第二百七十二章 時光的變遷
秦弈心急如焚，而另外兩家的參展代表都在賣力地向客戶介紹自家的產品。
展位上不時傳出陣陣夸張的笑聲，中間還夾雜著嚴重口音的英語，“I need Big sale! Big big sale!”（我要大減價！大減價！）
“Yes， our prices are the cheapest!”（是的，我們的價格肯定是最便宜的！）
“Good friend， good business!”(好朋友，好生意！)
他們有說有笑，聊得熱火朝天，秦弈聽了卻想罵人。
秦弈無比希望那群拖家帶口的客戶趕緊走，走得遠遠的，省得礙他的眼！
然而事情的發展卻與他所期望的正好相反。
那群客戶中的一位準備下單了，他剛起身拿了一支水性筆，秦弈眼明手快，在他重新坐下來之前搶到了椅子。
這下子，不僅客戶懵了，那家拼展位的公司的參展代表也懵了一瞬。
他不敢置信道：“秦董事長，您這么做不合適吧？”
秦弈理所當然道：“你們的客戶要坐，我的客戶也要坐，再說我只拿了一張椅子，這有什么不合適的？”
若是放在平時，沒有客戶的時候，誰也不在乎誰多坐了一張椅子，可這會兒不同。
他和客戶侃了半天，好不容易客戶要下單了，客戶屁股底下的椅子被人搶走了！
這簡直是莫名其妙！
萬一因為這種事丟掉訂單，那就太窩囊了！
不僅他接受不了，他的老板也接受不了！
那名參展代表的聲音帶著焦急，“我們事先說好的，誰有客戶誰先坐，你們沒有客戶，霸著椅子有什么用？”
秦弈一聽就不樂意了，“誰說我沒客戶，我客戶一直在過道上站著！”
那名參展代表急聲道：“凡事都有個先來后到吧？再說我們的客戶正準備下單，你直接把椅子搶走太過份了吧？”
秦弈據理力爭，“我只知道，有一把椅子是該我們用的，你把我公司的人排擠到外面去了，還連張椅子都不給我們的客戶坐，你還要不要臉了？”
關于要不要臉這件事，秦弈不提還好，一提起來，那家的參展代表就怒了，口不擇言道：“我們公司承擔著三分之二的參展費用，用兩張椅子怎么了？你們一分錢不花的才不要臉！”
眾人一驚，居然有這種事？！
秦弈所在的展位一共花費三萬元，名義上由三家分攤。
其中一家承擔一萬，分到了一面墻一張椅子，另一家承擔兩萬，分到一面墻一張椅子加冠名權（展位上顯示的是公司名稱不是凌云，而是該公司）。
凌云是三家公司中，唯一沒有掏錢的公司。
不僅如此，秦弈這趟來上海也是蹭吃蹭住，一分錢沒花！
秦弈起初對此頗為自得，可是這樣被人當眾說出來，那感覺又不同了！
他的臉一陣青一陣白，兩眼好像能噴出火來似的。
他真是氣壞了，憑什么林瑤有特裝展位，而他得和這些人混在一起？
而且事先說好一家用一把椅子的，憑什么，他們將三把椅子都占了？
最可惡的是，憑什么他還沒有拿下訂單，人家就拿下訂單了？
“Edward”Garry Smith的耐心終于耗盡，他揚聲問道：“This is 誘r booth， right”(這就是你的展位，對嗎？)
“No！”（不是！）
秦弈想也不想就否認，但他的手上還抓把一把椅子，而他帶來的業務員很及時地將一份目錄遞到客戶面前，那張印著他大名的名片被訂在封面，最顯眼的位置。
秦弈放棄了椅子的爭奪，他抬手抹了抹額頭上不斷滴落的汗水，尷尬道：“I mean， I'll take 誘 to another booth first！”（我的意思是，我先帶你去其他展位看看。）
“No，thanks!”Garry Smith 似笑非笑地揚了揚手中的目錄，謝絕了他的提議，“ I think I have to go now.”（不用，謝謝！我得走了。）
秦弈愣愣地站在過道上，許久回不過神來。
