第一千四百零八章 放長線釣大魚

　　談判也講究一個實力對等和心態，當得知天音集團也是一家年利潤過億美元的企業之后，美國企業代表團的這些人心態也立刻發生了一些變化。

　　當人們面對一個乞丐獲得百萬富翁的時候，心態是完全不一樣的，哪怕購買同樣的東西，面對乞丐的生活，很多人只是想用小錢把他打發掉，而面對百萬富翁，他們就不得不考慮這些物品的真實價值。

　　對于NAND這種性能先進的新芯片技術，嚴格來說授權費并不低，但正因為天音集團是一家中國內地企業，所以很容易被美國的大公司所輕視，在他們看來，100萬美元應該對這些中國企業很有誘惑力。

　　但得知天音集團是一家年利潤過億美元的企業后，這個價碼就顯得太過寒磣。

　　“那段先生，你打算要多少產品的授權費？”片刻后，麥凱斯再次對段云詢問道。

　　“至少每枚芯片50美元！”程清妍這個時候突然說道。

　　程清妍還是非常精明的，他立刻敏銳的意識到美國人心態發生了變化，于是立刻將授權費提高了10倍。

　　其實程清妍想把授權費要到80100美元，因為這才符合國際芯片產業授權的規則，而且她也知道這種芯片是世界首創，有巨大的商業價值，只是考慮到想和IBM這樣的公司建立長期合作關系，所以將價格開到了她所能接受的最低限度。

　　“50美元…”聽到這里，麥凱斯和德州儀器的威爾遜頓時皺起了眉頭。

　　按照IBM每年出產幾十萬臺PC個人電腦的數量來算，如果全部搭載天音集團研制的這種儲存芯片，那就意味著他們每年需要向天音集團支付1000多萬美元的授權費，聽起來對IBM這樣的國際巨頭來說并不多，但考慮到整臺電腦需要很多電子元器件供應商，所以他們必須要盡量壓低每個環節的成本。

　　“我看這樣好了，每一枚芯片我們可以只收你20美元的專利授權費…”段云這個時候突然說道。

　　“20美元！？”

　　聽到段云給出的這個報價，坐在旁邊的程清妍頓時柳眉微皺，一臉不解的看向了丈夫，而坐在對面的麥凱斯和威爾遜只露出了幾分喜色。

　　邁凱斯和博爾遜萬萬沒有想到，段云直接又把剛才的價格壓低了一半多，20美元的芯片授權價格已經是非常低了，至少在美國，歐洲和日本，不可能早到更低的專利授權費用。

　　“這個價格是不是太低了？”此時程清妍轉頭對丈夫說道。

　　在程清妍看來，丈夫開出的這個產品專利技術授權定價簡直低得離譜，之前他花費了那么大時間精力和金錢，從北京請來國內頂尖的專家和技術人員，又投入巨大時間和金錢好不容易把產品研發出來，最終去換來這么低的價格，甚至還不如賣學習機和游戲卡在這種低端產品賺錢多，這多少有些讓她不能理解。

　　“能和IBM這樣的公司合作是咱們天音集團的榮幸，我也希望能和IBM公司建立長期的合作伙伴關系，既然是長期合作伙伴，就要有伙伴的價格，每枚芯片20美元的產品專利授權費雖然很低，但是想交朋友，就必須先拿出一些誠意來。”段云淡淡的說道。

　　“段經理說的非常對！我們IBM公司也希望能和天音集團建立長期的合作關系！”麥凱斯這個時候也連忙說道。

　　“可是…”程清妍顯然并不愿意接受這樣的一個價格。

　　“有些事情我回頭跟你說…”段云低聲對妻子說了一句，然后舉起酒杯，對麥凱斯和威爾遜等人說道：“那么咱們初步的產品技術授權定價就是每一枚芯片20美元，希望咱們將來的合作愉快！”

　　“合作愉快！”

　　在場的其他美國人現狀，也都紛紛舉起了酒杯，起身碰了一下。

　　“另外對于這次合作，我還有一個要求。”放下酒杯后，段云又對麥凱斯說道。

　　“什么要求？”麥凱斯問道。

　　“關于這次芯片專利授權費用的事情，我希望貴公司能嚴格保密，不要將這個事情公布出去，否則的話，我很可能會把這個專利價格再次提高…”段云正色說道。

　　“沒有問題，這種合作合同也是我們公司的機密，肯定是不允許公開的，段先生請放心。”麥凱斯很干脆的應了一句。

　　“那就好！”段云聞言，臉上露出了笑容。

　　隨后，段云和這些人邊吃邊聊，整個午餐的氣氛非常愉快。

　　飯后，段云安排人將這些賓客先送到招待所休息，自己則和妻子親自把市長李灝送出了公司。

　　看到市長李灝坐車離開后，段云夫妻倆這才松了一口氣。

　　“剛才我都已經把價格抬到了50美元了，你干嘛又把價格拉低到20美元？”此時程清妍看了丈夫一眼，接著說道：“他們IBM一年也就生產二三十萬臺電腦，算下來咱們只能分到四五百萬美元，咱們為了這個芯片廠和研發中心前前后后花了最少也有將近7000萬美元了吧？如果回報只有這么點的話，干嘛費這么大的力氣，還不如賣學習機和錄像機賺錢…”

　　“價格是低了點，可你要明白一點，對于咱們天音集團來說，最重要的是邁出國際合作的第1步。”段云頓了頓，接著說道：“世界上不只有IBM一家電腦公司，而且實際上IBM公司目前正在處于衰落階段，只不過在業界的影響力還是很大的，如果咱們集團的芯片能夠用在IBM電腦上，只要這種芯片得到推廣，并且證明其性能價值，咱們就算成功了，產品性能是PC行業的生命線，到時候就算是其他廠家想不跟進都不可能…”

　　“你是想放長線釣大魚？”聽到這里，程清妍頓時明白了丈夫的心思。

　　“IBM電腦是個開放的PC平臺，如果咱們的芯片能夠在IBM電腦上得到應用，就算是得到了整個行業的認可…”段云微微一笑，接著說道：“如果其他廠家也想使用咱們廠的芯片，到時候的專利授權費用可就不止20美元了，而且到了那個時候，咱們要高價也有更高的籌碼和底氣…”