第四百七十一章 互惠互利

　　段云表面上說的是要報答總廠，但實際上，也是有自己的需求。

　　大集體這邊設備少，能加工復雜齒輪的熟練技術工人只有三四個，這已經嚴重拖后了廠里的生產速度，所以段云這次從總廠訂購汽車變速箱外殼同時，也順便從總廠訂購一些汽車變速箱齒輪的半成品。

　　總廠那邊不具備加工汽車變速箱的技術能力，其中一些關鍵工藝包括齒輪精度和熱處理技術，這都是段云這邊的核心技術，是不會告訴總廠這邊的，但總廠這邊設備和熟練工人多，批量加工齒輪半成品還是沒有問題的，段云可以分出一部分利潤給總廠那邊，但利潤大頭還是由大集體這邊牢牢掌控。

　　段云做任何事情都留有后手的，先前他已準備返聘退休的熟練技術工，同時加強廠里年輕工人的技術培養，從總廠這邊進半成品，是段云的權益之計，只要留有后走，就不至于被掐住脖子。

　　“行！回頭我和秦廠長說一說，這是好事！”程常林面帶笑容的說道。

　　程常林自然不知道段云的心思，但能給總廠拉來生意，總算是功勞一件，他以后在秦剛面前也會好說話，而且秦剛也會因為段云的重要性對自己和家人更為照顧的。

　　隨后段云又和程常林閑聊了一會兒，看到時候不早，便要起身告辭了。

　　“回頭找個時間，讓你母親也到我家坐坐…”看到段云要離開，楊秀芳微笑的說道。

　　“行行！一定！”段云連聲回道。

　　段于明白，楊秀芳邀請自己的母親肯定是商量結婚方面的事情的，而自己的母親高秀芝還巴不得趕緊將這件事定下來呢。

　　隨后，段云被曾家三口人一直送到了樓下，待遇明顯比上次高了一些。

　　說到底，還是因為現在段云越混越好的原因，以前斷云開始技術員的時候，和程清妍搞對象那是高攀，但現在局面則截然相反，人有的時候就這么現實，這也是人之常情。

　　但無論如何，段云接下來只需要搞定一套新房，他就能夠向程清妍正式求婚了…

　　接下來的兩天，段云如同往常一樣在廠里指揮工人工作。

　　周四的早晨，段云帶著變速箱產品圖紙資料來到了總廠，討論關于從總廠訂購汽車變速箱齒輪外殼以及齒輪半成品的事情。

　　和上次來總廠截然不同，這次段云受到了廠長秦剛熱情的接待，常委會開會討論期間，段云每次發言結束，現場都會響起掌聲。

　　另外這次袁學東沒有出現在會場中，估計秦剛也知道倆人水火不容，所以就沒讓他過來參加會議。

　　段云這次和袁學東的較量中可以說是完勝，坐穩了大集體經理的位置，而且大集體也實現了盈利，向著越來越好的方向發展。

　　段云這次來總廠談生意，而對于總廠這邊的領導，除了廠長秦剛之外，其他人并不在意這筆生意能不能談成，在乎的則是是不是能和段云拉上關系。

　　前段時間大集體的剛發了工資，其中很多一線工人工資甚至比總廠的工人都高，這無疑引起了很多人的注意。

　　這二年找工作比較難，社會上的無業青年很多，哪怕是廠辦大集體，也不是隨便什么人都能進的，也是需要托關系找門路才可能當工人，而手握大集體財政和人事權力的段云，則自然成了眾人眼里的香餑餑。

　　整個談判的過程進行的非常順利。

　　段云給出的價格非常良心，變速箱齒輪外殼的價格和之前給柴油機廠那邊的價格基本一樣，甚至還要高一點，至于半成品齒輪的加工，總廠這邊給段元的則基本是個成本價，并沒有進行過多的討價和還價，也算是總廠對段云的投桃報李。

　　談判結束后，段云代表大集體和秦剛簽署了一份正式的供貨合同，雙方皆大歡喜。

　　合同簽完后，段云又和秦剛在辦公室閑聊了一會兒，這才離開。

　　拿到合同的段云走出總廠門口后，心情也是非常舒暢的。

　　和總廠簽訂這份合同，也就意味著它的供貨量會更加穩固，而且總廠那邊幫助加工半成品齒輪，也解決了困擾段云很長時間的因缺乏設備和足夠熟練工造成的生產效率問題。

　　有總廠那邊快速穩定的提供大量齒輪半成品，段云廠子的生產效率將會得到巨大的提高，原本需要四五個月才能完成的4000套汽車變速箱訂單，現如今如果總廠那邊供貨順利的話，兩三個月就可以完成，這無疑節省了大量人力物力成本。

　　工廠效率提上去了，一個新的問題又擺在了段云面前，那就是產品的銷售問題。

　　段云所在的大集體和總廠不一樣，雖然也能享受一些政策上的優惠，但卻沒有國家統購統銷的渠道，產品只能自己想辦法通過，自有的渠道進行銷售。

　　雖然沒有總廠那樣旱澇保收，但相對而言，在企業經營方面，大集體則靈活很多，可以自主定價自行銷售。

　　以往的廠辦大集體主要就是給總廠做配套生產的，以此來解決一些社會的就業問題，對總廠的依附性很強，本身并沒有什么核心競爭力。

　　但段云來到勞動服務公司后，帶來了技術，成功的研發出了有競爭力的新的拳頭產品，而有了具備競爭力的主打產品，也就意味著段云可以自己尋找銷路，開拓更為廣闊的市場。

　　目前段云靠著給大興汽車廠供貨，暫時不用擔心廠里的盈利和生存問題，但若想把廠子辦得更大更強，就需要更有競爭力的產品，以及更廣闊的銷售渠道。

　　搞銷售是門學問，除了需要掌握相關的知識，還需要非常好的頭腦和口才。

　　另外除了大集體這邊產品的銷售，段云還要為將來自己音箱電子設備的銷售找市場，所以他一直有心想成立一個精干的銷售團隊，為廠子以及自己的公司爭取更多的市場。

　　不過就目前根據段云對大集體這邊的銷售科觀察，感覺廠里銷售科的這些人作風懶散，能力也很平庸，就是一幫混日子的主兒，根本不堪大用…