秦弈那邊發生了什么，林瑤和簡雯不得而知，看到秦弈，她們便會想起在凌云的日子。
那時簡雯剛到杭州，林瑤剛被天風公司開除。
那時的凌云成了她們一幫娘子軍的天下，大家都是外貿行業的菜鳥，對產品一無所知，接到老外的電話時，大家一起N臉懵比…
那時秦弈還在老牌上市公司擔任高管，林云和他還是恩愛夫妻，在林云的要求下，偶爾會到凌云給她們“上課”。
那時大家都會因為拿到年終獎而歡欣鼓舞，振奮不已。
后來，凌云走上正軌，開始擴大經營，李仁海等人加入凌云，秦弈離開天河，成為凌云的真正當家人。
再后來…
不論林瑤還是簡雯，都沒有做過什么損害凌云利益的事，反而曾為凌云立下汗馬功勞。
最后她們拿不到應有的報酬，還被開除！
事情已經過去一年多，林瑤和簡雯至今不想和任何人提及這段不愉快的經歷，更不想見到秦弈這個人！
可是秦弈不僅上門挑釁，還把那段經歷拿到客戶的面前說。
來這里參展的同類型供應商成百上千，他這么做的目的何在？他針對林瑤有何意義？
他該不會腦子進水了吧？
兩人暗自感慨一番，簡雯接到了卡洛斯的電話，他今天剛到上海，希望簡雯接下來可以陪他逛展會，還邀她共進晚餐。
簡雯來上海的目的正是為了和卡洛斯碰面，既然卡洛斯來了，她就得走了。
接下的展會進行得還算順利，林瑤公司里的幾人漸漸上手了。
不僅胡文光和李玲可以同時應對幾名老外的詢問，張亞麗和陳曼曼的進步也很明顯。
展會結束，離開展館前，林瑤通知了一句，“全體注意了啊！今天晚上海底撈走起！一個都不能少！”
什么最能讓人忘卻工作一天的疲勞？
那肯定是大吃一頓！
李玲一改頹容，精神抖擻道：“對對對，一個都不能少！”
眾人哈哈大笑。
南景區海底撈的店面里，來往的食客絡繹不絕。
林瑤剛進門就接到了蔣明淑的電話，她的聲音有點懨懨，“瑤啊，我不想做保險了。”
林瑤愣了一下。
不久前，蔣明淑說的那些話仿佛還在耳邊回響。
“…這份新工作比我預期的好太多了…他們的制度很人性化，福利好，工資也高，簡直是我理想中的工作…”
“…自從到了XX保險公司，我可算長了見識了！比我早幾期加入公司的一位前輩，她已經成功地發展起了團隊，年入百萬！我要是做得好，我也，年入百萬！我也，買房買車！”
“…做保險就是做事業，我要為成功而努力，為理想而奮斗！”
“…我說林瑤，你要不要也和我一起賣保險？”
滿打滿算才過了兩個月，她就打算放棄了？
“為什么啊？”林瑤問道：“你不是說，這將是你一生的事業，將來還要傳給你的孩子，你孩子的孩子，一代代傳下去的嗎？”
蔣明淑遲疑道：“我也想將它作為一輩子的事業來著，可是，他們…哎，保險行業可能不適合我…”
林瑤也認為蔣明淑比較任性自我，不適合做保險，但世事無絕對，人是會變的。
就像李玲之前一門心思只想混混日子，現在她做業務的積極性比誰都高，表現也很不錯！
如果蔣明淑也能適時作出轉變，放低身段，和客戶好好溝通，想要做成保險并非不可能，而且這對于她未來的發展很有幫助。
林瑤微微皺眉，問道：“他們是誰？”
“我的客戶…”蔣明淑委屈巴巴地說道：“我打電話給客戶，讓他們買保險，他們不買也就算了，還，還罵我！”
林瑤隱隱覺得哪里不太對勁，她理了理思路，問道：“那你先告訴我，你是怎么和他們說的。”
“還能怎么說？”蔣明淑嘆了口氣，“照實說嘍，我告訴他們，凡事要未雨綢繆，現在有錢，不代表將來也有錢。與其將來給孩子留大筆的錢財揮霍，不如給他們買保險。這樣他們的孩子平不會亂花錢，萬一有點什么事的時候，又可以找保險公司…”
這道理是沒錯，可是誰聽到這種話都不是滋味。
林瑤不解道：“你們公司的入職培訓就是讓你這樣賣保險的嗎？”
“我…”蔣明淑略微心虛，“差也差不多吧…”
