第二千一百零六章 報價

　　“這個…”聽到段云突然提出這樣的要求，郭士納頓時愣了一下。

　　他萬萬沒有想到，段云會突然提出這樣一個要求。

　　作為任何一家跨國企業來說，管理的文化和方式都是一個企業的靈魂，而且對于一些老牌企業來說，很多的管理方式更像是一種傳統，并不是隨便能夠傳授給其他公司的。

　　另外一點就是對于IBM公司來說,他們主要是以研發，生產科技產品為主，并不做企業方面的管理咨詢，而且由于中美兩國差異巨大，IBM這套管理方式能不能適應中國的企業，目前還是個未知數，因為之前的時候,有國外的企業移植了美國的管理經驗，但是很快就出現了水土不服的情況，最主要的原因就是這些企業只學到了一些皮毛，而并沒有深入理解這種管理模式的精髓所在，對重要節點的把控不到位，另外就是相關的管理人員素質達不到要求。

　　所以如果真的想學IBM的套管理系統，可能不是一朝一夕的事情，盡管在外人看來無非就是公司規章制度的改變，但實際上，里面的學問要遠比外表看起來高深的多，如果IBM想把這一套照搬到天音集團，他也需要付出些人力長時間駐守在天音集團，而且必須有一定實權，對公司存在的問題進行長期深入的分析之后，再給出一套細致可行的方案，整個期限可能會長達1兩年甚至更長的時間。

　　當初之所以郭士納能夠將短時間內就讓IBM有了脫胎換骨的改變,那是因為他本人畢業于哈佛大學商學院，畢業后又在麥肯錫咨詢公司工作了13年,接觸過無數的商業咨詢案例,有的非常豐富的經驗和經營才干,在面對不同企業的實際情況的時候，有的很多成熟的備選方案，正是因為此，他才能迅速了解到IBM存在的管理癥結，并快速進行改進。

　　“如果郭士納先生愿意向我們公司提供幫助，價格問題好談。”眼見郭士納有些猶豫，段云再次提醒了一句。

　　在段云看來，IBM作為一家資本主義國家的企業，只要是能賺錢的生意，基本上是不會有人拒絕的，哪怕在此之前IBM從來沒有做過商業咨詢方面的業務，但是完全可以以此為起點，嘗試建立起這方面的業務方向。

　　而且郭士納本人以前就是麥肯錫咨詢公司的高級職員，商業咨詢可以說是他的老本行，只要他點頭，這件事兒完全可行。

　　而事實上，咨詢業務在美國也算是黃金產業,包括法律,商業,乃至政治游說方面的咨詢公司數不勝數，光是在紐約，保守估計也有上千家這樣的企業，這些公司的掌權人都是各行業的資深專家，為國內以及全球的公司提供相關的咨詢業務。

　　當初在前世的時候，IBM給華為開出了咨詢費報價是20億元人民幣，而負責談判的，是擔任IBM大中華區董事長及首席執行官的周偉焜。

　　周偉焜1947年生于香港，以嚴謹，務實，精干而深得郭士納的賞識，并在1995年7月的時候任命他為IBM大中華區董事長及首席執行官。

　　鑒于華為是IBM在中國的第一個管理咨詢項目，樣板的意義很大，因為在此之前，IBM還從來沒有給一個社會主義國家的企業做咨詢，所以在報價方面，考慮到中國企業善于“攔腰砍”判常規，周偉焜設計了兩個報價方案。

　　當時的談判是在晚餐后進行的，周偉焜提出，根據IBM方面的推算，70名顧問按級別分為三類，每小時收取的費用分別為300美元，500美元和680美元。為期五年，也就是說，要完成這次管理變革，華為需要投入20億元人民幣。

　　當聽到周偉焜這個報價，會場里的所有華為高管紛紛變色，一位副總裁心痛的對任正非小聲說道：20億元人幣相當于華為一年多的利潤，這個價碼無法接受，必須要大幅度的砍價。

　　但當時任正非反問道：你砍了價，你能對項目的風險負責嗎？

　　所以對于周偉焜的報價，正非只問了一句：你們有信心把項目做好嗎？

　　周偉坤思索片刻后回答一個字：能！

　　聽到肯定的答復之后，任正非當場拍板把這件事兒定下來。

　　會談結束已經臨近深夜，由于時差關系，此時郭士納正在美國IBM總部主持辦公會議，周偉焜把電話打給郭世娜的秘書后，得知任正非對于20億元人民幣的報價沒有絲毫的還價，這讓郭士納震驚的同時，也不由的束然起敬，于是只對秘書說了三個字：“好好教。”

　　方案確定之后，任正非加速推動《華為基本法》，并在外界宣布華為將成為世界一流的設備供應商之后，1998年8月10日，他召集了上百為副總裁和總監級干部參加的管理會議，宣布華為與IBM合作的策略和規劃項目正式啟動，內容包括華為未來35年向世界級企業轉型所需開展的IPD（集成產品開發），ISC（集成供應鏈），It系統重整，財務四統一等八個管理變革項目。

　　隨后，任正非親自指揮，把非常擁擠的華為總部騰出了很多臨海的房間，按照IBM風格進行了布置，并購買了新的辦公家具，讓顧問來到華為后覺仍然在IBM可謂賓至如歸，這點上可以看出，任正飛做事兒的細心程度。

　　辦公室布置完成之后，第一期五十多位金發碧眼的IBM顧問進駐華為，一場曠日持久的全面學習IBM的管理變革運動，正式拉開了帷幕。

　　而這件事的結局也是眾所皆知，華為在后來的發展中，取得了空前耀眼的成就，成為了中國內地首屈一指的高科技企業，并且在后來的歲月里，與微軟，蘋果，谷歌和可口可樂共同當登上了“全球最佳品牌榜”。

　　“關于這件事情，我會盡快給你一個答復。”郭士納看了段云一眼，接著說道：“最遲三天時間，我會給你答復的。”

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