第二百六章 兵荒馬亂

　　雨，從夜里開始不停地下，淅淅瀝瀝的，敲打在屋檐、欄桿，發出滴滴答答的聲響，直至近天明時分，也不見停歇。

　　到處都是濕漉漉的，仿佛連空氣都散發著冰冷。

　　天蒙蒙亮，林瑤就起身了。

　　她用最快的速度將自己做過的模擬卷溫習一遍，錯題被她用熒光筆標注出來，直到確定這些題都會解了，她終于放下心來。

　　說來也巧，原本林瑤一直擔心一邊上班一班備考，時間會不夠用，結果陰差陽錯的，她居然會被開除，一下子就閑了下來。

　　她用這十來天的時間做了好多真題，查漏補缺兼鞏固成果。雖然她不敢說一定能考出多好的成績，但是對于上線，她還是很有把握的。

　　出門前，林瑤將自己提前收拾好的考試用品、身份證、準考證再次檢查一遍，確定無遺漏，她信心滿滿地出門了。

　　考試這天是周六，且是雨天，加上她出門早，交通很是順暢，不過十來分鐘，她就從京都苑來到位于朝陽小區附近的某大學。

　　林瑤不是最早來的，和她一樣提前來找考場的考生大有人在。

　　很快，校園內人潮涌動。

　　8：25，林瑤和其他考生一起排著長隊，有序進場。

　　一年一度的全國碩士研究生統一招生考試正式拉開了序幕。

　　林瑤報考的專業，初試需要參加兩場考試，分別是英語（滿分100分）和綜合（數學、邏輯、寫作，滿分200分）。

　　第一場考試時間是上午8：3011：30，第二場下午14：0017：00。

　　一月初的杭州正是三九嚴寒天，林瑤所在的考場是這個校區最老的教學樓，沒有空調，何況她還坐在前排，正對著大門口，恰好是風口的位置。

　　林瑤深刻體會到了什么叫數九寒天冷風嗖，她真的覺得冷風嗖嗖地吹進來，吹在她的臉上、身上、腿上、腳上，又從她的領口、褲腿灌入，寒冷刺骨。

　　第一份卷子答了不到三分之一，她的手就開始變得麻木，本就不怎么好看的字體，變得愈發磣，最麻煩的是，她覺得自己快要凍僵了，好像連腦子都結冰了，不好使了。

　　這樣可不行，她告訴自己必須打起精神來，全力以赴！

　　這個周末如臨大敵的可不止林瑤一個，凌云實業的眾人此時無不是忙到人仰馬翻。

　　自從林瑤被開除，凌云實業的每個人手上都有了需要在年前出貨的單子、洽談中的意向訂單、以及像雪花片一樣，不斷飛來的詢價單。

　　大家起初是喜出望外，原本他們最怕的就是沒有訂單、沒有業績，不好交差，現在訂單有了，意向訂單也有了，還有這么多的詢價單，形勢一片大好。

　　雖然這些客戶屬于“公司客戶”，他們沒有提成，但是，做得好，績效工資會漲。

　　漸漸的，情況就變了，他們發現林瑤手上這些客戶根本不像他們原本以為的那樣好對付，時不時問一些刁鉆的問題，有時候關于表面處理，有時候關于材料硬度，有時需要改一下產品設計，有時候關于產品外包裝…五花八門，讓人應接不暇。

