第二千零二十一章 夸下海口

　　“其實索尼在美國給我們的幫助非常有限。”段云沉吟了一下，接著說道：“他們首先在今年的CES展會上給我們提供了一些幫助，另外最重要的就是給我們提供了一份索尼在美國合作經銷商的清單，并向這些經銷商推薦了我們的產品。”

　　“就只給你們提供的經銷商的名單？”瑞陽問道。

　　很明顯，在瑞陽看來，索尼給天音集團提供的幫助似乎有些不值一提，因為天音集團代理索尼產品，尚且需要保證每年6億美元的利潤，但索尼只給天集團提供了一份經銷商的清單，這顯然不是一個平等的合作協議。

　　“沒錯，但是他們能做的也就這些了，雖然說索尼在美國又自己的專營店，可他們的專營店里是不可能幫我們銷售產品的，所以最多向美國當地的經銷商推薦我們的產品。”段云一攤手，接著說道：“這段時間我們也一直在和美國經銷商進行談判，不過從目前的情況來看，美國排名前三的電器經銷商對我們的產品基本沒什么興趣，貨可以在他們的店鋪賣，但給足了一系列苛刻的條件，還要求我們繳納昂貴的柜臺租金費用，所以現在我們集團在美國的進展并不順利…”

　　“這個能夠理解，咱們中國出口海外的產品一直都是低質，廉價的代名詞，人家美國經銷商不愿意賣你們的產品，也是很正常的事情。”瑞陽眉頭微微皺了一下，接著說道：“那照這么看，你們的產品在美國應該很難賣的出去了…”

　　此時瑞陽臉上有些失望，盡管他知道中國自主品牌的電子產品很難打開美國市場，但一直以來他都覺得段云和他的天音集團是個另類，應該有什么奇招妙想，可以順利的開拓美國市場，但現在看來，理想很豐滿，現實很骨感，沒有過硬的產品和強大的品牌效應，就算是屢屢在國內創造商業奇跡的天音集團，也很難在國外有所作為。

　　“我覺得這次開拓美國市場還是很有勝算的，只不過現在我們需要一些耐心和時間。”段云頓了頓，接著說道：“現在我們在美國商業策略，其實就是偉人曾經用過的“農村包圍城市”，說白了，我們現在只能和美國中小經銷商有平等合作的機會，他們開出的條件不像大經銷商那么苛刻，但是相對應的，這些小供貨商店面都非常的少，但是他們愿意給我們提供一個相對好的展位和柜臺，如果能夠合作的美國小經銷商數量達到一定程度，那我們產品在美國的銷售覆蓋面，也同樣會很可觀…”

　　“人家愿意賣你的東西，和你的東西能賣出去，這個完全就是兩碼事。”瑞陽微微一笑，接著說道：“關鍵還是你們的產品要足夠好才行，雖然過去你們天音集團的產品在國內賣的很不錯，但那可是美國，全世界最好的商品都在那里賣，想和那些發達國家的企業競爭，你有這個信心嗎？”

　　“實際上我們這次準備銷往美國的產品，是很有競爭力的，而且照我的估計，最多在一兩年之內，我們的產品就應該可以在美國取得不錯的銷量，至少可以賺取12億美元的利潤…”段云帶著幾分自信的說道。

　　“一年賺取12億美元的利潤？”瑞陽臉上露出了難以置信的神色，只聽他接著說道：“你是不是太樂觀了一點兒…”

　　很明顯，瑞陽對段云定下的這個目標有些難以置信，甚至認為根本不可能完成。

　　因為對于當前中國企業在美國的處境，基本沒有人比瑞陽了解的更為全面具體，他看到的相關資料都是最新最具體的，國家相關部門也一直在密切關注國內企業在美國的發展情況。

　　從目前瑞陽得到的情況來看，當前中國企業在海外拓展最為成功的就是海爾集團，而且在去年的時候，海爾集團已經在美國辦廠。

　　從1990年開始，海爾冰箱開始出口德國和美國市場。在美國，海爾通過了美國最嚴苛的UL認證，進入競爭最激烈的美國市場。在德國，為了說服挑剔的德國人以打進德國市場，海爾將撕去商標的海爾冰箱和德國名牌冰箱放在一起，讓德國經銷商自行去挑選，經過嚴格檢查及試用后，經銷商選中海爾冰箱，因此海爾獲得2萬臺冰箱的訂單，走向國際之路由此開始。

　　就在去年1993年的時候，海爾在美國南卡羅來納州設立冰箱廠，形成了設計中心在洛杉磯、營銷中心在紐約、生產中心在南卡羅來納的美國本土經營體系，并實施海外投資生產、設計、營銷等全方位的本土化。

　　即便如此，海爾去年在海外的利潤總額也只有700萬美元，這已經是當前中國企業在美國獲得的最高年利潤，而段云剛剛進入美國市場時間不長，就定下了年利潤12億美元的目標，這在瑞陽看來簡直有些天方夜譚。

　　“我只是對我們公司的產品有信心，這么說吧，我們的整體產品技術實力確實不如歐美那些跨國企業，但在某些領域，也有我們自己的一些絕活。”段云微微一笑，接著說道：“就拿這款即將在美國批量上市的DVD播放器，可以說是當前國際上最先進的影音播放設備，這種產品將來肯定會引起劃時代的技術革命，而其很有可能在很長的一段時間，不會被其他的產品所取代…”

　　“你這簡直吹牛吹上了天！”聽到這里，瑞陽哈哈笑了起來，片刻后說道：“不過我要提醒你，在我這里吹牛可是沒有用的，想在國際市場站穩腳跟，那靠的可是真本事，如果你真的能夠在一年之內，在美國獲得1億美元的純利潤，那我必須要給你一些獎勵，讓你成為咱們中國企業家的榜樣，同時還要讓你成為咱們國內第一個民營企業家出身的政協代表！”