第一千六百八十六章 良心報價

　　馬福元對段云的評價很高，一方面是因為這些年來天音集團的發展確實令人贊嘆，另外一方面就是今年可能是馬福元擔任賽格集團董事長最后的一年，因為年齡的問題，他即將退休，對于他這樣一個年逾六十的老人來說，早已經沒有了當初的銳氣和爭勝之心。

　　但即便馬上要退休，他在賽格集團乃至深圳商界，都有了很強的影響力和實力，退休后，他雖然不直接參與管理公司，但是賽格集團內部大部分關鍵崗位都是他一手提拔和扶持起來的，而且從賽格集團后，他還會繼續擔任深圳電子行業協會的會長以及前幾年共同建立起來的深港電子前進委員會主席，手中還是掌握了很多非常重要的實權的。

　　也就是說，就算馬福元現在退休，但是賽格集團新的領導班子還是需要聽從馬福元的建議和指揮的，畢竟他還是深圳電子行業協會的會長，一定程度上掌握了深圳電子業的資源。

　　“馬總過獎了…”段云連忙說道。

　　段云心里清楚，馬福年多年積累起來的社會人脈關系和背景，甚至還要勝自己一籌，畢竟馬福元是體制內出身，這樣的人物任何時候都不能輕視。

　　“你這次來找我，應該是有什么事情吧？”馬福元終于開始進入正題。

　　“事情是這樣的，我們集團公司現在面臨產業布局調整，我想轉讓集團旗下的錄像機廠，如果貴公司感興趣的話，咱們可以詳談，如果沒有興趣，也無所謂。”段云說道。

　　盡管段于內心迫切的想賣掉自己的錄像機廠，但他也知道，自己不能表現的太過主動，這不利于接下來的談判。

　　“你要轉讓你們集團旗下的錄像機廠？”馬福元聞言，臉上頓時露出了幾分驚訝，只聽他接著說道：“怎么？你們錄像機廠現在經營上出現困難了嗎？”

　　“我們的錄像機場沒有出現任何經營上的困難，事實上恰恰相反，最近這兩年我們的天音牌錄像機在國內一直都很暢銷，市場占有率一直在四成左右，絕對是國內最暢銷的國產錄像機品牌。”段云看了馬福元一眼，接著說道：“而且這兩三年來，我們的錄像機廠年都會給企業帶來35個億左右的利潤，今年的出貨量也達到了40萬臺，利潤在4個億左右，雖然比起去年略微有所下滑，但市場占有率還是很高的…”

　　“那我就不明白了，既然你們的錄像機這么賺錢，為什么還要轉讓呢？”馬福元眉頭微皺問道。

　　“咱們倆人也算是多年的老朋友了，我就和您明說好了。”段云頓了頓，接著說道：“目前我們天音集團已經開始涉足汽車產業，在上海設立的研發中心和工廠，另外還收購了沈陽金杯汽車廠46的股份，除此之外，幾個月前的時候，我們剛剛和瑞典的沃爾沃公司簽訂了協議，準備引進他們的兩條汽車生產線，這些都需要大量的資金，而我們集團公司的現金外匯又沒有這么多…”

　　“這個我聽說過！”馬福元點點頭。

　　對于天音集團涉足汽車產業的事情，因為媒體沒有公開報道，所以國內知道的人并不多，但作為多年的老對手，馬福元卻是一早就得知這個消息的，而且也知道他們和沃爾沃集團簽訂了汽車生產線以及合同的事情，所以這并沒有讓他感到意外。

　　“這次我們和沃爾沃合同的總金額達到5.4億美元，目前還有3億多美元的資金沒有籌措到位，我需要另想辦法…”段云輕嘆了一聲，接著說道：“所以我希望通過出售錄像機的生產線和相關技術，來換取一部分的外匯資金。”

　　面對馬福元，段云并不打算隱瞞這些事情，因為他也知道，賽格集團這些年來一直在緊盯著天音集團，所以天音集團最近的一些大動作，馬福元肯定是知道的，如果刻意隱瞞，反而會喪失對方的信任。

　　“3億美元…這可真不是個小數目啊…”馬福元輕輕的搖了搖頭，接著說道：“段總你不會是想把你們的錄像機生產線以3億美元的價格賣給我們吧？”

　　“怎么可能？”段云笑了笑，接著說道：“我的錄像機生產線和技術雖然一直都很賺錢，大也不可能值3億美元，這個我心里還是有數的。”

　　“呵呵。”馬福元聞言笑了笑。

　　“如果馬總感興趣的話，我可以以8000萬美元的價格，將全套的錄像機生產線和技術轉讓給你們賽格集團，我想您應該也知道，當初我們從日本引進這條錄像機生產線的時候，花費了3000多萬美元，但那個時候3，000萬美元和現在這3，000萬美元完全不是一個概念，尤其是美國和日本簽訂廣場協議之后，現在美元開始在國際上貶值，購買力至少貶值了一半，所以8，000萬美元的價格我覺得這是非常合理的…”

　　“8000萬美元…”

　　聽到段云給出的報價，馬福元頓時神色一動。

　　當初天音集團花3，000萬美元從日本引進錄像機生產線的事情他也是知道的，這一點段云并沒有欺騙他，而且這幾年天音牌錄像機確實是最暢銷的國產錄像機，雖然還不知道目前天音集團靠錄像機每年究竟賺了多少錢，但從他獲得的各方面銷售反饋來看，一年賺個兩三億人民幣是絕對沒有問題的，而且是只多不少。

　　“我這次給出的絕對是良心報價，除了轉讓相關的技術和設備，我們還會轉讓這款錄像機的商標使用權，期限為10年。”段云微微一笑，接著說道：“這么說吧，如果你們集團購買了我們的生產線技術和設備，咱們都是深圳的企業，相關的設備運輸安裝和調試都會非常便利，只要你沒有廠房和工人，最快的話兩個多月就能正式進入投產，而且使用我們天音集團的商標，也能為你們集團節省大量的廣告宣傳費，繼續占據國產錄像機市場大部分的份額，這也就意味著你們完成這次收購后，很快就能見到收益，絕對不會有任何的風險…”

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