州送到上海，而申通快遞提供隔夜送達，這對很多企事業單位來說，是至關重要的，所以靠著這些業務，聶鵬飛才完成了最初的財富積累。

　　現在的申通沒有大規模的車隊和物流中樞，他們的核心競爭力只是吃苦耐勞的員工以及低廉的送貨費用，而這就和天音集團的物流體系形成了非常好的互補，也為雙方的合作奠定了非常充分的基礎。

　　段云的物流公司非常正規，員工的工資也普遍高于當地的平均水平，如果讓這些正式員工去干送貨上門的工作，成本還是有些偏高，但是如果能夠和申通這樣的企業進行合作，那么成本會大幅下降，只需要用保證金的合作方式，管理上也會變得非常簡單，這絕對是一個雙贏的商業合作。

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