第一千二百七十章 背水一戰

　　就在段云打算再次尋找高校合作的時候，天音電子廠廣告策劃部也終于完成了廣告宣傳文案。

　　而段云也暫時拋開商會那邊的計劃，開始全方位的企業宣傳工作。

　　因為隨身聽市場的利潤越來越微薄，而且面臨深圳電子集團的強勢競爭，段云已經沒有退路，他必須為天音電子廠尋找新的利潤增長點，所以段云這次也算是背水一戰，全力打好這次廣告宣傳戰。

　　經過兩年多來的經營，現如今天音電子廠以商會為主體的產品宣傳，銷售售后網絡遍及全國各地，網絡之龐大，在80年代的中國，堪稱史無前例。

　　另外段云和媒體之間的關系也非常好，一方面它本身就是個新聞人物，有很多正面的，還有傳奇性的新聞可以挖掘，一直都是很多記者和學者研究的對象，所以它本身并不缺曝光率。

　　另外一方面，段云還以高額的廣告費和國內很多有影響力的知名媒體，建立了長期的業務往來，這也讓段云把握了一定的廣告輿論喉舌，使他們開發出來的任何新產品都能夠很快打響知名度。

　　相比于以往大量砸錢投放廣告迅速提高市場知名度，段云成立這個廣告部之后，他們制定的廣告方案讓段云的產品宣傳模式有了質的飛躍。

　　比如說電視廣告的組合，就在當時，其他的國內企業還在為高額昂貴的黃金廣告段位以及所謂的標王，你爭我搶的時候，段云除了維持中央電視臺一個黃金檔位的廣告之外，同時也聯系一些省市的地方電視臺，購買了一些被人視為雞肋，而價位又十分低廉的非黃金時間段位。

　　在廣告部的方案得到段云的認可之后，深圳當地電視臺一支專門的攝影隊伍第2天就來到了天音電子廠，對天音電子的隨身聽廠，錄像機廠，以及芯片廠進行了大量的拍攝取景，段云和妻子程清妍也頻繁出鏡，介紹他們廠目前的情況和將來的宏偉規劃。

　　而這所有的一切，最終都被拍攝成為了一部20多分鐘的企業形象廣告，除了展現天音電子廠目前的技術實力之外，拍攝組成員還非常正面的塑造了段云“愛國企業家”的形象，而這部讓段云付出了30萬資金的企業廣告宣傳片，被剪輯成了三分鐘，10分鐘，和15分鐘三個版本，迅速投放到了國內一些省市電視臺的非黃金時段。

　　除此之外，段云為了宣傳自己的復讀機產品，段云還指派自己的手下，到全國各地尋找知名大學外語教授，以及歷年的高考狀元，留學生，高價和他們簽訂了復讀機產品代言合同，同時還聘請一些教育界的專家當做公司的顧問，讓他們定期在一些教育類的專業報刊雜志上撰寫推薦復讀機產品的文章，進一步提高產品的知名度，同時也讓產品越來越多的被專業教育機構所推崇認可。

　　一時間，國內的電臺，電視臺，報刊雜志上到處充斥著“學好英語，走向世界”的復讀機主打廣告詞，而這種產品也被各路教育專家，高考狀元和留學生“口碑流傳”，儼然成為了學英語的“神器”。

　　而在錄像機宣傳方面，段云繼續聘請潘虹，劉曉慶和崔健作為卡拉OK錄像機的代言人，而這次配合的廣告宣傳文案是以“甜蜜愛情”“幸福家庭”以及“歌舞人生”為主題，新成立的廣告部也是充分展現了他們的創造力和才情，創造出了令人印象深刻而且具有一定娛樂性的電視廣告，并且以最快的速度聯系，到了電視臺拍成廣告，投放到了各種合作的媒體上。

　　與此同時，段云也將從八卦嶺訂購的第1批5萬盤錄像帶發往了全國，安排當地的經銷商給當地錄像機用戶提供免費錄像帶租賃服務，并且再次對產品做出了三包的承諾。

　　只用了短短兩個星期時間，段云就已經投入了一千八百萬元的廣告費，這在80年代絕對是個令人震撼的數額，絕對可以用揮金如土來形容。

　　而且段云下一步還準備贊助各種學術科技研討活動，這些都能為天音電子廠帶來良好的輿論曝光度，而且還能夠使段云接觸到中國最優秀的名流，投桃報李下，段云的企業和產品也會獲得無數的頭銜獎章和證書，這些都可以用作自己錄像機和復讀機的產品宣傳。

　　出乎段云意料的是，對于這次自己的“揮金如土”，程清妍并沒有表現出絲毫的意見，她甚至還很欣賞自己丈夫的一些做法，至于原因也很簡單，因為每次天音電子廠的高額廣告投入，最終都能帶來高額的回報，嘗到了甜頭的程清妍實際也認識到了廣告宣傳的重要性，而且現在的天音電子廠退無可退，天音錄像機廠凝聚了程清妍太多的心血，廣告已經成為了她背水一戰的最好選擇。

　　而現實也確實沒有讓段云夫妻倆失望。

　　進入1月中旬，天音電子廠出品的復讀機和錄像機銷量迅速攀升，在廣告大批量投放市場的第2周，天音電子廠先前發往全國各地的23，000臺卡拉OK錄像機就已經銷售一空，并且新的訂單也如同雪花般飄來。

　　與此同時，復讀機投入市場之后，在大量教育專家學者以及高考狀元的“口碑推薦”下，也迎來了一波銷量的小爆發，在1月15號16號兩天，天音電子廠就接到了來自全國各地商會專銷商總計20萬臺的訂單，由于受到Flash閃存芯片每天只有1000多枚產量的制約，這些訂單至少需要半年左右的時間才能完成。

　　所以提高芯片產量，又成了當務之急，段云必須要求芯片廠那邊改進工藝，提高產量。

　　不過目前雖然芯片廠每天只有1000片的產量，但利潤還是非常可觀的，之前經過成本核算，每一枚flash閃存芯片的成本價在110元左右，芯片的出廠價因為是內部消化，所以定價并不算高，只有160元，也就是說芯片廠每生產一枚芯片，能夠獲利50元，一天就能賺5萬元，而且隨著生產工藝的提升，成本還會進一步下降。

　　而天音牌隨身聽再加裝了。帶有flash芯片的語音儲存復讀電路之后，復讀機的成本價格為380元，而段云定的出廠價則是720元，每臺能夠凈賺340元，幾乎就是對半賺，這樣算下來20萬臺總利潤將會高達將近7000萬人民幣，按照一年將近40萬臺復讀機產量的話，電子廠這邊將會獲利1.4億左右。

　　雖然這還達不到天音電子廠當初生產隨身聽時創造了一年3億利潤的記錄，但是如果考慮到隨著生產工藝的提升，產品的產量會逐步增加，同時也有機會用這種產品出口創匯，最為重要的是對芯片廠的拉動，所以這樣算下來的話，公司的前景會非常樂觀…