第一千八百一十章 銷售返點

　　吃回扣的問題一直被國家明令禁止，在過去的一段幾年里，也曾經打擊過國有商業部門吃回扣的問題，不過收效甚微，這種商業模式幾乎不可能被根除。

　　只不過現在銷售回扣有了一種新叫法，被稱為“銷售返點”，其實這兩個說法都是一樣的，只不過確實要比以前好聽了一些。

　　所謂的銷售返點是指：商家為吸引客戶在他那里購買東西推出的一種政策，在客戶購買東西并付款后給于客戶一定的現金返還。客戶購買不同的商品有不同的返點，一般利潤高的商品返點也高。

　　返點是一個什么概念呢？就拿返點5來說，比如你購買了一件100元的東西，商家在你付款后會返還5元給你，這5元一般會返還到你注冊的賬號上面去，這是一種新型的銷售方式，對商家和消費者來說都非常的好。

　　另外這種銷售返點的方式只適合商品的批發，并不適用于零售，所以對于段云想獲得企事業單位和政府部門訂單來說，這種銷售模式還是非常有效的。

　　但是說到底，無論是回扣還是銷售返點，都是違法的商業行為，對于像天音集團這樣國內頂尖的民營企業來說，應該盡量避免這種商業上的污點。

　　不過有道德潔癖的人是很難做成大事的，段云下海經商這么多年，他也曾經不止一次的做過諸如走私之類的事情，盡管他也是為了想引進國外的先進技術和設備，出于無奈才會策劃一些走私的事情，但毫無疑問的是，這本身就是違法的事情。

　　不過盡管段云他不會讓自己的公司這么做，但是卻可以讓自己手下的會員經銷商采用商業返點的方式，來進行電腦銷售，他完全可以在會員價的基礎上，通過銷售返點的方式，再給自己的會員經銷商一些讓利的空間，讓他們來運作這件事情。

　　說白了，段云只需要稍微讓出一些利潤空間，并制定相關的銷售規則，剩下的事情，各地的經銷商會想方設法把事情搞定，要知道能成為天音集團經銷商會員的人也都不是泛泛之輩，在各地都有自己的背景和人脈。

　　當天晚上，段云和李云鵬再次在莫斯科餐廳共進晚餐，李云鵬對這個地方似乎情有獨鐘，哪怕他現在已經身家上億，和當年不可同日而語，然而卻始終經常光顧莫斯科餐廳，或許他有了自己的情懷。

　　吃飯的時候，讓段云有些意外的是，倆人并沒有談太多商業上的事情，反而聊起了國外的很多事情，在言談中，李云鵬表露出了想到國外旅游和定居的想法，并且打算今年年底的時候，先去歐洲轉一圈。

　　和這個年代很多先富起來的商人一樣，他們對國外的先進和生活方式有著一種特別的向往，出國熱，從80年代一直延續到90年代，很多年輕人不滿足于國內略顯沉悶的生活，感覺國外的生活才是真正的詩和遠方，并且不斷在內心仿佛的升華這種追求。

　　而只有像段云這種真正見識到外面世界的人，才會看淡這種事情，但李云鵬顯然現在還達不到段云的這種層次。

　　接下來的兩天，段云又去了自己在北京的分公司進行了巡查，現如今天音集團北京研發中心員工人數已經達到了300多人，其中半數是應屆大學生，另外一半則是從首都各個科研單位以及其他科研公司跳槽過來的，可以說都是百里挑一的精英，而這些人的工資待遇，在整個北京的科技公司中，都算得上是非常高的，幾個項目的負責人月薪都已經超過了3000元，這個薪資水平還是非常高的，是普通工人月收入的10倍以上。

　　另外北京研發中心這邊還高薪聘請了一名副總經理，這個副總經理名叫陳爽，畢業于北大工商管理系，之前在北京另外一家跨國外企擔任高管，現如今跳槽來到了天音駐北京分公司，協助段芳管理這個北京研發中心，陳爽的到來，分擔了段芳很很大的管理壓力，讓他有更多的時間精力投入到研發項目中。

　　北京畢竟是首都，也絕對稱得上是中國頂尖人才的聚集地，相比之下，深圳這些年發展非常快，城市也是越來越繁華，外來人口逐年增多，但實際上應屆高校畢業生和頂尖人才的數量和北京相比根本不是一個量級，甚至還不如北京的一個零頭。

　　所以要想吸收國內的頂尖人才，就要把北京作為一個重要的據點，也正是因為如此，國內的頂尖企業和跨國公司，都會選擇在北京設立分公司，這其中不僅僅是政治市場和商業方面的問題，最為重要的是這里有中國最頂尖的一批人才。

　　下一步段云打算繼續拓展天音集團在北京分公司的規模，爭取在兩年之內，雇員人數能夠達到2000人左右，同時也會通過北京這邊的獵頭，尋找在技術領域頂尖的人才加盟。

　　晚上的時候，段云被請到了吳政隆的家中做客，在吳政隆的家中，段云受到了他父母的熱烈歡迎，言語間表現的非常熱情，毫無疑問，段云是家里的頂梁柱，吳政隆的父母也為兒子能娶到段家的女兒感到自豪。

　　看到吳家這樣的態度，讓段云再次感到了安心，從現在的情況來看，妹妹段芳在吳家應該不會受欺負，至少吳政隆的父母都是比較善良的人，這一點段云應該不會看錯。

　　在北京的最后一天，段云終于等到了李云鵬的電話。

　　“我的小兄弟已經幫你把那件事辦妥了，那個姑娘已經收下了那20萬元，表示她以后不會再和自己的男朋友聯系。”電話那頭的李云鵬說道。

　　“她真的收了那筆錢了？”段云問道。

　　“我辦事你放心，我那個兄弟跟我說，那姑娘剛開始被整整一袋的現金嚇了一大跳，但隨后挺干脆的，只說他父親身體不好，正好需要錢看病，所以直接拿錢走人，沒費什么力氣。”電話那頭的李云鵬說道。

　　“謝謝！”段云說完，直接掛上了電話。