接下來幾天里,展會進行的異常順利。
這次迪拜展和之前的廣交會或上海展的效果完全不同。
展覽會的訪客不少,但是這些絕大部分是本地人,他們拖家帶口地過來看幾大汽車公司最新發布的概念車,然后順便到其他展館看看。
機械零件館顯然不是他們所感興趣的,絕大部分人根本不會往那邊走,就算偶爾有人逛到機械零件館,也很可能只是帶小朋友去認識一下車子內部的零件。
真正的買家很少,坐下來詢價更是少之又少。
林瑤在過道上站一整天都發不出去二十本目錄,悠閑得不可思議!
盡管如此,她也沒機會到別處走走逛逛,畢竟展位上就她一個人。
漸漸地她也適應了,遇到有人帶小朋友經過,她會主動招呼他們,然后給小朋友們分一些零食或者巧克力。
小朋友們無不是一臉驚喜,大聲地朝她說:“
you!”(謝謝!)
她則爽朗地回一句,“You
wee!”(不客氣!)
林瑤會這么做,原因有二:
首先是因為沒有客戶,實在太無聊,她和阿拉伯小朋友說幾句話,打發打發時間,總比一直傻站著強;
其次是因為林云高估了迪拜展的人氣,她買了太多零食、水果、巧克力,她們倆拿來當飯吃都吃不完,與其展會結束后丟垃圾桶里,不如現在高高興興送給小朋友們。
所以,林瑤一直是這么做的。
凌云的展位理所當然地成為整個機械零件館最具“人氣”(最受小朋友歡迎)的展位。
剛剛送走一大家子,林瑤重新從箱子里拿出一些零食之類放回盤子里,特別是將巧克力仔細擺放好。
這么做的目的只有一個:好看。
說到好看這個問題,林瑤不由感慨。
她原本覺得阿拉伯人都長得黑黑的、胖胖的,不好看,這段時間下來,她已徹底改觀。
阿拉伯人的膚色其實和華國人差不多,只是稍稍深一點,但是他們的五官更深刻,發色更黑亮,濃眉深目,睫毛特別密也特別長,仔細看就會覺得非常耐看!
特別是這里的小朋友,包子臉、大眼睛,格外招人疼有木有!
正當她胡思亂想時,忽然聽到有人對她說:“Excuse
catalogue”(打擾一下,可以給我一本目錄嗎?)
林瑤回頭,發現是一位黑黑的、胖胖的,年約四十來歲,笑起來憨態可掬的客戶。
“Sure!”林瑤看著他滿頭大汗的樣子,說道:“You
seat!”(當然!您可以坐下來看。)
客戶面上露出驚喜的表情,“Ahhh,great!
you!”(太好了!謝謝!)
然后迫不及待地,一屁股坐下來。
迪拜沒有真正意義上的冬天,即便到了十二月份,白天的最高溫度也能達到三十幾度,所以這里的冬天人們也是吹冷氣的。
說實在,展館里的溫度有點偏低,最多二十度,林瑤必須穿長袖才不會覺得冷。
眼前這位客戶卻是滿頭大汗,這和他身上包裹得嚴嚴實實的白袍不無關系,不過,最主要原因還是他太胖了。
客戶的五官長得很周正,可是當一個人身高180CM,體重180KG時,他的長相如何已經不再重要。
原本不小的椅子,被他一坐,那效果就跟大人坐在幼兒園的小椅子上差不多,莫名喜感。
客戶一邊看目錄,一邊狀似漫不經心地伸出毛絨絨的大手,飛快地從盤子里摸了一顆巧克力,剝開,送入嘴里。
客戶的動作極快,極為靈活,和他圓滾滾的身材嚴重不符。
不過,這一幕并沒有逃過林瑤的眼睛,她看得清清楚楚。
事實上,林瑤被客戶的這番舉動驚呆了,她很想和對方說,這些巧克力放在這里就是給客戶吃的,您完全沒有必要這么做!
客戶若無其事地問道:“How
cover”(這個蓋子多少錢?)
林瑤這才把注意力重新放到產品上,回答道:“50/PC
200PCS.”(單價50米元,上海港交貨,最小起訂量200個。)
客戶臉上的笑容不知為何,微微一僵.
他再次伸出手,拿了一顆巧克力,剝開,塞進嘴里,含糊不清道:“How
container”(一個40尺柜能裝多少個產品?)
