第二千零七十五章 一家獨大

　　在段云的軟件聯盟計劃中，用友公司和金蝶公司是最為重要的合作伙伴，考慮到當前國內電腦用戶主要需求以及兩家企業占據的市場份額，這兩家企業可以說是整個國產軟件聯盟的核心企業。

　　另外還考慮到兩家產品的差異化，所以段云的想法就是在交付給國家政府部門和機關單位的電腦中，預裝用友公司的UFO財會軟件，而在交互給中小企業以及普通電腦用戶的系統中，預裝上更為簡單便捷的金蝶財會軟件，或者也可以把這兩家企業的電腦全部預裝進去，由顧客來自由選擇。

　　段云這么做，其實就在很大程度上風堵住了其他國內財會軟件公司競爭之路，這對用友公司和金蝶軟件公司是非常有利的，可以讓他們在國內日趨激烈的軟件市場競爭中，占據一個非常有利的地位，至于兩家公司的相互競爭，因為產品存在差異化，所以并不存在那種你死我活的殘酷競爭，用友的主要發展方向為功能強大，附加功能多的財會軟件，而金蝶財會軟件主要以簡單易上手為主，價格在定的低廉一點，兩家公司就可以形成經營上的衡。

　　“段總，我覺得您這個建議非常好！”只是思索了一下，王文京頓時眼前一亮，只聽他接著說道：“我們愿意和你們公司進行合作，回頭我就會安排公司的研發部門去做軟件調整，力求和國產操作系統完美對接！”

　　“那就太好了。”段云微笑著說道。

　　段云也沒有想到，這次和王文京的會談居然如此順利，只用了幾句話，對方就已經答應合作，而且沒有提出額外的條件。

　　實際上，之所以談判能夠順利，主要原因還是因為兩家公司的實力差距。

　　天音集團是中國國內最大的民營企業，軟件開發實力也是非常強大，要知道，用友軟件公司成立這么多年，公司內可謂是人才濟濟，即便如此，也沒有能力獨立去開發國產系統，甚至整個BJ城的軟件公司加在一塊兒，也很難完成這任務。

　　但是天音集團幾乎是憑借一己之力，就獨立完成了國產操作系統的研發，當初在第一次聽到這個消息的時候，王京文就大呼不可思議，認為這是個假消息，后來通過各方面調查以及對國產操作系統的測試，王京文才驚訝的發現，天音集團的研發團隊實力遠遠超乎他的想象，光是軟件研發部，就有好幾個專業的工作室，就連當年京城最有名的工業軟件專家蔣明煒，也早在幾年前就加盟了天音集團，這些年，段云還在海外合作設立了各種實驗室和分公司，光是國外的雇員就已經將近萬人，從這一點上來說，天音集團在國內絕對是超凡脫俗的存在，甚至可以比肩一些國外的跨國巨頭。

　　所以如果王京文不答應段云的邀請，他相信段云公司也是有能力研發出相關的財務軟件的，這一點毋庸置疑。

　　另外就天音電腦現在確實開始在全國政府部門和事業單位大力推廣，這個消息也是真的，他們有權在售出的電腦中，提前預裝國產操作系統，光憑這一點，段云就等于我的一張國內軟件行業的王炸。

　　谷鼴</span“段總，如果你們天音集團的電腦，愿意只安裝我們用友公司的財會軟件的話，我們公司這邊會全力配合你們天音集團，同時也會向我們公司的客戶重點推薦你們天音牌電腦，咱們雙方攜手共進，肯定能夠創造更大的輝煌。”王京文說道。

　　“這個…”段云聞言先是一愣，接著說道：“王總，這個國產系統是個開放性的平臺，我當初之所以有這個計劃想要和大家協商，除了能夠和你們這些國內最優秀的軟件企業合作之外，還有非常重要的一點，那就是要聯合國內的軟件公司，共同抵御國外軟件的競爭。”

　　王文京是個非常精明的人，他這么說，顯然是想一個人獨吞這塊蛋糕，因為他早年創業能夠成功，最重要的原因就是軟件通過了財政部的審批，依靠政府的力量推廣到了主要是國內的政府部門和企事業單位，所以這是國產操作系統推廣，他深知對整個軟件行業會有多大的影響。

　　如果自己公司的軟件能夠成為天音電腦唯一預裝的財會軟件的話，那么用友軟件在國內財會軟件市場的份額肯定會大幅度提高，而且在與自己最大對手金蝶軟件的競爭中，處在一個有強大優勢的地位上，這是他一直以來都在努力的事情。

　　但是段云是何等人物，他立刻就聽出了王文京的心思，但這種事情他是肯定不會答應的，原因有兩點，一方面是這么做，段云得不到多少實質性的好處，另外一方面就是這樣做很容易讓用友軟件一家獨大，這樣很容易得罪國內的其他軟件公司，另外就是也無助于國產軟件的發展，畢竟在沒有大的競爭壓力下，很難做出好的產品，更不要說將來和國外的同類產品競爭。

　　“段總，如果您肯答應我的請求，我們可以分出一部分利潤給貴公司…”王文京沉吟了一下說道。

　　“我都說了，不是錢的問題。”段云輕輕地搖了搖頭，接著說道：“你需要明白一點，目前咱們國產軟件最大的競爭對手并不是國內的公司，而是國外的高科技企業，而且想避免國內軟件市場被國外公司占據，唯一的辦法就是團結所有主要的軟件公司，形成一個產業聯盟，也只有這樣，在面對國外軟件進入的時候，咱們才能有足夠的還手之力，我把這個國產操作系統的平臺提供給國內廠家，也是希望你們能先入為主，獲得更多國內用戶的認可，但如果你覺得我這么做只是為了合作賺錢，那你就錯了。”

　　“額。”聽到段云這么說，王文京愣了一下，片刻后對段云說道：“既然段總您這么說了，那就按您說的來，非常感謝你能給我們這樣一機會。”

　　盡管沒能達成自己的目標，但段云畢竟給他提供了一個難得的機遇，而且面對段云，王文京也沒有討價還價的底氣，他從內心還是比較敬畏段云的，所以最好的選擇就是接受段云的合作條件。

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