第一千九百三十章 索尼總代理

　　和日本三家公司簽訂合作合同之后，段云開始為執行合同做各種準備。

　　首先是和索尼的合同，按照合同上的規定，段云獲得了索尼產品在中國的總代理權，而需要付出的相關代價就是，他必須要保證前兩年每年在中國市場4億美元以上的利潤。

　　在當前中國，能完成索尼公司提出的4億美元的銷售利潤公司寥寥無幾，甚至可以說，也就只有天音集團有這樣的實力。

　　雖然說索尼在80年代的時候，其產品在中國就已經家喻戶曉，但實際上那個時候的索尼產品多數是以代理商進口進入中國市場，其中相當一部分還來自香港那邊的走私途徑，以至于很多當時的國內用戶用的都是港版的產品。

　　前世的時候，一直到1996年10月份，索尼才在bj設立的第一家分公司，而在此之前，索尼在中國是沒有總代理商的。

　　總地來說，當前國人對于索尼的印象就是產品技術先進，質量非常好，但是價格也很昂貴，普通消費者根本用不起，就像80年代段云第一次購買索尼隨身聽的時候，花費了整整一千多個錢，而那幾乎相當于一個普通工人家庭兩年半的總收入。

　　而進入90年代之后，國民的收入和消費水平相比80年代已經有了巨大的提升，普通人的工資也在百元以上，也逐漸可以接受像索尼這樣的高端電子產品的定價。

　　而且段云一旦拿到索尼產品總代理之后，索尼產品的售價將會進一步的降低，這也進一步的提升了索尼產品在中國市場的競爭力。

　　11月中旬，段云召集了今年第三次天音集團的商會，來自全國各地四百多名會員齊聚深圳天音集合總部，有人甚至已經提前一個星期來到了深圳。

　　對于這些天音商戶的會員來說，每次天音集團總部召開商會會議，那必定是有新產品發布，從最早的學習機，復讀機，到后來的天音，電腦以及沃爾沃轎車，幾乎每一款產品都能夠給這些經銷商帶來豐厚的利潤，所以對于這一次段云召集的商會會議，所有經銷商可以說是充滿了期待。

　　然而讓所有商會會員沒有料到的是，這一次的段云并沒有發布新產品，而是當眾宣布了一個重要的消息。

　　“段總，您的意思是現在天音集團準備要代理索尼公司的產品？”在會議上，得知段云要在中國內地代理銷售索尼產品之后，整個會議室所有人都吃了一驚，其中一個商會會員直接起身當面問道。

　　“更正一下，并不是要準備銷售索尼的產品，而是目前咱們集團公司已經拿下了索尼產品在中國的總代理，以后索尼公司在中國的產品的銷售，將會由咱們集團公司來負責。”段云正色說道。

　　“嘩！”

　　段云的話聲一落，現場頓時炸了鍋一般，很多人的臉上都露出了難以抑制的喜色。

　　毫無疑問，在場的很多人對索尼的產品還是非常了解的，甚至其中有幾個會員，早些年還專門通過香港那邊走私售賣過索尼的產品，并且還賺了不少的錢，所以根本不需要段云為索尼做什么產品介紹，所有人就已經知道這意味著什么。

　　“那…段總，我們想了解一下咱們代理的索尼產品價格是多少？”過了片刻后，又有一名經銷商對段云說道。

　　“前兩天的時候我們剛剛拿到第一批索尼產品的中國售價，不過考慮到關稅的問題，進入國內。成品的價格還是有些高…”段云頓了頓，接著說道：“所以我的想法就是大家前期先按照進口產品的價格來銷售索尼公司的產品，下一步我們會和索尼公司進行協調，以半成品或零部件的方式進口索尼的產品，然后在國內組裝，這樣的話，關稅的價格會大幅度下降，而到時候大家可以拿到價格更為實惠的產品…”

　　在90年代初以前，中國對于電子產品的關稅也是非常高的，幾乎和汽車一樣都是200的關稅，也正是因為如此，當時的一臺進口電腦能賣到3萬塊錢左右，而且國內的長城，聯想和同方等企業，正是利用關稅的保護，采用進口零部件進行組裝的方式，做出了低于進口電腦價格的國產電腦，賺到了不菲的利潤。

　　而且那個時候如果想進口國外的商品到國內賣，還不是光有錢就可以的，需要有相關的批文才行，不是什么人都可以做進口生意的。

　　而那個時候的聯想電腦也是通過香港的分公司進行零部件進口，然后在內地組裝，以這種方式來繞過國家的關稅政策，這也是很多國內科技企業常用的避稅手段。

　　一直到1994年的時候，國家為了籌備加入世貿組織，放開電子產品進口批文，大幅降低關稅標準，進口電子產品的價格才真正降了下來，然而對長城電腦這些一直吃關稅貿易保護政策紅利的企業來說，卻是一個滅頂之災。

　　目前進口產品的公文問題對段云來說不是一件難事，索尼那邊也能夠提供充足的貨源，唯一的問題就是過于高昂的關稅，在國家沒有大幅下調關稅之前，段云唯一應對的辦法就是采取半成品和零部件的進口，然后在國內組裝銷售。

　　其實這個時候距離國家下調進口電子產品關稅已經很近了，不過，段云之所以堅持進口索尼零部件和半成品在國內組裝，主要還是為了從中獲取一些索尼的相關技術，盡管不可能拿到索尼產品的核心技術，但對于建立下游產業鏈的幫助還是很大的，而且，即便國家大幅下調了進口電子產品的關稅，但在國內組裝生產的產品依然有政策上的優惠。

　　對此，段云之前也和索尼方面進行了談判，最終被寫入到了合同中，索尼這邊會派出一些技術人員，協助天音集團建立成品組裝生產線。

　　而對于天音集團的這些商會會員來說，能夠代理索尼的產品自然是他們求之不得的事情，而最大的贏家始終是段云，他也即將憑借和索尼公司的合作，將自己公司的產品推向美國市場…

　　天才一秒：m.abcxs.org