40尺柜通常分兩種,40尺普通貨柜和 40尺加高貨柜。
40尺普通貨柜:內容積為 2.18M,配貨毛重一般為22噸,體積為54立方米。
40尺加高貨柜:內容積為 2.72M,配貨毛重一般為22噸,體積為68立方米。
這兩種貨柜的運費是相同的。
客戶所詢問的這款發動機蓋板是鋁制的,屬于體積大,重量較輕的貨物,選擇40尺加高柜的性價比最高,但是眼下還不能確定對方是否需要那么多。
林瑤在心里快速計算了一下,從善如流地回答道:“3600PCS
40HQ.”(40尺普通貨柜可以裝3600PCS,40尺加高貨柜可以裝下4500PCS。)
客戶這時已經剝開第三顆費列羅,他滿意地點頭,“OK,I
2x40HQ.”(好的,我需要兩個柜,我的意思是,兩個40尺加高貨柜的貨物。)
那就是九千個發動機蓋,貨值四五十萬米元,算得上大單了!
怪不得林瑤和他說最小起訂量時,他會露出那樣的表情。
他剛才一定是在鄙視吧?
兩百個?
勞資要的是兩個柜!
等等,這么大的單子隨隨便便的就下給她了?
林瑤總覺得太突然,有點不真實!
莫非她人品大爆發了?
客戶翻了翻目錄,又翻了翻桌上的名片盒,問道:“May
card”(能給我一張名片嗎?)
林瑤指了指目錄上用訂書機訂好的名片,“Here’s
card.”(這兒有名片。)
客戶第N次將手伸向放巧克力的盤子,他一邊美滋滋地吃著,一邊說道:“I
card.”(我說的是,你的名片。)
林瑤愣住。
林遙作為內勤,是沒有自己的名片的,她參展三次,用的都是秦董事長的名片。
原本她并不覺得這有什么不妥。
現在么,她忽然想到了一種可能,林云和秦董事長總安排她參加展會,難不成就因為她是內勤?不僅沒有提成,就連名片都不配擁有的內勤?
林瑤認清這個事實后,她的臉有些微的發燙。
在她愣神的期間,客戶已經吃掉幾顆巧克力,甚至悄悄往自己兜里塞了幾顆。
林瑤自然是看到的,不過她并不這意這些,也根本顧不上!
她向客戶坦承,“I
number.”(我沒有自己的名片,但我可以把我的手機號碼給您。)
林瑤知道,她可以和客戶說,今天是展會最后一天,我的名片已經用完了之類的借口,但她不想騙人,也不屑于這么做!
林瑤主動提出給客戶自己的手機號,一方面是給重要的客戶留個手機號碼很正常,另一方面,她可以用這種方式表現出自己和對方合作的誠意。
客戶欣然取出自己的名片,遞給林瑤,“Ok,
here.”(好的,我理解,把你的手機號碼寫在這里。)
林瑤自然照做,她十分認真地寫上自己的名字和手機號,以及MSN,然后吹了吹,還拿了張餐巾紙,輕輕覆住,將多余的水份吸掉,確定字跡干透,才將名片交給客戶。
客戶剝開手上的巧克力,送進嘴里,然后若無其事地從林瑤手上接過名片。
看到上面已經干透的字跡,他咧開嘴,滿意地笑笑,這才取出另一張名片遞給林瑤,“Here’s
card.”(這是我的名片。)
林瑤從來沒有見過誰像眼前這位客戶這么愛吃巧克力,他的表情、他的舉動分明比剛才那些小朋友還夸張!
林瑤被他逗樂了,“
Hossein。”(謝謝你Hossein先生。)
Hossein也笑了,朝她露出兩排雪白整齊的牙齒,“
you!byebye!”(謝謝,再見!)
他揮了揮手,然后忽然轉過身,從桌上的盤子里撈走了最后幾顆巧克力,將它們快速揣進兜里,這才心滿意足地離開。
林瑤注意到,Hossein是空著手來的,連一本目錄都沒有拿,包括凌云的。
這也不難理解,Hossein太胖了,他連空著手走路都那么費勁,怎么可能再拎著一摞目錄在展館走來走去?
對了,Hossein已經這么胖,他家里人應該不許他吃這么多巧克力之類的甜食吧?
林云回來時,林瑤正在收拾雜物。
今天已經是展會的最后一天,再過一個多小時,她們就要開始將東西打包,安排空運回國。
林瑤提前開始收拾展位上的東西,她是沒意見的。
不過,她看到自己離開前堆滿了巧克力,現在卻空空如也的盤子,又看了看裝零食的箱子,那里也是一樣,不僅零食少了一大半,巧克力是一顆都找不到!
林云也發現了,來展覽館參觀的大多是拖家帶口的,迪拜這邊的家庭和華國不同,他們每個家庭都有很多小孩。
這些帶著很多小孩子一同前來的,明顯只是來逛逛,玩玩,并非真正的買家。
林瑤卻自作主張,把她買來的,準備招待客戶用的零食和巧克力拿出來分給那些小孩子!
林云自認不是小器的人,林瑤只要別太過火,她都會睜只眼閉只眼。
可是展會還沒有結束呢,盤子卻已經空了!
