第二千一百八十二章 風險權衡

　　“你說的這些都很好啊，但這個項目沒有成功之前，誰都不知道會有怎樣的結果，樂觀是一件好事兒，但也應該及時看出一些風險和問題。”張肖微笑著說道。

　　“張行長說的對。”段云表示贊同，接著說道：“不過我在這里面兒想要和張行長說一下，其實網絡電商這個項目,

　　在國外已經有了很多的成功先例，之前我曾經多次去往美國，并且在那里建立了分公司，美國的互聯網現在可以說是高度發達，幾乎有電腦的人家，都能連接上互聯網，人們上網的時間是越來越多,

　　網絡商務也是應運而生，在美國硅谷,

　　最近這兩天出現了少五百多家與互聯網商務有關的公司，其中有一些人取得了巨大成功，讓他們從普通技術人員一躍變成了百萬富翁，千萬富翁，甚至億萬富翁，從這一點上來說，電子商務是個完全可行的商業項目，也正是因為如此，我才會花費巨資投入到國內電商網絡的建設上來，這絕對不是一個腦門兒一熱想出來的商業項目，而是經過深思熟慮才制定出來的計劃，雖然目前國內互聯網還不夠普及,

　　但這兩年的用戶一直在快速增長，我相信這個互聯網項目將來在中國一定能夠取得非常巨大的成功，憑借我們公司強大的技術和資金實力,

　　以及先入為主的優勢,

　　完全可以把這個商業項目做的非常大…”

　　“我相信段經理在商業方面的才華。”聽完段云的講述,

　　張肖微微思索了一下，接著說道：“不過關于這個商業項目我還需要一些考慮的時間，有可能的話，我們行里還會派出一個專家團隊，到你們公司專門考察這個電商項目，只要能夠通過評估和審核，咱們雙方完全可以建立合作關系。”

　　“如果工行的專家團隊愿意來我們公司考察，我們公司這邊肯定會舉雙手歡迎的，一定會盡到接待的義務。”張肖微微一笑，接著說道：“另外一點就是我想提醒一下張行長，關于這個電商項目不光會給工行帶來可觀的利潤，還有一點非常重要的就是能夠為貴行吸引更多的儲戶，張行長的可以試想一下，目前我們天音電商網站上線之后，短短幾個月時間就已經有了八千多個注冊用戶，這可都是一些非常優質的潛在客戶，能用得起電腦，連得上網的家庭，收入肯定不低，如果他們想從我們的網站在網上購物，那就必須要把錢先存入到與我們合作的銀行,

　　也只有這樣，才能實現網上即時支付…”

　　“額。”聽到這里，張肖頓時眼前一亮。

　　其實對于工商銀行來說，為了天音集團這個電商項目，擔一些金融和政策上的風險，卻只能帶來上千萬元的收入，因為我多少是有些不合算的，但如果通過這個項目，能夠在國內吸引更多的儲戶，這個是要遠比一年上千萬元的收益大的多的。

　　因為和央行不同，國有四大銀行實際上都處于一個內部競爭狀態，每年吸引儲戶數量，資金規模，盈利多少，都是非常重要的業績內容，這也關乎到各行行長以及高管的業績和前途。

　　所以當這個商業項目涉及到儲戶增加問題的時候，才真正引起了張肖的關注。

　　“…現在咱們國家已經開始加快了國內互聯網推廣的進程，在去年這個時候，國內的互聯網用戶還不到一千多戶，大部分都集中在幾事業單位和科研院所，可短短一年時間內，現如今全國的互聯網用戶已經突破了10萬，而且在今年年底的時候，是很有可能突破20萬的。”段云頓了頓，接著說道：“現在國家的電信部門在年初的時候，就已經和美國電信商簽訂了合同，又增加了數條互聯網傳輸線，由此可見，國家對于互聯網發展的態度是非常積極的，互聯網將來就會跟電腦一樣，進入越來越多普通人的家庭…”

　　“確實如此，之前我參加過一些會議，有很多專家非常看好咱們國內的互聯網發展，其實我家也是咱們國內最早一批互聯網用戶，感覺一下子拉近了和全世界的距離。”張肖顯然也認同段云的觀點，接著說道：“國內的網民數量也確實在快速增加，但你們公司有把握讓這些國內的網民都在網上購物嗎？”

　　“全部都在網上購物是不可能的。”段云微微一笑，接著說道：“但只要有1/10，其實就已經是個很可觀的數量了，照我估計，未來35年的時間，中國的網民數量很可能會突破兩百萬以上，只要有20萬人愿意來網上購物，那就已經是一個非常不錯的消費者基數了，總的來看，這是一個長期的項目，前期收益可能不會太大，但是到了中后期，消費者數量就像滾雪球一樣迅速增長，這會是一個非常龐大的市場，是完全可以預見的。”

　　“20萬…”聽到段云說出的這個數字，張肖頓時陷入了短暫的思索，片刻后說道：“就是這個項目的風險有些…”

　　“任何生意都是有風險的，只是大于小的問題，況且我們天音集團目前在貴行有數百億元的資金存款，跑得了和尚跑不了廟，你還有什么擔心的？”段云說道。

　　“呵呵。”聽到段云這么說，張肖頓時面色一松。

　　天音集團在工行有多少存款，張肖自然心知肚明，而且以他對段云了解，知道這個年輕人在過去的十多年里，幾乎就沒有失手的時候，所以從各方面綜合因素來看，段云將來成功的幾率非常大。

　　“如果實在不行的話，那我只能找其他幾家銀行商量，做生意嘛，總要雙方自愿才行，一個巴掌拍不響，我也能理解張行長的難處。”看到張肖沉默了片刻沒有說話，于是段云連忙說道。

　　“你用不著和我來激將法。”聽到這里，張肖笑了起來，說道：“這樣好了，回頭我就會安排一個評估團隊去你們天音集團，專門考察一下這個電商網絡項目，如果一切沒有問題的話，莪們工商銀行愿意為你們這項業務做擔保！”

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