第二千二百二十一章 蓋爾克

　　11月中旬，博西電器中國分公司的總經理蓋爾克以及隨行的一些作人員來到了深圳，并與段云在天音集團的總部見了面。

　　蓋爾克來中國的時間并不長，目前主要在南京總部工作，而中國給他留下了非常深刻的印象，尤其是他所在的南京是一座非常漂亮的城市，閑暇時候，他幾乎走遍了這個城市的所有街區，并為中國這些年發生的巨大變化感到驚嘆。

　　作為歐洲最大的家用電器銷售商，博西電器這些年一直想拓展海外市場，尤其是東南亞市場，盡管從經濟和消費能力上來說，韓國和日本是東亞地區經濟最發達的兩個國家，但是這兩個國家內部市場都比較封閉，對外來的廠商并沒有絲毫優惠政策，而且就他們本國人來說，也更為推崇本國的產品，這也是一種民族自豪感，但是對于外商來說，就顯得不那么友好。

　　所以在感覺到打開日韓兩國的市場非常困難之后，博西電器開始調整策略，將市場拓展重心轉移到了中國，從這幾年的發展來看，盡管銷售額并不算高，但是卻在逐年遞增，這對博西電器來說，是個非常好的兆頭。

　　在蓋爾克這次來深圳之前，對段云和天音集團進行了一番研究，他驚訝的發現，這家中國企業和他以往結束的其他企業相比，有了非常大的不同，甚至在他看來，天津集團應該是中國內地最為強大的科技公司，也是最有可能發展成為跨國巨頭的企業，經營的產品項目繁多，且掌握了大量核心技術，有些技術在國際上來說，都是比較領先的，就讓人很難信這是一家中國的民營企業。

　　而且蓋爾克本人對段云的評價也非常高，在他看來，這個年齡只有三十多歲的中國人簡直就是個難得一遇的商業天才，能從一個投資幾十萬的小企業做到中國最強，這樣的商業經理堪稱傳奇，放在歐美等國家，絕對是第二個比爾蓋茨這類的人物。

　　所以在見到段云的那一刻，蓋爾克立克面帶笑容快步伸手走了上來，言語充滿了尊敬。

　　“蓋爾克先生，歡迎你來我們集團公司參觀，其實對于你們博西電器，我也是非常了解的。”段云和蓋爾克面對面坐下之后，面帶微笑的說道：“當年我第一次出國的目的地，就是你的老家德國，那個時候冷戰還沒有結束，我當時的目的地是西柏林，那次德國之行給我留下了非常深刻的印象，后來我第二次去德國訪問，途經過慕尼黑，我記得你們博西電器的總部就在慕尼黑吧，總部大樓非常的漂亮，我到現在還有清晰的記憶…”

　　對于博西電器，段云確實有一定的印象，因為他最早在歐洲設立研發中心的時候，和慕尼黑大學有個合作，至今慕尼黑大學依然有天音集團資助的實驗室，這個實驗室目前有研究人員30名，有兩名博士擔任項目主導，剩下的人員都是慕尼黑大學的碩士研究生，目前主要從事的項目是汽車軟件的研發。

　　其實這些年來，段云一直沒有加大在歐洲研發中心的投入，一個非常主要的原因就是當前的歐洲和美國相比，開放度并不算高，各個歐洲國家之間相對來說比較封閉，而且歐洲最優秀的人才大部分都流向美國，花同樣的資金，可以在美國然后更容易找到非常優秀的人才，性價比方面還是有差距的。

　　而段云之所以資助在歐洲設立工作室，主要還是為了產品能夠獲得更好的歐洲本土化改進，為產品進入歐洲市場做鋪墊，但核心技術的研發，還是以位于美國的硅谷研發中心為主。

　　“想不到段先生居然去過德國，那里可是我的家鄉。”聽到段云這么說，蓋爾克有些興奮，只聽他接著說道：“如果以后有機會的話，我希望段先生還能來我們德國這邊旅游，我會安排人親自進行接待的。”

　　“這個沒有問題，其實我在德國也有一個朋友，十幾年前的時候，我在國內第一家企業上班，就和你們一個德國的工程師建立了良好的友誼，他也邀請我去德國做客，不過這些年一直沒有去拜訪他。”段云微微一笑，接著說道：“所以如果能抽出時間，我還是愿意再次前往德國拜訪的。”

　　“那真是太好了。”

　　“蓋爾克先生，據我了解，你們博西電器已經來中國好幾年了，不知道現在的經營情況如何？”段云問道。

　　“這些年中國發展很快，我們公司也也取得了不錯的成績，不過總的來說，現在還處于一個初步的發展階段，銷量雖然不高，但是在逐年增長。”蓋爾克說道。

　　蓋爾克說的確實是實話，博西電器在中國目前確實仍然處于一個初步的發展階段，至于原因也很簡單，那就是在中低端市場，歐美的電器沒有多大競爭力，中國內地的電器市場主要被國產以及日本企業所占據，而博西電器在中國的地位比較高，屬于高端電子產品，在國人消費能力普遍不高的情況下，博西電器代理的產品自然銷量上不去。

　　“其實貴公司已經做的很不錯了，這是我們目前國內對于高端產品的消費能力有限，所以銷量很難上去，這也是很正常的事情。”段云頓了頓，接著說道：“對于貴公司代理的產品，我認為是非常不錯的，尤其是一些高端廚房電器，我家也有使用。”

　　“那是我們的榮幸。”聽到段云這么說，蓋爾克臉上露出了笑容，隨即說道：“段先生，前年的時候，我們公司就在展會上注意到了你們研發出來的DVD播放器，經過測試之后，我認為這是一款非常優秀的產品，只是我有一點不太明白，這么好的產品為什么你們不在管理銷售呢？”

　　“呵呵，我們這么做完全是出于商業的考慮，DVD確實是一款非常不錯的產品，只不過他的成本和價格相比于我們目前在國內熱銷的VCD要高很多，而且同時推出兩款播放器，肯定是相互之間有影響的，所以目前在VCD銷量沒有出現明顯下滑之前，我準備先讓這款產品在海外市場試試水。”

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