第一千三百九十九章 管理權

　　“額…”聽到這里，段云算是徹底明白了。

　　外國公司不是慈善家，他們不會真心扶持一家中國的企業。

　　很明顯，天音集團這次研發出首款NAND閃存芯片之后，肯定在綜治集團引起了不小的反應，這首先說明天音集團是有芯片研發能力的，而且這個能力很強，否則的話，不可能開發出這么先進的芯片。

　　而河野這次來深圳找段云商談合作研發中心的事情，其實針對的就是段云的芯片研發團隊。

　　在一般的中外合資企業中，外方通常都是技術入股，他們憑借技術上的優勢，在合資企業中占有絕對的話語權和主導權，而如果這種技術優勢消失，那么外方在合資企業中就會失去話語權和主導權，最多只能獲得一些分紅的權利，而這是很多外方企業無法接受的事情。

　　所以國內幾乎所有的合資企業，外方都會想方設法打亂拆散中方的研發團隊，讓他們建立不起自主研發的能力，或者說中方團隊有一定研發能力，但對外方的依賴比較大。

　　也只有如此，外方企業才能始終保持他們在合資企業中的主導地位。

　　雖然說河野提出的條件很誘人，比如會派出東芝方面優秀的工程師來華，同時提供技術支持，研發成果共享，尤其是考慮到東芝是一家在國際上實力非常強的跨國企業，如果他們真的能夠兌現承諾，那么對于任何一家企業來說，幫助都是很大的。

　　尤其是對于一些國營企業來說，很多國營企業本身并不重視技術研發，他們唯一的籌碼就是國內市場，和外商合資辦企業能夠省去很大一筆產品研發經費，也不用承擔研發產品帶來的失敗風險，大多數時候只需要躺著賺錢即可，所以如果東芝方面也給這些國營企業提出相同的條件的話，肯定沒人會拒絕的。

　　然而段云不一樣，他這個芯片廠的研發團隊是花費了好大時間和心血才組建起來的，本意就是為了擺脫對外方的技術依賴。

　　“我覺得這個合作研發中心應該由我們天音集團來進行管理。”段云微微一笑，接著說道：“其實我們天音集團的管理能力也非常強，四五年前的時候，我們天音集團還只是一家名不見經傳的小工廠，職工加起來還不到200人，但是經過這幾年的發展，現在已經成為了深圳當地最大的私營企業，這就足以證明我們管理方面是沒有任何問題的，而且在中國做生意，總是繞不開和政府打交道的，在這一點上，我們集團公司一直和深圳市政府保持非常好的關系，在深圳這邊也修建了很多基礎設施，所以如果在深圳成立合資研發中心，由我們天音集團來進行管理是最穩妥也是最合適的方案！”

　　段云已經知道河野的用意，但并沒有拒絕，而是反將了他一軍，如果這個合資研發中心由天音集團來主導，那么東芝公司不僅無法拆散天音的研發團隊，而且還獲得了東芝方面的技術支持，這當然是對天音集團最有利的方案。

　　不過在段云看來，河野肯定是不會同意自己提出的這個方案的。

　　“段君…”果然，聽到段云這么說后，河野眉頭頓時皺了起來，只聽他接著說道：“我覺得這個研發中心如果有你們中方管理的話，會存在很多的問題…”

　　“什么問題？”段云問道。

　　“首先來說，我們東芝公司的歷史要比你們天音集團長，而且從規模上來說，我們東芝是一家跨國大型企業，在國際上享有很高的知名度，而你們天音集團這是中國內地的一家新興科技公司，從管理經驗方面來說，肯定是我們東芝公司要強很多的。”何也看了段云一眼，接著說道：“另外就是我們東芝公司的這些芯片工程師都是業界頂尖的，他們對我們東芝的忠誠度很高，有些人已經在公司里工作了十幾年甚至幾十年，除了我們東芝公司，恐怕這些工程師很難服從其他公司的管理…”

　　河野把話說到這個地步意思已經很明顯了，那就是如果這個深圳合資研發中心不能由東馳公司進行管理的話，那么東芝就不可能派技術人員來中國。

　　“那問題可就大了…”段云一攤手，接著說道：“我們天音集團的這些工程師對我們集團也是非常忠誠的，他們都是來自于我們中國科學院以及國內的其他一些重點研究院所，當年為了招聘他們，也花費了我很多的力氣，現在在公司除了我之外，他們也很難接受其他公司的管理…”

　　聽到段云這么說，河野臉色頓時變得嚴峻起來了。

　　“段君…”眼見倆人的談判已經陷入僵局，氣氛有些尷尬，藤尾增岡連忙插話道：“我們公司是很有誠意和段君合作在深圳建立這個研發中心的，我們可以承擔這個研發中心的全部經費，另外還會和貴公司共享一些新科技新產品…”

　　“沒錯，只要這個研發中心由我們東芝公司來管理，全部科研經費由我們公司公司承擔，除此之外，咱們兩家也可以實現一些技術共享，我們東芝也打算將一些新產品投入到中國市場，包括最新型的電視機，錄像機，以及其他電子類產品，這些都是我們東芝花費了大量人力物力和財力才研發出來的產品，我想在中國肯定也會有非常好的銷量…”河野說道。

　　河野顯然也是個談判高手，他知道想要達成目的，就必須先放出誘餌，也只有這樣，談判的過程始終才能被吊起來，而他也能夠占據談判的主動。

　　“這個很好…”段云微微一笑，接著說道：“我覺得咱們兩邊可以合作，我們天音集團在中國內地有完善的銷售網絡，如果貴公司愿意分享技術的話，我能保證讓你們在中國市場獲得豐厚的回報。”

　　“我當然相信段君有這樣的能力，但是我們公司也有兩個條件…”河野看到段云有些動心，連忙又說道。

　　“什么條件？”段云問道。