當她看到垃圾桶里那一堆包裝紙時,心中的怒火再也壓制不住。
她面色鐵青,怒不可遏,“你剛才是不是一直坐在這里吃東西?還把巧克力吃得一顆不剩?”
林瑤原本正忙著收拾雜物,忽然聽到林云這一番質問,她有些不解地轉過身。
巧克力?
林瑤這幾天拿了不少零食給小朋友,不過小朋友最愛的還是巧克力,所以其他零食還剩一些,巧克力卻不多了。
原本這也沒什么,只要足夠擺盤直到展會結束就沒問題。
誰曾想,最后關頭來了個Hossein…
不過,這應該也沒什么影響吧?
展會都快結束了,這種時候不太會再有客戶過來,就算有客戶來,也沒有人會在乎他們的盤子里有沒有足夠的零食。
面對林云的滔天怒火,林瑤顯得很平靜,“是客戶吃掉的。”
“客戶吃掉的?”林云當然不信,她嗤了一聲,語氣不無嘲諷,“我逛了一大圈了,也沒有看到誰攤位上有客戶!
再說了,你來迪拜多少天了?總共還沒發出去一百本目錄!
別告訴我最后關頭呼啦啦來了一大群客戶!”
這當然是不可能的。
林瑤態度認真,解釋道:“是這樣的,剛才來了一位客戶,他好像特別愛吃巧克力…”
“究竟是客戶特別愛吃還是你特別愛吃?”林云拍案而起,大聲呵斥,“你要搞清楚,這里是凌云的展位,那些都是凌云的東西,不是你的個人財產!”
“林總,我重申一遍,是剛才來的那位客戶…”
林瑤的話還未說完,林云便厲聲打斷,“夠了,別跟我一口一個客戶,說得好像我不知道你是什么人似的!”
林瑤啞然,她知道林云為什么會這么說。
林瑤剛進凌云那會兒,公司里就她們倆,林云常常帶她一起去吃飯。
那時她從不挑食,不論林云帶她去哪里,也不論林云點什么菜,點多少菜,她都能吃完。
不可否認,她曾經是個吃貨,但那些都是從前的事,現在她很注意控制自己的食量,而且隨著年齡的增長,她的食欲已經下降許多。
如果林云近期關注過她的話,應該不難發現這一點。
這時距離展會結束還剩一個小時左右,為了不影響來賓的感受,主辦方要求到點才能開始撤展。
大家都沒什么事,百無聊賴地站在這道上。
林云的嗓門不小,她訓斥林瑤時并沒有克意壓低聲音,自然被其他人聽得清清楚楚。
聽到這邊的動靜,過道上的人紛紛走向凌云所在的位置。
林云還在喋喋不休,“前幾天你把我買的東西到處送人也就算了,我都懶得說你。可這是最后一盒巧克力,你居然把它都吃完了!
我又不是不讓你吃,等到展會結束,你想吃多少就吃多少,沒人會管你!你倒好,展會還沒結束就吃完了!”
林瑤的臉騰地紅了,這些東西確實都是林云買的,林云有權力決定怎么處理。
而且她確實喜歡吃巧克力。
展館里的溫度比較低,她到展館后偶爾會吃點巧克力御寒提神,每天不超過兩顆。
盡管如此,吃了就是吃了,這一點林瑤確實無法反駁。
她訕訕道:“我今天吃過兩顆,那時您也在場,其他都是客戶吃的。”
“客戶?哪兒來的客戶?真要是有客戶過來,我倒是要謝天謝地了!”
說起這事,林云心中的怒意更盛。
林云來迪拜主要目的固然是吃喝玩樂,但她是以參展的名義來的,總要有點效果。
可是這次展會,實在讓她無法滿意!
林云勃然大怒,“林瑤,你要是再狡辯,就別怪我…”
“咳咳!”邊上展位的一位小伙子有些看不過去,忍不住插了句嘴,“剛才我看到你們展位上來了個大胖子,他從坐下來就一直吃個不停,臨走之前還把沒吃完的都撈走了。”
林瑤沒想到居然有人看到了這一幕,還愿意站出來替她說話,頓時驚喜不已。
林云則是一怔,她的滔天怒火像是被人按了暫停鍵,戛然而止。
過了一會兒,她淡淡地說了句,“展位上的東西你自己收拾。”然后揚長而去。
“我是不是幫了倒忙?”那位小伙子歉然道:“真不好意思,等下我幫你打包吧?”
林瑤朝那位小伙子微微頷首,“謝謝,不過,不用了,我能搞定!”大不了晚點收拾好罷了。
說完這話,她就戴上手套,拿了軟布開始擦拭樣品,等到了時間再打包,這樣是符合展方的要求的。
她很慶幸,這次帶來的樣品比較少。