第二千二百二十三章 巨大差價

　　“產品專利授權也可以，以前我們天音集團也曾經把自己的產品專利授權給外國的企業，取得了非常不錯的效果。”段云微微一笑，接著說道：“那么你們是想一次性買斷我們DVD產品的海外專利授權還是以產品銷量進行提成支付？”

　　所謂買斷海外專利授權，就是給你一次性專利費之后，永久性的獲得某些國家的海外專利授權，這個很容易理解。

　　對于專利權人來說，可以一次性取得使用費，經濟利益有切實的保障。哪怕被許可人不能實現經濟利益，也不影響。但是，如果被許可人實施其專利技術后效益很好，獲利甚巨時，專利權人也不能分享，更何況確定使用費總額時有可能沒有發現其價值而估價偏低，則其利益損失較大。

　　對于被許可人來說，雖然在一次付款后，今后的利潤均歸自己，但是在未實現利潤前就付出使用費，被許可人經濟上壓力較大。另外，由于專利實施具有一定的風險性，如果產生不了一定的效益，則被許可人的投資損失較大，而專利權人已取得使用費，不再與其共擔風險，且可能不再關心被許可方的生產經營。

　　因此，一次總算對于被許可人來說是不利的，一般情況下不宜采用。

　　不過對于DVD這款產品來說，他本身來說是屬于已經經受過市場考驗的暢銷產品，在美國的銷量非常可觀，如果營銷方式得當的話，在歐洲地區獲得商業成功也是非常有把握的事情，所以一次性支付專利授權對博西電器來說，無疑是個最佳選項，在不需要冒大的商業風險的情況下，一勞永逸，今后可以長久的享受DVD帶來的經濟利益。

　　至于另外一種提成支付，實際上就是按照銷量拿提成，比如在歐洲每賣出一臺DVD，那么天音集團就可以從中抽取一定的專利費用，越是熱銷的產品，抽成的比例越大，如果產品滯銷，專利方的收益自然也會很少，甚至沒有任何收益。

　　當然，作為DVD這樣一款在美國獲得成功的電子產品，在歐洲由博西電器這樣全歐最大的電器經銷商代理，銷量肯定是不會少的，可能會因為前期剛剛進入市場產品不可能立刻熱賣，但是從長遠來看，肯定會超過一次性授權的專利費用。

　　“我們公司想一次性支付DVD在歐洲市場的專利授權費用，如果可以的話，段先生您現在就給我們一個大致的報價。”蓋爾克微笑的說道。

　　“如果是一次性的歐洲地區專利授權的話，我要這個數。”段云說著，伸出了四根手指。

　　“400萬美元？”蓋爾克見狀一愣，然后說道：“這個價格稍微有點高，但是我們可以接受。”

　　“別誤會，可不是400萬美元，是4億美元。”段云微微一笑說道。

　　“4億美元！？”這一刻，蓋爾克差點從凳子上跳起來，然后連連搖頭說道：“這不可能！這個價格太夸張了，段先生，你不是在和我開玩笑吧！？”

　　蓋爾克萬萬沒有想到段云居然會報出4億美元這樣的價格，在他看來，簡直太過夸張和離譜。

　　實際上，這次來天音集團之前，蓋爾克和博西電器高層對這款DVD產品的歐洲專利授權最高的底價也就是一千多萬美元，而且在他們看來，一千多美元的專利授權費用購買一家中國企業的專利已經是一種“恩賜”了。

　　之所以他們會有這樣的心理，其實從本質上來說，還是對中國企業乃至中國科技產業的一種歧視。

　　一直以來，中國內地都是歐美發達國家淘汰技術和設備的傾銷地，這種情況從80年代改革開放之初一直到現在，始終都是存在的，所以在中國市場投入了歐美發達國家產品，基本都要比國外同類產品落后12代的技術水平，另外，中國出口海外的產品，絕大部分都屬于科技附加值非常低的廉價商品，以至于中國產品在國外成為了廉價低劣的代名詞。

　　所以自己的產品能夠被國外購買專利，對當前的中國企業來說，這可以說是一種非常值得炫耀的榮譽，甚至會被國內很多媒體爭相報道，敘述成為中國相關產業的驕傲，對于這一點，已經在中國工作有一年多的蓋爾克還是比較了解國人心理的，而且他也認為，博西電器購買天音集團的專利，天音集團應該感到非常榮幸才對。

　　但是蓋爾克不知道的是，對于其他中國內的企業而言，也許會真的把它當成是一種榮耀，也完全能夠接受1000萬美元的報價，但是對于段云的天音集團來說，1000萬美元的專利報價對于DVD這款產品來說根本不值一提，他根本就沒放在眼里，而且對段云來說，他已經不需要那些所謂的榮譽來在國內提升自己的品牌知名度，因為早在十多年前，他和天音電子就已經成為了國內人盡皆知的品牌，名氣和受推崇的程度在國內幾乎已經到了很難復加的程度。

　　“我談生意從來不開玩笑，可能你覺得這個價格實在太高了，但對我而言，這已經是底價了。”段云眉頭一挑，接著說道：“我可以和你說個實情，目前我們公司在美國銷售的DVD訂單數量已經達到了37萬臺，而且這個數量還在快速增加，包括百思買在內的美國前三大電器經銷商都已經和我們公司建立了合作關系，到今年年底，我們生產的DVD在美國的銷量可以突破50萬臺，每臺的平均利潤大概在80100美元左右，光是銷售產品單機，我們將會獲利40005000萬美元左右，除此之外，DVD光碟的銷量也同樣是一筆非常豐厚的收入，雖然每張碟片我們最多可以賺取23美元，但是銷量非常巨大，甚至完全可以超越DVD單機本身的利潤，歐洲市場雖然現在還不如美國市場，但是也相差不大，所以4億美元的專利授權費用，其實未來還是有很大利潤空間的，這一點我相信貴公司應該可以計算的出來。”

　　蓋爾克算盤打的非常精明，但是段云顯然不會比他傻，既然他想低價占便宜，那么段云也可以獅子大開口。

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