　　他們十幾個人，平時天天加班到很晚就不說了，連周末都在公司里加班，或者說上班。

　　不得不說，和以往的清閑形成了鮮明的對比。

　　大家在忙碌的同時，心中無法不好奇，這令他們十幾個人忙得團團轉的可怕工作量，原本都壓在林瑤一個人身上，她究竟是怎么應付自如的？

　　為什么她幾乎不用加班，都把一切安排得井井有條？

　　不過，林瑤已經走了，一切都不得而知了。

　　這段時間，秦弈一直在公司坐鎮。

　　他早就覺得，林云是個粗人，完全不懂得如何管理公司，凌云實業才被她搞得這么不規范。

　　他來到凌云后，并沒有明顯的改善，那是因為有林瑤在。

　　只要他掃清了這兩大障礙，真正接手，凌云一定可以實現質的飛越。

　　豈料現實卻和他以為的恰好相反。

　　林瑤被開除的當天下午，就有客戶取消訂單，理由是他們漲價的要求不合理。

　　是的，秦弈讓人接手林瑤手上的客戶后，全部重新核算了成本，這一算不打緊，他發現林瑤報價根本是亂來的。

　　少數產品利潤率達到50以上，少數產品不到10，簡直莫名其妙！

　　他當即讓業務人員調整了報價，尤其是那幾款利潤率低的產品，在原來的報價基礎上漲價20，確保所有產品的毛利潤都在30以上。

　　他很有信心，這樣一來，明年不僅銷售額可以實現翻番，利潤也同樣可以翻番。

　　結果客戶根本不買賬，有的還在討價還價，有的直接取消了訂單。

　　這些只是個例，秦弈沒當回事。

　　直到昨天晚上，這個情況集中爆發，業務人員全都慌了神，最后大家相約一起去請示秦董事長。

　　“秦董事長，米國客戶提出暫停合作。”

　　“秦董事長，約旦客戶說新訂單已經下給別家了。”

　　“秦董事長，也門客戶通知我們取消訂單了。”

　　僅僅一個多星期時間，林瑤原本談得差不多了的意向訂單被消滅了一大半，就連已經下了的訂單，也接二連三地被取消！

　　有很大一部分原因是價格問題，秦董事長大幅漲價的行為引起了意向客戶的不滿。

　　其次是因為溝通問題，凌云的業務人員都是女孩子，雖然他們英語水平普遍不低，可是這種專業詞匯，她們連華文都看不懂，更別說英文的了。

　　李仁海倒是懂得多一些，可他的英文不行，同樣指望不上。

　　每當客戶提出了問題，凌云這邊不能及時回復和跟進，總讓客戶覺得好像雞同鴨講，根本無法溝通。

　　外貿公司的核心價值在于為國外買家提高解決問題的效率，如果他們非但不能解決問題，還添亂，那么客戶自然會換掉凌云，去尋找更合適的供應商。

　　而秦董事長顯然不這么認為，他聽大家說完情況后，沉吟道：“不漲價肯定是不行的，雖然總體上利潤還不錯的，但是做生意不能只看眼前，如果客戶以后只跟我們訂價格低的那幾款怎么辦？”

　　問題是漲價后，這一單都沒有了，哪兒來的以后？

　　小張猶豫片刻，硬著頭皮道：“秦董事長，這位客戶回郵件說，這款真空助力器原本一直是按照相15米元成交的，我們忽然漲到18米元，他不能接受。”

　　秦弈看著小張，沒好氣道：“像你這樣寫郵件，有客戶肯定不會同意，你要向客戶解釋清楚，這幾個產品，我們的采購成本很高，如果不能調整價格，我們會虧的。”

　　對于某些客戶來說，如果原本15米元能夠買到的產品，非要讓他花18米元，這可不是三言兩語能說得通的，根本不是怎么寫郵件的問題。

　　何況眼下其他供應商并沒有真的漲價。

　　秦董事長要求漲價，真正的原因是覺得賺的太少，虧了。

　　小張急得滿頭大汗，“這些我都說過了，可是客戶說，他已經問過其他供應商，報價比我們的新價格低很多，所以他不接受漲價。”

　　秦弈漸漸失去了耐心，“你要告訴他，每個供應商的成本不一樣，我們不可能按照別人的價格來。”

　　小張愣住。

　　客戶已經準備取消訂單了，再和人家說這些有用？

　　這和將客戶拱手讓人有什么區別？

　　小張是心里這么想的，可是讓她提出異議肯定是不可能的。

　　開玩笑，林總寫錯一個字就被打得鼻青眼腫，她一個小嘍羅要是敢質疑秦董事長的決定，那后果豈不是會更嚴重？

　　秦董事長眉頭緊皺，“知道該怎么做了吧？”

　　小張面不改色的應了聲，“是，我這就去給客戶寫郵件，說明情況。”現在不是她要漲價，而是秦董事長非要漲價，到時丟了客戶也怪不得她！

　　小張說完就去寫郵件了，其他幾名業務人員也識趣地一起離去。

　　辦公室里只剩李仁海，他主動上前一步，說道：“秦董事長，李先生說我們的新價格太高了。”

　　李先生的產品，其實價格本來就挺高的，秦董事長給李先生調價，純粹是順便，也就是一時興起。

　　秦董事長不耐煩道：“我再說一遍，我們漲價，那是因為供應商漲價了，供應商漲價則是因為近期原材料和人工都在漲，而且他的采購數量太少，所以成本才會這么高。”

　　秦董事長報的價格高得都快上天了，還嫌客戶買得少…

　　“可是。”李仁海欲言又止，“李先生說，我們的新價格跟他的霓虹國供應商報價差不多。”