意思可能差不多，但是這說話的方式可能差很遠。
話說是一門藝術，一樣的意思，不同的說法，在別人聽起來很可能是截然不同，甚至相反的效果。
“我說的都是真心話，而且我真的是為他們考慮，現在社會上很多人開始很有錢，一生病就傾家蕩產，如果買了足夠的保險就不會是這種結果了…”
蔣明淑顯然不認為自身有什么問題，不無感慨道：“這可能就是忠言逆耳、良藥苦口了。”
這確實像是蔣明淑會說的話。
梁凱文會買她的賬，是因為梁凱文愛慕她。
林瑤不打擊她，是因為林瑤知道她說話做事就是這個調調，沒有惡意。
其他人就未必買賬了。
不管換了誰，接起電話后，聽到一個完全不相干的陌生人張嘴就是，“現在有錢，不代表將來也有錢…一生病就傾家蕩產…”
大部分人聽了都會直接掛電話吧，暴躁一點的會罵人也很正常！
林瑤想了想，說道：“保險行業本身是一個不錯的行業，就像你說的，未來前景很好，只要你稍稍調整一個你說話的方式，應該可以做出成績來的。”
蔣明淑噎了一下，“那要怎么說啊？”
“我沒有接受過保險行業的培訓，而且隔行如隔山。”林瑤坦言，“我的建議是，你可以多聽聽成績好的業務員是怎么把保險賣出去的，你把他們的話記下來，實在不行，照著念也可以。”
電話那端，蔣明淑久久沒有開口。
林瑤剛想說話就聽到她有點疲憊的聲音，“你以前好像不怎么支持我做保險的，我還以為你會勸我趁早放棄。”
林瑤以前不支持蔣明淑去賣保險是因為她那時在奧蘭多，而現在蔣明淑早已不在奧蘭多了。
林瑤脫口而出，問道：“你有什么打算？”
“我想繼續做外貿。”蔣明淑沉吟道：“其實，我做保險的目的主要是為了鍛煉自己，現在目的已經達到，而且我也確認過了，還是外貿比較適合我。”
林瑤記得蔣明淑當初不是這么說的，她那時信誓旦旦，“…辭去奧蘭多的工作后，我會從此告別外貿行業，全身心投入保險業，組建團隊，實現人生夢想，并為此奉獻我的一生！這是我經過深思熟慮作出的的決定！”
蔣明淑話題一轉，說道：“對了，我聽說外企福利好，這段時間特意看了一下，發現真有不少外資公司在華分公司在招人…”
蔣明淑興致勃勃地說起了自己接下來的打算。
原來，她早就盤算好了…
林瑤自覺多說無益，便以一句，“你有權決定自己將來做什么工作。”作為結尾。
林瑤接完電話推開包房的門，走進來時，一個帶著驚喜的女聲隨之響起，“哎，林總來啦！”
是李玲。
“林總…”
張亞麗等人也紛紛跟她打招呼。
林瑤淡淡頷首。
“林總可算來了，我們都已經開吃了！”她笑著站起身來，指著滿滿一盤子食物，邀功般說道：“瞧，我都給你留好了！”
林瑤看了眼，不由失笑，“這些都是你愛吃的吧？”
李玲沒有否認，她的小臉紅撲撲的，“林總太瘦了，你可要多吃點！”
林瑤可不是好端端請他們吃飯，等到大家吃得差不多時，林瑤便開口了。
“今天是卓越實業第一天參加，大家的表現可圈可點，總的來說，我還是很滿意的，當然，我相信你們的表現還可以更好！
比如，在發放目錄的時候，客戶所登記的信息字體比較潦草，這對于我們未來，進一步開發市場是不利的。不過，這也不是無法補救，可以和對方確認一下，或是在今后的聯系中，我們把這些信息漸漸完善，以便于最大限度地挖掘這些客戶的潛能。
又比如，在報價這個問題上，有些客戶希望我們在展會上報一個參考價格給他，這個價格將決定他是否和我們合作，所以這個價格的制定是極為講究的…”
酒足飯飽，離開海底撈時，李玲提議去外灘逛逛。
外灘是上海最有標志性的景點，上海的必到打卡地，無數棟風格迥異的建筑和浦江夜景是外灘的精華所在。
憑欄臨風而立，身后是百年老外灘，眼前則是上海近三十年飛速發展的縮影，時空猶如再此交匯。
林瑤望著滔滔江水東流而去，感慨時光的變遷，世事的變幻。