　　秦董事長不置可否地哼一聲，“你聽他忽悠，霓虹國的同類產品，報價是我們的十倍！”

　　或許曾經是這樣，但是現在，凌云報給李先生的價格真的很高，和霓虹國廠家報價沒有太大的差距。

　　李仁海撓了撓頭，“可是李先生說，如果我們漲價，他還不如繼續從霓虹國那邊買。”

　　“什么都李先生說李先生說的。”秦董事長惱怒不已，“要你何用？！”

　　話已說到這個份上，李仁海只得將后面的話給咽了回去。

　　秦董事長看了眼不遠處，正在門外徘徊的白麗紅，問道：“你有什么事？”

　　白麗紅小臉一紅，立刻邁著小碎步走到他跟前，小聲問道：“秦董事長，有件事我不知道當講不當講。”

　　單論白麗紅的長相，在公司里已經是墊底，加上她副身材，簡直沒法看。

　　林云居然沒將她開掉？

　　秦董事長皺了下眉，沒應聲。

　　白麗紅躊躇的望著他，“是這樣，李仁海今天早上遲到五分鐘以內，我來是想請示一下，今天要不要考勤？”

　　白麗紅現在是內勤，她主要負責一些瑣事，這種事一般是不用來問秦董事長的，但是林云最近沒來公司，所以她有事都是直接來請示秦董事長。

　　秦董事長冷哼，反問她，“我們公司從一月份開始實行單休，你說要不要考勤？”

　　如今已經是一月了。

　　白麗紅眼前一亮，說道：“李仁海這種情況，按照公司規定，應該扣除五十元績效工資。”

　　秦弈挑了下眉，唇角揚起一抹笑，滿意道：“嗯，你做得很好。”

　　白麗紅瞇著眼睛笑著說：“謝謝董事長夸獎！”

　　研究生初試一共有三場，分兩天舉行，林瑤第天凍得夠嗆，所以，她第二天特地加了件毛衣，內里還穿上了最厚實的秋衣、秋褲。

　　盡管如此，她到了考場上仍然沒什么不同。

　　她是咬緊牙關，一邊吸著鼻涕，一邊答完考卷的。

　　考完最后一場考試，走出考場時，她聽到別人三五成群，湊在一起對答案。

　　林瑤也想聽一聽，卻發現她看書的腦子里居然一片空白！完全不明白他們在說什么！

　　她努力回想了一下，才依稀記起來一些，可她的答案和其他人都不一樣。

　　最讓她憂心如焚的是，最有優勢的英語考試，別人都說有四篇作文，林瑤記得自己好像只寫了三篇，交卷的時候發現后面空了好大一片，原來還有一篇作文沒寫么？

　　林瑤傻眼了。

　　林瑤忽然意識到，她這次可能考砸了！

　　她原本打算得好好的，讀完研再找一份體面的工作的計劃，可能要泡湯了。

　　林瑤不知道自己是怎么回到京都苑的。

　　偌大的客廳被吊燈的光芒充盈，浮起一層冬日的涼意。

　　林瑤無力地癱坐在沙發上，各種紛雜的思緒在她腦海里劃過。

　　一年多前，先是她的前男友拋棄了她，后來她被天風公司開除。

　　一年多后，她的現男朋友一走了之，音訊全無，她服務了一年的凌云再次將她掃地出門。

　　就連原本有很多希望的考研，也因為種種原因考砸了，雖然考試結果還要過段時間才出來，但她很確定，這次考試的結果肯定不會好到哪里去，她能考上的概率還是很低。

　　如果考不上，那她應該待在家里好好復習，準備來年再戰，還是趕緊找一份工作？

　　林瑤很想選前者，她這次考試失利的主要原因是這半年來，發生了太多太多意料之外的事，如果她靜下心來好好復習一年，或者報個班，她相信自己一定可以考出好成績，浙大都有希望。

　　可是她買房了，一個月五六千的房貸壓力不小。

　　沒有進項的話，林瑤手上那二十萬其實撐不了多，也就說，她只能選擇后者。

　　回家路上，林瑤買了份報紙，準備好好研究一下本地的招聘廣告，各類招聘網也都要去報個到，爭取過年前找份工作。

　　以免過年時，被人問起工作狀況時，答不上來。

　　這樣一來，她又有得忙了。

　　忙就好，她現在最怕自己閑下來。

　　一旦空下來，她就會胡思亂想。